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Os profissionais de vendas confundem a venda social B2B com o marketing de mídia social e é fácil entender o porquê. A participação contextual praticamente evita as vendas diretas de produtos, o que é uma coisa boa. Ninguém (sob a mente direito) quer ser bombardeado por divulgação não solicitada no Facebook, Twitter e especialmente a plataforma de nicho centrada nos negócios LinkedIn.
Consequentemente, as equipes se adaptaram e aceitaram que não podiam apenas fazer uma venda – precisavam produzir conteúdo informativo relevante e informativo tocando todas as etapas ao longo do ciclo de vendas. Isso criou uma questão em andamento …
Isso é … Desenvolvimento preso.
A criação de conteúdo é apenas um equipamento na transmissão e as empresas B2B ficaram presas nesse equipamento. Como você responde de maneiras que levam à geração de receita sem sair como spam, desesperado ou inautêntico? A resposta a esta pergunta explica a diferença variável entre venda social e marketing de mídia social. Um cria conscientização da marca. O outro trata de orientar a liderança em direção à venda.
Se você gosta de chamar a atenção de tomadores de decisão e porteiros e negócios de fechamento usando uma estratégia de marketing testada pelo tempo, fique atento a mais.
Construa uma persona de comprador e você descobrirá que, devido ao tempo e complexidades de acesso digital, o maior desafio do seu cliente em potencial é tomar a decisão certa no momento certo. Eles confiam fortemente em sua rede confiável, e as mídias sociais aceleram esse processo vital.
Os três resultados mais procurados do seu alcance B2B, principalmente em plataformas de mídia social, parecem algo assim:
Seus interesses se sobrepõem onde existem vendas sociais B2B e aqui estão 5 razões.
Um benefício imediato se destaca imediatamente; O tomador de decisão senior e influente é, mais do que provável, muito ativo nas mídias sociais. Isso leva a repetição, mas de outra maneira: os compradores de nível sênior se agregam no LinkedIn para suporte a compra por meio de avaliações de valor relativo e consulta ponto a ponto.
Mas como os executivos de nível sênior podem ter tempo para ler os perfis de equipes de vendas e pequenas empresas? Um Estudo de compra social reveladora revela que a capacidade de referência cruzada com profissionais do setor de muitas origens com confiança é a maneira mais preferida de correlacionar informações.
Os compradores ativos respondem a recomendações da rede. Aqueles que não estão nas mídias sociais se juntariam rapidamente se soubessem que mais de seus colegas já estavam lá. O alcance frio está efetivamente morto.
A publicação regularmente e o engajamento usando o conteúdo-enriquecimento dos recursos ajuda as táticas de posicionamento. Existem muitas maneiras de se tornar um líder de pensamento:
Quase metade desses mesmos Os compradores analisarão seu conteúdo entre 3 e 5 peças antes de chegar.
A LinkedIn Publishing Analytics destaca uma atração e afinidade para postagens de formato longo, geralmente mais de 1.000 palavras. Além disso, as postagens neutras convidam mais compartilhamentos, curtidas e comentários versus postagens com mensagens polarizadoras.
Você pode desenvolver a confiança e o relacionamento estabelecidos, mostrando um profundo conhecimento sobre os negócios em questão. Aproveite uma abordagem de cima para baixo, à medida que passa de discutir generalidades inicialmente para martelar os detalhes.
Uma empresa financeira que procura modelar riscos de novas maneiras e adotar novas metodologias de tecnologia financeira precisa de ajuda a integrar seu fluxo de trabalho. Por exemplo, como provedor de software, a projeção de retornos da implementação demonstra experiência. Esta é apenas uma das muitas estratégias de soluções sob medida para compradores sociais B2B quando eles fazem parceria com vendedores conhecedores.
Inevitavelmente, qualquer discussão sobre a venda B2B remonta ao LinkedIn, e foi mencionada muitas vezes ao longo deste artigo por razões bastante óbvias. O famoso site centraliza os ecossistemas B2B; Na sua essência, é a maior rede de negócios profissionais da Internet e entre os dispositivos.
Devido a economias de escala, taxa de crescimento e funcionalidade, o LinkedIn desfruta de importância cada vez maior no conjunto de ferramentas de marketing digital de uma empresa. Compare a análise de geração de leads no Facebook, Twitter ou Pinterest e o LinkedIn é quase 300% mais eficaz.
As soluções de marketing premium são oferecidas para utilizar mecânicos avançados de segmentação, para que os vendedores possam localizar clientes em potencial de acordo com a antiguidade, posição, salário, educação e muito mais. As impressões pós -orgânicas nativas tendem a ser mais liberais do que outras aplicações.
A linha inferior é a linha inferior neste caso. O lucro bruto não é a única métrica de vendas, mas é a que importa.
Por que?
Porque acertar cotas significa comissões mais altas e bônus aumentados, e os dados dizem que os vendedores sociais estão dominando a estrutura de vendas.
O líder de pensamento de marketing digital Hubspot fez a pesquisa e encontrou Os garimpeiros sociais tendem a ter mais negócios no pipeline a qualquer momento; Eles gastam muito menos tempo pesquisando e reduzindo a rotatividade.
Tente assimilar a seguinte estrutura em seu sistema de venda social B2B:
As vendas sociais de negócios a busca funcionam tão bem em uma plataforma contextual como o LinkedIn, porque imita de maneira eficiente e inteligente os princípios fundamentais do marketing. Os desafios de vendas dos empreendedores podem ser resolvidos no final da venda social de longo prazo.
Qualquer pessoa interessada na profundidade das estatísticas de venda social B2B pode fazer sua pesquisa para levar ainda mais o ponto geral para casa. Táticas de venda social personalizadas para Empresas de Emarketing é uma especialidade em associados de marketing eletrônico.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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