7-UPP: 7 dicas para potencializar seu marketing B2B

Dica 1 Crie uma proposta atraente

Uma ideia criativa é uma coisa, mas se não for apoiada por uma mensagem clara e convincente, provavelmente não irá longe. O público precisa de clareza, portanto, certifique-se de que sua proposta seja transmitida em alto e bom som em cada um de seus pontos de contato (e não apenas em sua página de destino). É isso que diferencia as melhores agências de marketing B2B.

Dica 2: use CTAs claros e persuasivos

Sua frase de chamariz é absolutamente crítica para as conversões em sua landing page. Portanto, eles merecem um pouco mais de reflexão e atenção. Eles precisam ser curtos, diretos e muito focados na ação. Declarar claramente o benefício para o cliente pode ser muito mais eficaz do que usar uma cópia genérica como “Enviar” ou “Baixar”. Em vez disso, considere usar frases como “Obtenha seu e-book grátis” ou “Solicite uma demonstração agora”.

Dica 3: Projete em vários dispositivos

As pessoas não vivem atrás de telas de laptop… mesmo o público B2B, então é provável que seu público também veja suas campanhas em seus celulares. Pense criativamente sobre como seu design e conteúdo se adaptarão aos tamanhos de tela e certifique-se de que a experiência seja perfeita para todos. Antes de sua campanha ir ao ar, teste seu conteúdo em vários dispositivos para garantir que ele carregue rapidamente e que todos os elementos sejam facilmente acessíveis e legíveis. Esta etapa pode evitar muitos problemas mais tarde.

Dica 4: adicione um pouco de prova social
Mesmo a campanha mais criativa precisa de credibilidade, e construir confiança é muito importante para o público B2B. Depois de 20 anos como agência de marketing B2B, vimos como a inclusão de algumas provas sociais é poderosa para aumentar a confiança de clientes em potencial e evidenciar autoridade genuína em sua área. Depoimentos de clientes, estudos de caso, logotipos de empresas com as quais você trabalhou, crachás de confiança, certificações do setor ou selos de segurança são ótimas maneiras de mostrar essa credibilidade.

Dica 5: retire-o
Páginas da web, textos, recursos visuais… às vezes menos é realmente mais. A criatividade no B2B geralmente consiste em destilar a mensagem em sua forma mais simples. Sobrecarregar seu público com muitos textos, imagens ou campos de formulário é a maneira mais rápida de perder o interesse. Corte a cópia para focar nos benefícios que realmente importam e dê ao seu design espaço para respirar para que a mensagem principal brilhe. Ao remover as distrações, você amplifica o que resta. E é isso que realmente torna sua campanha memorável e impactante.

Dica 6: Desenvolva sua criatividade para converter
Lembre-se de que toda escolha criativa deve, em última análise, servir a um propósito. Esta é uma regra que você deve seguir em qualquer agência de marketing B2B. De manchetes a imagens de heróis, tenha em mente que tudo deve ser orientado para os benefícios e focado na geração de conversões. Isso levantará algumas questões difíceis: esse título deixa o benefício bem claro? Esta imagem está apoiando a mensagem ou apenas preenchendo espaço? Esta cópia é persuasiva o suficiente para aproximar o leitor de uma decisão? A regra de ouro é que se uma escolha criativa não ajuda o público a compreender, confiar ou agir, então provavelmente está atrapalhando.