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Como proprietário de uma pequena empresa, é importante aproveitar o poder do LinkedIn. Embora possa parecer que você está se aventurando em um vasto oceano de maravilhas, há um potencial incrível para se conectar com clientes em potencial no LinkedIn. Se você tiver as estratégias corretas para conquistar os clientes em potencial que deseja, poderá fazê-lo sem esforço e criar uma situação ganha-ganha.
Um perfil do LinkedIn é como um cartão de visita no mundo digital. Este perfil é o ponto de partida para a maioria das conexões profissionais que se originam online. Um perfil Polished exibe não apenas seu histórico de trabalho, mas também suas aspirações, paixões e a proposta de venda exclusiva que você oferece. É fundamental garantir que o seu perfil irradie profissionalismo, e tudo começa com um ótimo título.
Envolver seu público postando regularmente atualizações que mostram que você tem insights sobre um tópico é importante quando você deseja permanecer na mente de alguém sobre os serviços que você oferece.
Você também deve compartilhar artigos e outros conteúdos pertinentes aos tópicos do seu nicho. Isso mostra que você se mantém atualizado sobre o assunto e também está interessado em garantir que todos os outros sejam informados sobre o assunto.
Quando um cliente potencial visita seu perfil do LinkedIn, seguir essas diretrizes deve deixá-lo com uma boa compreensão de quem você é e o que pode trazer para a mesa.
Se você deseja obter vendas sérias no LinkedIn, o Sales Navigator é uma ótima ferramenta para usar. Esta ferramenta é revolucionária na forma como você pode localizar e se conectar com clientes em potencial. Alguns recursos permitem que você personalize os resultados da pesquisa de acordo com seus critérios e a capacidade de comunicação direta por meio de mensagens InMail. Existem inúmeras funcionalidades para ajudá-lo a encontrar os clientes em potencial certos. Além disso, você poderá acompanhar quem está interessado em seu perfil, o que fornece informações valiosas sobre a dinâmica da rede do seu setor.
Na era digital, as chamadas não solicitadas não se limitam aos telefones. O LinkedIn revolucionou isso ao permitir que profissionais enviem solicitações de conexão repletas de toques personalizados. Para se diferenciar, abandone os argumentos de venda padronizados. Em vez disso, molde suas mensagens para se adequarem ao indivíduo. Chamar a atenção para interesses partilhados ou ligações mútuas pode criar um vínculo imediato. Aborde cada interação como o início de um relacionamento profissional potencial de longo prazo, e não apenas como uma transação passageira.
Um grupo do LinkedIn não é apenas um fórum online. Esses grupos são centros com profissionais ativos e com ideias semelhantes, o que os torna comunidades vibrantes com potencial para networking e desenraizamento de perspectivas. Ao participar ativamente de grupos que ressoam com seu setor e interesses pessoais, você terá um alto potencial para abrir oportunidades de vendas sociais.
É importante observar que quanto mais ativo e consistente você for na participação nos grupos, mais verá outras pessoas interagindo com você. Quando você pode oferecer insights e é respeitado como especialista, você também fica visível para clientes em potencial que procuram soluções.
A presença da sua marca nesses grupos é uma prova do seu compromisso com a indústria e do aprendizado contínuo. Quanto mais você contribui, mais você é reconhecido, construindo credibilidade entre colegas e clientes em potencial. Além disso, esses grupos também podem ser uma fonte de aprendizado, mantendo você atualizado com as últimas tendências, desafios e soluções do setor.
O LinkedIn é um vasto banco de dados de profissionais de todas as esferas da vida. A funcionalidade de pesquisa desta plataforma pode facilmente ajudar sua marca a avançar, concedendo-lhe acesso a um mundo de clientes potenciais.
Você pode começar ajustando os parâmetros. Por exemplo, se quiser encontrar CEOs em um local específico com tipos específicos de empresas, você pode fazê-lo. Digamos que você esteja procurando gerentes de marketing em Nova Orleans que trabalhem com empresas de saúde. Isso pode ser feito com as ferramentas de pesquisa do LinkedIn e você economizará tempo eliminando perfis que não funcionariam para você como cliente potencial.
Depois de encontrar seu público-alvo, você pode enviar solicitações de conexão, mas também interagir com seu conteúdo e comentar suas postagens. Você também pode compartilhar com eles conteúdo que esteja alinhado com a mensagem da sua marca para permanecer conectado. Iniciar conversas orgânicas é uma ótima maneira de garantir que as pessoas pensarão na sua marca quando precisarem dos seus serviços.
É muito fácil se perder nos números quando você procura clientes potenciais no LinkedIn. Definir um padrão para priorizar relacionamentos significativos e genuínos, em vez de apenas conectar-se com clientes potenciais, é essencial para parcerias de longo prazo. Isso estabelece a base. A profundidade de suas conexões sempre superará o número de pessoas com quem você se conecta ao tentar fazer uma venda.
LinkedIn InMail é um canal privado para qualquer usuário e é um recurso que pode aumentar sua capacidade de se conectar com clientes potenciais no LinkedIn. Ao redigir mensagens, é importante causar impacto imediato. Suas ofertas devem ser destacadas e atender às necessidades da pessoa que você contata. Ao infundir personalidade e profissionalismo em suas mensagens, você garantirá que o destinatário não esteja apenas lendo outra proposta. A ideia é fazer com que eles sintam uma conexão genuína com você e sua marca.
O termo ‘mídia social’ geralmente pensa em interações casuais, mas quando usado estrategicamente, é uma ótima ferramenta de vendas. Compartilhar regularmente conteúdo confiável e permanecer envolvido com seu público definirá o tom de sua marca. Responder a dúvidas, oferecer soluções e permanecer receptivo são ótimas qualidades quando uma marca utiliza a mídia social para encontrar clientes potenciais e permanecer memorável. Além disso, tratar o LinkedIn como qualquer outra plataforma de mídia social e dedicar-se à participação é uma ótima maneira de mostrar envolvimento orgânico e experiência, ao mesmo tempo em que destaca que você é pessoal e realista.
Quando você solicita uma conexão, geralmente é o primeiro ponto de contato com um cliente potencial. É importante personalizar a sua abordagem para cada conexão, pois somos todos diferentes e você quer se destacar. Considere os clientes em potencial que você almeja e quantos e-mails de formulário eles recebem por dia.
Comece mencionando quaisquer conhecidos, experiências e interesses que você compartilha para quebrar o gelo. Seu tom deve permanecer profissional, mas focar em transmitir que você é acessível. Além disso, é igualmente importante responder aos e-mails de maneira profissional. Por fim, não se esqueça de acompanhar!
Um dos maiores segredos para manter uma marca relevante em tempos de mudanças muito rápidas é garantir que você acompanhe a rapidez com que as plataformas mudam. Isso permite que você entenda e use todos os recursos disponíveis, o que é uma abordagem proativa para encontrar oportunidades, prospecção e networking por meio do LinkedIn. Dedique tempo para explorar os blogs, atualizações e tutoriais do LinkedIn. No mundo digital, conhecimento é poder, especialmente quando se trata de networking.
Ter dados lhe dará insights sobre o desempenho de sua marca no LinkedIn. Você pode avaliar quão bem as pessoas respondem ao conteúdo que você compartilha, quantos seguidores você tem e os dados demográficos das pessoas que visitam sua página. O Analytics também pode ajudá-lo a se conectar com clientes potenciais no LinkedIn, ajudando você a acompanhar as informações dos leads.
Dominar o LinkedIn não significa que você precisa ser um mago da tecnologia ou do marketing, mas sim dedicar um tempo para entender como usar a plataforma em seu benefício e aumentar os relacionamentos significativos que você tem como representante de sua marca. E não se esqueça, para tudo que diz respeito ao e-marketing, estamos aqui para orientá-lo!
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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