Não há como contornar isso. O marketing moderno, com suas estratégias, ferramentas e técnicas em constante evolução, é complexo. É um garanhão selvagem e inquieto. E embora não haja muito que você possa fazer sobre a maneira como você entrega seu marketing, você pode descomplicar sua estratégia, suas mensagens e a maneira como pensa.
Faça da simplicidade seu princípio orientador
Manter as coisas simples pode ser sua superpotência. Destilar sua estratégia de negócios até uma idéia única e vívida e se torna inesquecível – mesmo inevitável. Entregue suas mensagens de marketing com palavras simples e cuidadosamente escolhidas e observe o atrito derreter. Descreva seus serviços em linguagem clara e fácil de entender e eles se tornam mais atraentes.
Quando se trata de marketing e desenvolvimento de negócios, os clientes em potencial são repelidos pela complexidade. Eles têm tempo suficiente para distinguir uma empresa em seu espaço de outra. E eles têm maneiras melhores de gastar seu tempo. O que eles querem é que você facilite a escolha da sua empresa.
Você tem uma flecha mágica em sua aljava. É chamado de simplicidade. Explique o que você faz e como você é diferente na linguagem mínima e direta e o mercado o recompensará. Enquanto a maioria dos seus concorrentes empunham ansiosamente mais palavras e mapeadas em seus decks do PowerPoint, você se destaca com uma clareza impressionante.
De onde vem a complexidade
A maioria das organizações gravita naturalmente em direção à complexidade. Isso é porque é um trabalho árduo reduzir idéias à sua essência ou desafiar o pensamento nebuloso. A maioria das idéias, estratégias e mensagens nascem não totalmente formadas. Se eles surgirem de uma colaboração, geralmente não têm nitidez e até lógica interna. Algumas idéias estão nubladas porque as pessoas que as concebem não têm a autoconfiança para declará-las claramente-ocultando seus pensamentos em linguagem vaga, confusa e passiva. Muita escrita é difícil de ler porque os escritores não levaram tempo para voltar e declarar claramente suas idéias, escrever em frases curtas e fáceis de digerir ou criar um argumento coerente.
Agora, quero ter certeza de que você não confunde simplicidade com simplista. Simplificar não significa emburrecer. Embora as melhores idéias sejam geralmente simples, elas também são sofisticadas. Eles dizem com ousadia o que os outros relutam em dizer. Eles se posicionam, geralmente inesperados ou contrários. Eles cortam a complexidade como uma navalha. Com elegância e restrição, eles ficam no coração do problema e inspiram confiança.
Como simplificar sua escrita, marketing e pensamento
Houve livros inteiros escritos sobre o tema da simplicidade (incluindo Este excelente de Jack Trout). Portanto, só podemos arranhar a superfície neste artigo. Mas vamos deixar você com algumas dicas práticas que você pode começar a usar hoje.
- Sempre se coloque no lugar do seu público
- Escreva em frases simples – principalmente curtas, mas com alguma variedade
- Escolha palavras simples sobre as mais sofisticadas ou jargões
- Revise seu trabalho. Então revise novamente.
- Promover benefícios sobre os recursos
- Mantenha suas chamadas à ação clara e direta
- Pense no que você deseja que seu público faça a seguir
- Pergunte a si mesmo se há uma maneira mais clara, mais simples e intuitiva de declarar sua ideia
