Em meu último artigo, abordamos estratégias que transformam a voz do fundador em um impulsionador do pipeline. A pergunta de acompanhamento mais comum que recebo é sobre como fazer isso de forma consistente, sem esgotamento.

Cada minuto que um fundador passa no LinkedIn é um minuto que ele não está construindo, contratando ou vendendo. Este é o principal motivo pelo qual a maioria das estratégias de conteúdo lideradas por fundadores falham: elas começam fortes e depois desaparecem. Muitos não conseguem passar dos 90 dias.

Os dados do nosso manual do LinkedIn (meu empregador) confirmam o que está em jogo: o diretor de startup+ que publica pelo menos 9 vezes por ano vê 3 vezes mais envolvimento e 4 vezes mais novos seguidores do que aqueles que publicam apenas uma vez. Mas a confiança não se constrói em momentos virais. É construído ao longo do tempo.

Isso significa que você precisará de mais do que inspiração ou força de vontade para percorrer a distância. A solução é construir sistemas para operacionalizar a criatividade do seu fundador.

Agora, pode parecer contra-intuitivo. A criatividade é um conceito nebuloso e de fluxo livre. E operacionalizá-lo pode parecer… restritivo. Eu prometo a você que não é. Pense nisso como construir a base e o andaime para fortalecer e apoiar a criatividade, permitindo que seus fundadores (ou você!) Permaneçam consistentes sem se esgotarem. E realmente aproveite o processo ao longo do caminho.

Aqui estão quatro sistemas que você pode construir para manter a consistência.

1. Construa um banco central de conteúdo

Pare de procurar ideias toda semana e comece a construir um repositório.

Este documento compartilhado – uma simples página do Google Doc ou Notion funciona bem – torna-se sua única fonte de verdade com a qual você e seu fundador podem contribuir.

Seu banco de conteúdo deve incluir:

• Perfis ICP: Referência rápida de pontos problemáticos, objeções e metas do cliente.
• Ingredientes da postagem: Lista contínua de “histórias de cicatrizes”, percepções de clientes, opiniões contrárias e estatísticas da empresa.
• Biblioteca de ganchos: Coleção de linhas de abertura comprovadas e prontas para implantação.
• Arquivo “O que funcionou”: Registro de postagens de melhor desempenho para reaproveitar formatos.

Mais importante ainda, inclua uma lista de “Bloqueio criativo”. Quando seu fundador tiver dúvidas, escolha uma destas instruções para obter inspiração instantânea:

• “O que eu gostaria de saber há seis meses?”
• “Qual foi o erro que cometi esta semana?”
• “Qual é a pergunta do cliente que continuo ouvindo?”
• “Qual é a crença sobre a qual mudei de ideia?”
• “Qual foi o risco inteligente que assumi e que valeu a pena?”
• “O que mais me energizou esta semana?”

Este banco é um protetor de sanidade. Em vez de ficar olhando para telas em branco esperando a inspiração surgir, seu fundador agora tem uma biblioteca de material comprovado pronto para ser implementado.

2. Estabeleça um ritmo de conteúdo repetível

A inspiração é inconstante. Um cronograma é confiável.

Ajude seu fundador a construir um ritmo repetível para a criação de conteúdo criando seu conteúdo em lote durante blocos de tempo de criação de conteúdo definidos. Gal AgaCEO da Aligned, reserva tempo aos domingos para criar seus três posts para a próxima semana.

Ele segue uma fórmula simples:

• 1 Scar Story (por exemplo, “Perdemos US$ 500.000 porque…”)
• 1 opinião contrária (por exemplo, “Por que (a crença da indústria) está errada”)
• 1 Insight do cliente (por exemplo, “O que 17 compradores me contaram…”)

Outra abordagem vem Peep LajaCEO da Wynter, que realiza pesquisas originais baseadas em pesquisas uma a duas vezes por mês. Esse sistema oferece a ele uma semana de conteúdo exclusivo e proprietário que nenhum concorrente possui.

O ritmo específico importa menos do que ter um. Escolha um dia, um formato e persista nele por tempo suficiente para criar impulso.

3. Crie um sistema de “captura”

Seu fundador já está criando conteúdo. Está apenas preso em suas conversas diárias. Seu trabalho é construir um sistema para capturá-lo.

O método mais simples? Memorandos de voz.

Como humanos, falamos mais rápido do que digitamos. Incentive seu fundador a gravar um memorando de voz de um a dois minutos em seu telefone logo após a ligação de um cliente ou sempre que surgir uma ideia. Você pode então transcrever essas notas e transformá-las no primeiro rascunho de uma postagem pronta para edição. Isso pode economizar até 80% do tempo de escrita e fornecer muito mais matéria-prima para postagens.

Uma abordagem mais prática é “entrevistar” seu fundador. Como Kacie Jenkinsex-vice-presidente sênior de marketing da Sendoso, explica: “É importante trabalhar com sua equipe executiva para identificar como eles pensam e refletem melhor e, em seguida, desenvolver isso”.

Reserve 30 minutos em sua agenda, clique em gravar e faça perguntas de sua lista de “bloqueio criativo”. Isso fornece frases de efeito autênticas em primeira pessoa que podem ser transformadas em postagens de texto e videoclipes para uma semana.

A chave é reduzir o atrito entre ter uma ideia e capturá-la. Torne isso tão fácil quanto falar ao telefone.

4. Use IA como multiplicador de sistema

Quando as coisas ficam complicadas, a IA pode ajudá-lo a manter a consistência. Em vez de usá-lo para escrever posts, use-o para operacionalizar os insights do seu fundador.

• Transforme notas de voz em rascunhos: Alimente uma ferramenta de IA com a transcrição de um memorando de voz e pergunte: “Resuma isso em duas ou três ideias de postagem” ou “Qual é o insight mais atraente aqui?”
• Construa seu banco de conteúdo com mais rapidez: Alimente a IA com uma série de postagens anteriores e pergunte: “A quais temas eu sempre volto?” ou “Quais ideias poderiam se tornar uma série?”
• Capture sua voz autêntica: Arvind Jainfundador da Glean, compartilhou como sua equipe levou essa abordagem adiante. Eles construíram um agente de IA treinado em transcrições de suas palestras anteriores. Agora, cada rascunho passa pelo agente para dar tom e polimento antes de ser compartilhado, garantindo que soe autenticamente como ele.

A IA não substitui o pensamento ou a criatividade do seu fundador. Isso elimina o atrito entre suas ideias e o conteúdo publicado.

Sistemas criam resistência

Uma marca fundadora de alto impacto leva meses para crescer. O desconforto inicial de construir esses sistemas é a barreira de entrada que mantém a maioria dos concorrentes de fora.

Seus concorrentes estão esperando por inspiração. Ao construir sistemas, você cria resistência. Você reduz o atrito, alinha a criação de conteúdo com o trabalho existente de seu fundador e constrói a consistência necessária para transformar sua experiência em confiança, pipeline e autoridade.

Os fundadores que ganham nisso não são os mais criativos ou os melhores escritores. Foram eles que construíram sistemas que permitem que eles apareçam de forma consistente, mesmo quando a inspiração não o faz.

Todos os dados, citações e exemplos citados acima sem link de fonte foram retirados do Manual “Vendas e marketing liderados pelo fundador nunca termina”.

Mais recursos:

Imagem em destaque: Master1305/Shutterstock