A cada poucos anos, SEO ganha uma sigla novinha em folha. Pesquisa por voz. AMP. COMER. Cada um deles prometeu reescrever as regras e, eventualmente, acabou caindo no mesmo cemitério corporativo de experimentos e roteiros incompletos.

Eu sei, porque aceitei. Durante um ano e meio, mergulhei na marcação de esquemas – construindo gráficos de conhecimento no nível da página, conectando entidades, mapeando relacionamentos até que sites inteiros se assemelhassem a redes semânticas. Era meticuloso, elegante e até bonito à sua maneira. E não rendeu nada. Não porque o trabalho técnico não importe – o SEO é inerentemente técnico. O problema nas empresas é que o Google é uma caixa preta. Você pode investir meses em dados estruturados e ainda assim não ter nenhuma prova de impacto. E quando o esforço técnico não leva a resultados que a empresa possa reconhecer, a liderança segue em frente sem nós.

Essa é a lacuna: os líderes de SEO devem priorizar e alinhar-se aos objetivos estratégicos, não apenas à execução técnica.

GEO expõe os limites do SEO

Agora a indústria está girando em torno da Otimização Generativa de Motores (GEO) com a mesma energia. Use o esquema correto. Reformate o conteúdo em pedaços. Otimize para citações em visões gerais de IA. Alguns até sugerem a publicação de “FAQs amigáveis ​​​​ao LLM” ou a reescrita do conteúdo para imitar resultados generativos. É o mesmo manual que surgiu durante os trechos em destaque, pesquisa por voz e AMP: aja rápido, embale conselhos, venda a ilusão de controle.

Mas aqui está a realidade: essas táticas não se adaptam a uma empresa. Eles não se sustentam em centenas de mercados, milhares de páginas ou na expansão confusa do conteúdo global de produtos. E não convencem os executivos. Nenhum CMO se importa com o fato de você ter sido citado em uma visão geral de IA quando a demanda da marca está diminuindo. E nenhum CEO verá valor no SEO porque você reformatou o conteúdo em blocos semânticos. O que importa para eles é se o marketing está construindo maturidade e cobertura do pipeline – e se sua função está contribuindo visivelmente para isso.

Os mecanismos generativos não apenas reduzem os cliques: eles compactam o que costumava ser a descoberta multitoque em dezenas de sites em uma única resposta. Isso é uma má notícia para as empresas: elimina o contexto que você controla, oferece menos chances de influenciar a percepção e deixa sua marca lutando por representação em uma resposta que você não possui.

O funil é um mito

Durante anos, os profissionais de marketing B2B se consolaram com estágios organizados como TOFU, MOFU, BOFU, como se os compradores marchassem de forma previsível, da conscientização à consideração e à decisão. Deu às equipes algo para medir, algo para rotular o conteúdo, algo para relatar. Mas sempre foi ficção – uma história conveniente para se sentir no controle.

Na realidade, os humanos não compram por etapas. Eles compram quando estão prontos, de qualquer conteúdo que os faça se sentir compreendidos. Às vezes, essa é uma postagem de liderança inovadora. Às vezes, um estudo de caso. Às vezes, um comentário perdido no LinkedIn. A maior parte do seu público está fora do mercado 95% do tempo e, quando entrar nos 5% que estão prontos, não percorrerá educadamente o funil. Eles procurarão quem já possui uma opinião compartilhada sobre o problema que precisam ser resolvidos.

A descoberta agora começa com LLMs

É por isso que GEO é importante. Os mecanismos generativos estão se tornando o primeiro toque na descoberta, moldando a forma como os problemas e as soluções são enquadrados muito antes de um comprador acessar seu site. Os compradores no mercado ainda confiam no Google quando estão validando fornecedores ou comparando especificações, mas a essa altura a lista já está feita. Se sua marca não estiver representada de forma consistente nos LLMs desde o início, você talvez nunca chegue ao último toque. Isso não é um problema de medição. Isso é um problema de marca.

A estratégia GEO que você precisa

Então, o que os líderes empresariais de SEO devem realmente fazer? Você pode assumir o controle priorizando três coisas em sua estratégia GEO:

Obtenha a governança certa

Primeiro, governança de auditoria, não classificações:

• Onde os nomes dos produtos são inconsistentes entre as regiões?
• Onde as entidades estão desvinculadas ou, pior, competindo entre si?
• Onde a marca não consegue articular seu problema central com clareza suficiente para que um LLM possa transformá-lo em uma resposta coerente?

Se você não tiver essas respostas, não terá uma estratégia GEO.

Concentre-se nas métricas que importam

Em segundo lugar, mude o que você mede:

• Pare de gerar relatórios sobre cliques e impressões.
• Comece a relatar sinais de demanda, cobertura de contas no mercado e compartilhamento de ideias em relação aos principais problemas que sua empresa resolve.
• Enquadre o GEO na linguagem da maturidade do pipeline e da força da marca, não na visibilidade do SERP.

Alguns líderes acham que a solução é dobrar o conteúdo – publicar mais, contratar editores e perseguir sinais de autoridade aos olhos do Google e dos LLMs. Esse instinto não está errado, mas é incompleto.

O conteúdo por si só não salvará você se o conhecimento da sua empresa for fragmentado, inconsistente ou invisível aos sistemas generativos.

O reconhecimento não vem do volume de publicação. Isso depende de o conhecimento da sua organização estar estruturado o suficiente para que um LLM possa recuperá-lo e reutilizá-lo com confiança. Isso não é um desafio editorial. Esse é um desafio de governança.

Torne-se um arquiteto do conhecimento

Terceiro, assuma o papel de arquiteto do conhecimento. Isso é desconfortável para muitos líderes de SEO que construíram carreiras com base em palavras-chave, classificações e produção de conteúdo – tratando o SEO como um mecanismo de publicação medido em visualizações de página. A marcação de esquema já nos ensinou os limites dessa abordagem: os gráficos de conhecimento no nível da página nunca foram suficientes.

Ser um arquiteto de conhecimento não significa injetar JSON-LD em modelos. Trata-se de conduzir sua empresa em direção a uma ontologia compartilhada – um sistema de entidades, relacionamentos e padrões que torna o conhecimento de sua empresa consistente, conectado e recuperável. Você pode não ser o dono dessa ontologia, mas muitas vezes é o único líder que entende como a web funciona, como os LLMs precisam de contexto e como dados confusos sabotam a visibilidade.

Seu papel é levar a empresa à ordem, não porque ela receba citações, mas porque torna o conhecimento da empresa tangível o suficiente para que os sistemas generativos possam ser confiáveis ​​e reutilizados. Se você não assumir esse papel, outra pessoa o fará. E quando isso acontecer, não será mais chamado de SEO.

Traga toda a sua equipe para o passeio

Finalmente, eduque para cima e para baixo:

• Sua equipe precisa entender que “fragmentar” o conteúdo ou perseguir citações é um trabalho árduo, não uma estratégia.
• Seus executivos precisam entender que GEO não é uma moda passageira, mas uma mudança estrutural na forma como a demanda é capturada e o pipeline é construído.

Conecte esses pontos e você manterá o SEO relevante no mais alto nível. Fracasse e você corre o risco de ser reduzido a uma função de execução que a liderança mal reconhece.

GEO é um teste de estresse

GEO não é uma solução mágica e não é o futuro do SEO. É um teste de estresse – que revela se os líderes estão prontos para evoluir além de palavras-chave e fábricas de conteúdo para algo maior.

GEO também é uma oportunidade. Continue tratando o SEO como uma loja de tráfego e sua influência diminuirá a cada consulta geradora. Assuma o papel de arquiteto para saber como o conhecimento da sua empresa é estruturado, conectado e tornado visível nos sistemas nos quais os próprios executivos agora confiam, e sua relevância só aumentará.

A verdade incômoda é esta: o SEO não morrerá por causa do Google ou dos LLMs. Mas a liderança SEO se tornará irrelevante se seus líderes não conseguirem evoluir. E quando isso acontecer, o SEO não será renomeado. Ele será simplesmente substituído.