Como Utilizar Questionários Estratégicos para Expandir sua Lista de E-mail de Forma Eficaz

Última atualização em 4 de novembro de 2024

No momento, o e-mail é um dos apenas lugares onde você pode se conectar com seu público sem algoritmos inconstantes atrapalhando seu caminho.

Além disso, o e-mail oferece uma linha direta para pessoas que desejam saber mais sobre sua empresa e o que você tem a oferecer.

E…

Você é o dono da sua lista, ao contrário dos seus seguidores nas redes sociais. O que pode acontecer *puf* a qualquer momento (ser hackeado, perder sua senha ou Meta encerrar sua conta sabe-se lá por quê).

Dito isso, vamos discutir como você pode aumentar sua lista de e-mail, especificamente, minha maneira favorita de aumentar uma lista.

1. Identifique o ponto problemático do seu público

Qual é a única coisa que mantém seu público agitado à noite? Você sabe, aquele problema incômodo que eles apenas não consigo tremer?

Acertar isso é o seu bilhete de ouro para criar uma isca digital que seu público realmente deseja baixar.

A mídia social é sua melhor amiga aqui. Plataformas como o Instagram são minas de ouro para coletar informações. Publique uma enquete rápida ou uma história fazendo a seus seguidores esta pergunta simples: “Qual é o seu maior desafio (seu nicho)?”

Depois de obter seu insight, você pode criar uma isca digital que se alinhe a esse desafio.

Diferente tipos de ímãs de chumbo incluem:

1. Testes
2. E-books
3. Listas de verificação
4. Cursos por e-mail
5. Biblioteca de recursos
6. Infográficos
7. Modelos

E mais.

Mas aquele em que quero me concentrar hoje são os questionários: porque coisas como e-books e bibliotecas de recursos podem levar muito tempo para serem criadas. Mas você pode ter um teste pronto em alguns minutos. Ao contrário de um e-book, que pode levar várias semanas para ser elaborado, dependendo de sua extensão.

2. Crie seu teste

Para criar um quiz você precisará de algum tipo de plataforma de quiz. eu uso Interagir* para criar questionários (*meu link de afiliado oferece um teste de duas semanas para você testar).

Com o Interact, aumentei minha lista de e-mail para mais de 7.000 assinantes em aproximadamente 2 anos. Criei o questionário, deixei-o rodar e obtive um fluxo constante de leads.

E recentemente comecei minha nova lista de e-mail, Arte do Sime adicionei um questionário como meu principal ímã de leads.

Meu teste levou cerca de 1 hora para ser elaborado. Eu mesmo escrevi todas as minhas perguntas e respostas, mas você pode contar com IA ou modelos para criar seu questionário ainda mais rápido.

Aqui estão alguns outros estudos de caso de criadores que usaram questionários com sucesso:

3. Compartilhe e promova seu questionário

Assim que seu questionário estiver pronto, é hora de divulgá-lo.

O Interact oferece algumas maneiras fáceis de promover seu questionário, como um link compartilhável, pop-ups em seu site ou até mesmo por meio de um anúncio no Facebook. (Eu uso links compartilháveis ​​e barras de anúncios.)

Aqui está uma postagem no LinkedIn que criei para promover meu questionário:

Esta postagem me rendeu quase 50 novos assinantes em 24 horas. Algumas outras ideias para promover seu questionário:

1. Crie um pin no Pinterest para tráfego de entrada contínuo
2. Crie uma página em seu site otimizada para SEO
3. Adicione um link para o seu teste em sua biografia nas redes sociais para que novos seguidores possam clicar nele e responder ao seu teste
4. Programe postagens nas redes sociais em intervalos regulares (como quinzenalmente) para promover seu questionário

5. Crie uma sequência de boas-vindas para os participantes do teste

No momento em que as pessoas se inscreverem em sua lista, elas deverão receber uma série de e-mails de boas-vindas para recebê-las em sua lista.

Isso é conhecido como “sequência de boas-vindas” e geralmente envolve de três a cinco e-mails.

Esta é a aparência desses e-mails:

• E-mail 1: Apresente quem você é
• E-mail 2: Envie algo sem valor (pode ser um pequeno guia ou um mini e-book)
• E-mail 3: Compartilhe seu conteúdo mais popular
• E-mail 4: Compartilhe uma história pessoal ou depoimento
• E-mail 5: convide-os a participar (por exemplo, conectar-se nas redes sociais, participar da sua comunidade)

Certifique-se de ter sua sequência de boas-vindas configurada antes de iniciar o questionário. Dessa forma, você pode dar as boas-vindas automaticamente a todos os novos assinantes que obter no seu questionário.

Para minha sequência de boas-vindas, envio um gabarito que explica cada resposta com mais detalhes. Isso dá ao meu questionário um componente educacional, pois sei que meus assinantes estão lá para aprender.

Como o Interact se conecta a muitas plataformas de email marketing (como Flodesk ou Kit), você poderá criar uma sequência de boas-vindas que será acionada no momento em que alguém concluir seu questionário.

6. Teste e otimize

É sempre uma boa prática abordar os negócios com uma mentalidade iterativa.

Portanto, teste regularmente diferentes tipos de questionários e ângulos para ver o que funciona melhor.

Por exemplo, você pode ter um questionário que testa o nível de conhecimento de alguém sobre um assunto.

Então, você poderia criar um teste de estilo de personalidade (à la Buzzfeed) para ver o desempenho de algo assim.

Experimente alguns ângulos diferentes e veja qual deles traz mais leads (que, por sua vez, provavelmente será aquele do qual seu público obterá mais valor).

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E aí está! Seis etapas simples para aumentar uma lista de e-mail engajada usando questionários.

Agende uma demonstração com Interagir usando meu link de indicação e teste seu primeiro lead magnet de teste hoje mesmo!

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