O Google Ads está lançando um recurso que permite aos anunciantes calcular o valor de conversão para novos clientes com base em um retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado, gerando automaticamente um valor sugerido em vez de depender de estimativas manuais.
A atualização foi projetada para campanhas que usam metas de aquisição de novos clientes, onde os anunciantes desejam definir lances mais agressivos para atrair compradores de primeira viagem.
Como funciona. Os anunciantes inserem a meta de ROAS desejada para novos clientes, e o Google Ads propõe um valor de conversão alinhado a essa meta. O sistema elimina algumas das suposições envolvidas na estimativa de quanto um novo cliente deveria valer nos modelos de licitação.
O recurso ainda não se ajusta dinamicamente no nível do leilão, da campanha ou do produto. Os anunciantes ainda aplicam o valor em uma configuração mais ampla, em vez de permitir que o sistema varie os lances com base no contexto.
Por que nos importamos. Atribuir o valor certo a um novo cliente é um ponto fraco nos lances de desempenho. Muitos anunciantes definem manualmente um valor fixo que nem sempre reflete a lucratividade ou as metas de longo prazo.
Ao vincular os valores de conversão sugeridos a um ROAS desejado, os anunciantes agora podem otimizar para lances mais orientados à estratégia, melhorando potencialmente a forma como as campanhas de aquisição equilibram crescimento e eficiência.
O que os anunciantes estão dizendo. As primeiras reações sugerem que o recurso é uma melhoria significativa em relação às entradas manuais estáticas. Fundador da Savvy Revenue, Andrew Lolk argumenta que o próximo passo seria a inteligência em nível de leilão que ajusta os valores dependendo do desempenho da campanha ou do produto.
O que assistir. Se o Google expandir o recurso para oferecer suporte a ajustes mais granulares, isso poderá remodelar ainda mais a forma como os anunciantes estruturam estratégias de aquisição e valorizam o crescimento vitalício do cliente.
Por enquanto, a ferramenta oferece uma forma mais estruturada de calcular o valor do novo cliente.
Visto pela primeira vez. Esta atualização foi detectada pela primeira vez pelo fundador e profissional de marketing digital Andrew Lolk, que mostrou a nova configuração em LinkedIn.
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