1. Por que a defesa executiva nos resultados dos negócios do LinkedIn direciona

No B2B, as pessoas tendem a confiar mais em indivíduos do que marcas. Isso torna a defesa executiva uma das ferramentas mais poderosas na caixa de ferramentas de um gerente de mídia social. A advocacia executiva amplifica a autoridade, credibilidade e influência. Quando os executivos falam, as pessoas ouvem e, quando bem feitas, suas vozes podem atrair talentos, dirigir oleodutos e vendas e moldar a percepção da marca.

Com base no Relatório de Impacto de Liderança do Pensamento Edelman-Linkedin B2B, Ganhar negócios B2B hoje leva mais do que um ótimo produto ou campanha chamativa; É preciso influência nos lugares de vendas e marketing nem sempre atingem. Quase 40% dos acordos B2B param devido ao desalinhamento interno entre os grupos de comprase uma grande razão é a ascensão de compradores escondidos que são partes interessadas influentes que raramente falam com vendas, mas moldamente moldam decisões nos bastidores.

Esses tomadores de decisão estão longe de ser passivos. 63% deles passam mais de uma hora a cada semana consumindo liderança de pensamento e 95% dizem que a liderança de pensamento forte os torna mais receptivos ao alcance de vendas e marketing. Ainda mais atraente, 35% dizem o endosso de um executivo C-Suite da liderança de pensamento de um fornecedor influenciou sua consideração.

A defesa executiva no LinkedIn não é apenas a construção de marcas, é vencedor de negócios. Quando seus líderes aparecem consistentemente com idéias ousadas e ousadas, eles ganham confiança, despertam juros e Mobilize campeões internos que ajudam a obter sua proposta na linha de chegada.

Advocacia executiva não é apenas advocacia da marca; É liderança de marca.

2. Construindo marcas executivas do zero com uma abordagem de estratégia primeiro

Antes de qualquer post entrar no ar, comece com uma estratégia. Para cada um de seus executivos, divida como eles querem ser percebidos nas seguintes categorias.

Canvas de identidade da marca executiva:

Lista de verificação de otimização do perfil do LinkedIn

• Tiro na cabeça que se alinham com o tom da marca
• Manchete que comunica o papel + paixão (por exemplo, “CMO | Dirigindo o crescimento através da obsessão do cliente”)
• URL personalizado (LinkedIn.com/in/firstname lastname)
• Seção em destaque com liderança de pensamento
• Resumo em primeira pessoa com um ponto de vista claro
• Funções anteriores que incluem conquistas

3. Como obter a adesão de executivos com o tom e suporte certos

Como lançar o valor:

“Sua voz pode humanizar a empresa.”

“Seus colegas estão fazendo isso, assim como nossos concorrentes.”

“Você pode aumentar sua influência, apoiar sua equipe e atrair os melhores talentos”.

“Você pode impactar as vendas e a receita de nossa empresa com sua atividade social”.

Preocupações comuns e como abordá -las:

Dica: conduza uma consulta pessoal de 15 minutos com cada executivo para revisar seus objetivos, interesses e preocupações.

4. Criando conteúdo impactante com ou sem escrita fantasma

Existem duas faixas a serem consideradas com base nos executivos relevantes:

Escrita Ghost-Service e uma colaboração híbrida.

Alguns executivos precisarão ou esperam que a escrita fantasma de suas postagens inclua ser ativa e postar ou comentar em seu nome nas mídias sociais.

Por outro lado, alguns executivos se publicarão diretamente na plataforma social ou através de uma plataforma de defesa de funcionários que eles podem usar após receber conteúdo escrito relevante.

Modelo de resumo de conteúdo executivo

• Mensagens -chave para este trimestre
• Tom e estilo preferidos
• Temas e exemplos de conteúdo
• Preferências do CTA (por exemplo, “DM Me”, “Participe da conversa”)

Construir um processo de aprovação. Veja qual fluxo de trabalho de aprovação é o mais rápido entre o Ghostwriter e os executivos para a assinatura final antes da publicação. Geralmente, a confiança é construída e, depois de entender seu ponto de vista e seu tom de voz, as sugestões de conteúdo exigem revisões mínimas e são muito rápidas.

5. Como sustentar o impulso em seu programa de defesa executivo

Depois de lançar, a consistência é fundamental. Veja como manter as rodas girando.

Calendário mensal de defesa executiva (modelo)

Idéias de engajamento em andamento

• Revisões trimestrais de desempenho
• Executivos de marcação em postagens da empresa
• Apresentando suas postagens em boletins internos
• Repositando suas postagens no LinkedIn no Conselho de Advocacia da Oktopost para aumentar seu envolvimento.
• A integração deles para fazer parte da advocacia dos funcionários da empresa e construir uma tabela de líderes somente para Exec para gamificação amigável no nível do executivo. (Medir o engajamento e o impacto entre CMO, CFO, CPO ou CRO sempre pode ajudar a aumentar a motivação.)

6. As métricas mais importantes para medir o sucesso da advocacia executiva

Métricas para rastrear

Usar OKTOPOST para:

• Link Executive LinkedIn Perfis e publicar diretamente na plataforma Oktopost
• Compare o desempenho dos perfis da empresa, executivo e funcionários
• A análise de perfil do LinkedIn está disponível dentro da ferramenta Social BI da Oktopost. Isso permite a compreensão, dimensionamento e provação do impacto da visibilidade executiva no LinkedIn.

Com os dados dos conectores do LinkedIn para o Oktopost, você pode

1. Rastreie o corredor dos seguidores executivos Post por correio, semana a semana e atribui diretamente esse crescimento aos esforços e resultados de marketing.
2. Meça o desempenho do conteúdo social, como visualizações de vídeo, espectadores exclusivos, e observe o tempo para entender melhor que tipo de conteúdo funciona melhor.
3. Analise o envolvimento no pós-nível, incluindo impressões, alcance e métricas de engajamento, como reações, repostos e comentários.

Exemplo de vista do painel

• Postagens executivas de alto desempenho por engajamento
• Número de leads dirigidos por executivo
• Temas de conteúdo com mais tração com base na marcação de campanha
• Executive vs. Benchmarks de perfil da empresa

Deseja ver como o Oktopost apóia a defesa executiva? Solicite uma demonstração aqui.

8. Os melhores exemplos de defesa executiva em ação

Para oferecer uma visão da defesa executiva do setor, aqui estão exemplos reais de tecnologia, serviços legais, financeiros e SaaS, incluindo os tipos de formatos de conteúdo que esses líderes costumam usar.

Exemplo 1: Daniel Kushner, CEO e co-fundador da Oktopost
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Compartilha postos de inovação de produtos, estratégia de marketing e crescimento da marca, geralmente destacando a equipe e os clientes da Oktopost.

Exemplo 2: Nick Mehta, CEO da Gainsight
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Conhecido por postos de liderança sincera que misturam reflexão pessoal com insight profissional. Impulsiona regularmente conversas sobre o sucesso e a cultura do cliente.

Exemplo 3: Chris Walker, CEO da PASSETTO
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Um mestre em informações estratégicas de marketing B2B, ele publica ousando o pensamento que leva esse spark alto engajamento e reformula as normas da indústria.

Exemplo 4: Randi Zuckerberg, CEO da Zuckerberg Media
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Mistura a narrativa profissional com conteúdo de estilo de vida acessível para impulsionar a marca pessoal e o envolvimento da comunidade.

Exemplo 5: Tamar Yehoshua, ex -CPO no Slack
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Usa sua plataforma para destacar a visão do produto, a liderança inclusiva e sua jornada como mulher sênior em tecnologia.

Exemplo 6: Steve Poor, presidente emérito da Seyfarth Shaw LLP
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Um destaque no campo legal, Steve compartilha regularmente reflexões longas, postagens no estilo de blogs e artigos sobre inovação legal, DEI e cultura firme, apresentando um formato de postagem que combina artigos de forma longa com comentários de liderança.

Exemplo 7: Jason Lemkin, fundador da Saastr
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Conhecida por postagens dolorosas e cheias de insights sobre o crescimento de SaaS e os desafios dos fundadores. Post Format: Micro-posts táticos, perguntas de engajamento, dados de dados.

Exemplo 8: Erica Keswin, estrategista e autor do local de trabalho
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Mistura o treinamento executivo com credibilidade da marca. Ela geralmente compartilha estruturas de liderança e conteúdo dos bastidores dos compromissos de palestras.
Post Format: Contas pessoais + conteúdo visual. Compartilha atualizações regulatórias com comentários, destaca as vitórias da equipe e as causas sociais.

Bônus: leia sobre aquisições de marca lideradas por executivos neste
Oktopost Blog

9. Pensamentos finais sobre como começar pequenos e escalar estrategicamente

A defesa executiva é mais eficaz quando é consistente, alinhada e autêntica. Não tente fazer com que os executivos pareçam marketing; Em vez disso, amplie suas perspectivas únicas. Comece pequeno. Escolha um campeão. Rastrear os resultados. E quando clicar, amplie.

A adesão à liderança, fluxos de trabalho práticos e uso estratégico de IA (para ideação e escala, não substituindo a voz) podem tornar os programas de advocacia alcançáveis, mesmo para pequenas equipes. Quando os líderes aparecem consistentemente, ele inspira uma onda que motiva outras defesas dos funcionários, cria interesse em ingressar na empresa e promove a familiaridade com a marca e a empresa.

Lembre -se: as marcas que permitiram que seus líderes liderassem social sejam mais relacionáveis.

Faça o download do PDF para um apêndice adicional com os seguintes modelos.

1. Modelo de breve conteúdo executivo
2. LinkedIn Post Tipos de folha de dicas
3. Modelo de e -mail executivo de integração
4. Amostra um contrato de escrita fantasma