Você é um especialista? Então você é um profissional de marketing. Ou você deveria ser.
Escrevemos extensivamente sobre como transformar especialistas comuns em estrelas da indústria de alta visibilidade. Mas não é disso que estamos falando hoje.
Em vez disso, queremos fazer um ponto diferente. Embora nem todo mundo tenha interesse ou disciplina para se tornar um destaque do setor, qualquer O especialista pode – e, argumentaríamos, deveriam – ser um profissional de marketing.
Para explicar o que queremos dizer, deixe -nos entrar em um pequeno segredo que a maioria dos profissionais de marketing não aprecia totalmente: a experiência é o coração batendo no marketing de serviços profissionais. Não é SEO, e -mail ou mídia social. Não é networking ou referências. De fato, nenhuma dessas coisas faria de bom se não fosse a única coisa que torna os serviços profissionais únicos – os especialistas em conhecimento profundo e especializados usam para resolver os problemas de seus clientes.
Esta é uma verdade não universalmente reconhecida. Muitos profissionais de marketing e executivos seniores não reconhecem a riqueza de capital de marketing preso como uma reserva de petróleo dentro de suas organizações. A experiência permeia todos os cantos de seus negócios. No entanto, do ponto de vista do marketing, fica lá, desconhecido, inexplorado e inexplorado.
O valor oculto da experiência
Quando as empresas procuram um provedor de serviços profissionais, elas geralmente procuram uma série de características, como eficiência, capacidade de resposta, desempenho passado e bom ajuste. Mas, acima de tudo, eles estão procurando por verdadeira experiência.
Avaliar a experiência, no entanto, não é fácil. Você não pode ouvir um discurso de vendas ou visitar a página inicial de uma empresa e determinar se o que eles dizem sobre si são verdadeiros. Como, então, os compradores encontram fornecedores qualificados e selecionam uma empresa em detrimento de outra?
Em muitos, e talvez a maioria, os compradores precisam experimentar a experiência em que estão prestes a investir milhares de dólares. Mas como eles obtêm essa exposição crítica?
É aqui que todos esses especialistas entram.
Eles escrevem as postagens do blog, colocam os seminários on -line, fazem os discursos e conduzem as consultas ou demos gratuitos que dão aos potenciais compradores uma amostra da experiência da sua empresa. Algumas perspectivas ficam tão impressionadas com sua experiência que voltam para provar isso de novo e de novo.
Como transformar seus especialistas em profissionais de marketing
As chances são de que nem todo especialista em sua equipe seja um escritor talentoso ou palestrante confiante. E mesmo que fossem, alguns especialistas são tão procurados que têm pouco tempo para se dedicar às atividades de marketing demoradas. Mas eles ainda podem contribuir com conteúdo especializado. Eles só precisam de uma pequena ajuda.
Comece a pensar em todos os especialistas em sua equipe como especialista no assunto. Então você pode emparelhá -los com alguém – geralmente um escritor profissional – que pode transformar suas idéias em conteúdo. O investimento dos especialistas é pequeno. Eles fornecem as matérias -primas antecipadamente, geralmente na forma de uma entrevista ou contorno difícil, depois revisam a peça redigida antes de ser publicada. Desempenhando esse papel limitado, eles podem produzir um conteúdo de alta qualidade em uma fração do tempo que os levaria por conta própria.
De repente, você não precisa confiar nos dois ou três indivíduos da sua empresa que estão dispostos, muitas vezes inconsistentemente, para trabalhar tarde para produzir todo o seu conteúdo valioso. Você tem um exército. Agora, aquela coisa que as perspectivas desejam tanto (experiência) está disponível em espadas.
Com tantos recursos à sua disposição, agora você pode produzir conteúdo sobre mais tópicos sobre os quais seu público deseja aprender. Você pode fazer isso mais rapidamente. E você pode entregá -lo em mais canais do que nunca. Além disso, porque você pode espalhar a responsabilidade, pode fazê -lo sem queimar ninguém.
É assim que os especialistas se tornam profissionais de marketing. É também como as empresas presas aprendem a crescer, crescer e crescer.
