É aqui que ocorrem fugas silenciosas de receitas. Perguntas-chave para orientar sua revisão:
- Seus critérios de pontuação e qualificação correspondem à forma como seus melhores clientes compram?
- Os sinais de alta intenção levam consistentemente a conversas
- Onde a velocidade diminui
- Quais canais geram os SQLs mais confiáveis, em vez do maior número de MQLs
Uma auditoria de funil do quarto trimestre ajuda você a priorizar o que realmente move o pipeline, em vez do que preenche apenas a parte superior do funil.
4. Avalie o conteúdo com base no uso real
É fácil criar mais conteúdo do que qualquer pessoa usa. Use Q4 para observar:
- O que as equipes de vendas de conteúdo realmente usam
- Quais ativos influenciam a progressão do pipeline com base em insights multitoque
- Tópicos de webinars e eventos que produzem movimento de forma consistente
- Lacunas no conteúdo que retardaram os negócios este ano
Uma auditoria cuidadosa do funil do quarto trimestre garante que você comece o novo ano com um mecanismo de receita mais nítido e eficiente.
5. Reúna RevOps, vendas e marketing em uma só conversa
Uma auditoria de funil só funciona quando as equipes proprietárias de cada etapa a avaliam em conjunto. Caso contrário, você corre o risco de revisar os sintomas em vez de compreender as causas. No quarto trimestre, realize uma sessão conjunta que examine:
- Saúde do funil
- Gargalos de conversão
- Fluxo de leads
- Padrões de atribuição
- Necessidades dentro da pilha de tecnologia
- Alinhamento de SLA
- Oportunidades de automação
Isso alinha todos antes do início do planejamento anual.
6. Transforme as conclusões da auditoria em um plano de ação de 90 dias
Uma auditoria só tem valor quando leva à ação. Seu plano deve incluir três níveis de trabalho:
- Correções imediatas nos primeiros trinta dias
Ajustes de roteamento, limpeza de pontuação, alertas ausentes, acompanhamento lento, mensagens desatualizadas. - Melhorias de médio prazo para os próximos trinta a sessenta dias
Atualizações de ICP, refinamentos de pontuação, novos caminhos de criação, atualização de conteúdo. - Atualizações de longo prazo dentro de sessenta a noventa dias
Alinhamento da pilha de tecnologia, limpeza de dados, novos relatórios, ajustes de níveis ABM.
Essa abordagem garante que a auditoria gere resultados significativos.
Pensamento final
Esperar até janeiro para avaliar seu funil significa perder o momento em que seu desempenho no ano inteiro é mais claro. O quarto trimestre oferece visibilidade para restringir as operações, aprimorar a segmentação e fortalecer a eficácia da conversão antes do início do próximo ciclo. Se você precisar de suporte para avaliar a integridade do funil ou construir um plano de pipeline previsível para 2026, a equipe de marketing da Heinz está aqui para ajudar.
Entre em contato a qualquer momento em aceleração@heinzmarketing.com e nossa equipe irá ajudá-lo a avançar com confiança para 2026, com um pipeline mais forte e previsível.