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As marcas muitas vezes investem em promoções de influenciadores e afiliados, mas não conseguem dar alcance adicional ao conteúdo, presumindo que o público do criador seja suficiente.
Usar marketing pago, adicioná-lo ao seu site e compartilhá-lo em seus canais não está funcionando bem para eles.
É uma forma de fazer sua empresa crescer, aproveitando o reconhecimento da marca e fortalecendo o relacionamento.
Sim, você paga a um influenciador uma taxa inicial, uma comissão ou envia um produto em troca de uma promoção, mas isso não significa que o relacionamento pare por aí.
E é aí que a amplificação se torna uma vantagem real. Ele libera mais valor dos relacionamentos com criadores que você já possui.
Antes de entrar nas táticas, aqui estão os motivos pelos quais vale a pena amplificar o conteúdo do criador.
Quando um terceiro de confiança verifica se seu produto, loja ou empresa é legítimo, você ganha credibilidade junto a qualquer pessoa que o reconheça ou se relacione com ele.
Isto é especialmente importante em indústrias competitivas onde a confiança é incerta e os consumidores têm muitas opções, como jóias ou seguros.
Um exemplo claro é escolher um hotel na Disney ou em uma ilha do Caribe.
Com tantas opções e prós e contras mistos, algo precisa desfazer o empate.
Se uma pessoa de confiança escolher sua marca, só isso poderá influenciar a decisão.
Você pode usar esse conteúdo em anúncios para alcançar um novo público e pode testá-lo com pessoas em seu boletim informativo ou listas de SMS que ainda não converteram.
O mesmo se aplica ao remarketing.
Se alguém visitou uma página ou categoria em seu site, mas não converteu com seu remarketing normal, mostre a ele um vídeo que avalie o mesmo produto ou ofereça uma comparação justa entre as opções.
Você pode dizer o quão bom você é o dia todo, mas um terceiro que valide essa mensagem pode ajudar a converter esse tráfego.
Alguns influenciadores estão sem orçamento, mas garantir que seus anúncios alcançarão um público novo e com ideias semelhantes pode ajudar a reduzir o preço.
Você também pode permitir que eles usem seus links de afiliados no conteúdo amplificado para que possam ganhar comissões.
As comissões colocam riscos para ambos os lados – elas reduzem as taxas e você gasta dinheiro em vez de depender apenas de comissões.
É uma abordagem mais justa, especialmente quando as taxas são mais altas do que o normal.
À medida que o influenciador começa a ganhar dinheiro, ele pode renunciar às suas taxas se as comissões as excederem e optar por se tornar um afiliado. Isso libera seu orçamento de mídia para testar novos parceiros.
Você também pode optar por um acordo híbrido, onde você paga parte da taxa de mídia e eles ganham comissões para cobrir o restante, o que abre mais orçamento para testar novos parceiros e veículos.
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Quando há uma razão natural para as pessoas compartilharem o conteúdo – como comida que pode se tornar viral ou algo engraçado – os consumidores podem começar a pegar o conteúdo amplificado do anúncio ou do seu site e compartilhá-lo em suas contas pessoais ou grupos.
Se suas contas estiverem configuradas para visualização pública, mecanismos de pesquisa e LLMs como ChatGPT poderão encontrar esses links.
Isso cria mais caminhos de volta ao seu site e fornece mais conteúdo para descobrir, consultar e enviar tráfego.
Quando contas grandes ou conhecidas começam a promover um fornecedor, significa que há dinheiro a ser ganho.
Ao ampliar o conteúdo para um público que provavelmente o conhece, outros criadores, afiliados tradicionais e profissionais de marketing notarão os links de afiliados se você permitir que o criador use links de afiliados para a rede.
Alguns entrarão em contato pedindo uma “colaboração”, o que significa dinheiro adiantado, e outros se inscreverão para se tornarem afiliados.
Ter grandes nomes gera confiança para novos parceiros.
Isso significa que eles estão arriscando suas marcas pessoais na sua empresa, produtos e serviços, e isso vale muito para outros parceiros.
Esta exposição pode ajudar os novos parceiros a sentirem-se confiantes de que o seu programa é legítimo.
Essa é uma das coisas que incentivamos com nossos clientes que se dedicam ao canal de marketing de afiliados.
Ajuda todos a ganhar, já que o recrutamento e a ativação de afiliados são as duas partes mais desafiadoras do canal.
Quando embaixadores e influenciadores abordam o cliente e pedem dinheiro adiantado, nós os iniciamos primeiro como afiliados para manter as coisas justas para todos os criadores e, se fizer sentido, nós os transferimos para modelos híbridos.
É menos arriscado para você como marca e dá ao criador uma oportunidade.
Nem todos os nossos clientes estão abertos a isso, mas aqueles que estão veem os benefícios.
É mais fácil construir uma rede de parceiros e ambas as partes correm riscos em vez de serem sempre unilaterais.
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Aqui estão as abordagens que usamos com mais frequência para ampliar o alcance e o impacto do conteúdo do criador.
Não faltam opções. Tudo depende de onde está o público que os identifica e se seus clientes também estão lá.
Amplificar o conteúdo do influenciador e do embaixador não está funcionando para eles. É um negócio inteligente.
Você ganha a confiança que eles trazem, pode alcançar seu público e utilizar o conteúdo para ajudar a converter clientes indecisos.
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