A maioria dos profissionais de marketing B2B conhece os anúncios do LinkedIn por suas fortes capacidades de prospecção. Mas uma de suas características mais poderosas – redirecionamento – é frequentemente esquecida.

Além dos visitantes do site, o LinkedIn oferece opções criativas de redirecionamento para manter as perspectivas em movimento através do funil.

Este artigo mostra como estruturar o redirecionamento em todas as etapas e o que oferecer ao público ao longo do caminho.

Top do funil: conscientização e construção de confiança

Mesmo nos estágios iniciais, o redirecionamento tem um papel.

Os clientes em potencial que se envolveram levemente com sua marca precisam de reforço e educação antes de se moverem mais abaixo do funil.

Tipos de redirecionamento para usar nesta fase:

• Vista de vídeo Redargeting: Construa o público de usuários que assistiram a 50% ou mais de uma marca ou vídeo de liderança de pensamento.
• Engajamento da página da empresa: Retarget pessoas que gostaram, comentaram ou compartilharam suas postagens orgânicas ou patrocinadas.
• Evento RSVPS: Retarget pessoas que se registraram para um evento do LinkedIn (mesmo que não comparecessem).
• Visitas ao site para conteúdo educacional: Usuários -alvo que visitaram artigos de blog, recursos nãogados, páginas do setor Insights ou baixaram um recurso fechado (que um é um pouco mais alto, mas ainda se encaixa na categoria de conscientização).
• Público preditivo: Isso serve quase como um recurso de público parecido. Você pode fazer upload de listas de contatos, listas de empresas e até usar outros critérios, como listas de redirecionamento existentes, pessoas que enviaram formulários de geração de lead ou concluíram uma ação de conversão.

Abordagem de campanha

Use carrossel ou anúncios estáticos para:

• Destaque o POV da sua marca.
• Estatísticas da indústria de ações.
• Promover o conteúdo da liderança do pensamento que orienta as perspectivas durante a jornada.

Isso é especialmente eficaz se você tiver uma posição clara sobre um tópico quente da indústria e deseja liderar a conversa.

O objetivo não é conversão imediata, mas visibilidade e confiança – permanecer na frente do seu público com toques educacionais por uma janela mais longa (mais de 90 dias).

Essa abordagem é ideal para aquecer o oleoduto em ciclos de vendas B2B mais longos.

Cavar mais fundo: Anúncios do LinkedIn ou anúncios do Google? Uma estrutura para decisões mais inteligentes B2B

Meio do funil: credibilidade e consideração

É aqui que o redirecionamento começa a suportar diretamente o pipeline.

Os clientes em potencial sinalizaram um interesse mais profundo e estão explorando como sua solução pode atender às necessidades deles.

Tipos de redirecionamento para usar nesta fase:

• Visitas na página do produto: Crie o público do site a partir de visitantes da página de solução, recurso ou preços.
• O formulário de geração principal é aberto (sem envio): Usuários -alvo que clicaram em um formulário, mas não terminaram.
• Documentar interações com anúncios: Usuários retarget que baixaram ou visualizaram um whitepaper, estudo de caso ou lista de verificação no LinkedIn.
• Webinar ou participantes de eventos virtuais: Crie público a partir do engajamento de eventos para a nutrição em andamento.
• Listas de CRM de MQLs: Carregue ou sincronize leads que estão no pipeline, mas não se envolveram completamente.

Abordagem de campanha

O Lookback Windows de 30 a 60 dias funciona melhor para este segmento.

• Focar em:
  • Estudos de caso.
  • Depoimentos.
  • Vídeos explicadores.
  • Calculadoras de ROI.
• Use a prova social para:
  • Construir credibilidade.
  • Abordar objeções.
  • Dê aos perspectivas confiança para avançar em direção a uma demonstração.

Cavar mais fundo: 5 anúncios do LinkedIn erros que podem estar prejudicando suas campanhas

Parte inferior do funil: conversão e captura no mercado

Comportamentos de alta intenção exigem redirecionamento preciso.

Esses usuários estão mais próximos da compra, mas ainda não estão comprometidos.

Eles podem estar comparando soluções ou apenas precisam de um cutucamento adicional para manter sua marca no topo da mente, à medida que as vendas funcionam no acordo.

Tipos de redirecionamento para usar nesta fase:

• Visitas à página de precificação ou demo: Construa o público do site para URLs como /preços ou /demonstração.
• Formulários de geração de liderança Os envios de formulário que não fecharam: Regam os usuários que concluíram uma conversão inicial, mas não foram totalmente convertidos aos clientes. Para isso, você direcionará as pessoas que enviaram o formulário de geração principal para qualquer CTA ou recurso que você esteja oferecendo e exclua a (s) lista (s) de contatos Won “Won”.
• SQLs ou oportunidades abertas que pararam: Carregue ou sincronize listas de acordos CRM que ficaram escuro.
• Visitas repetidas da mesma conta: Visitas ao site da camada com a correspondência da empresa para identificar sinais persistentes de compra.

Abordagem de campanha

• Compartilhe histórias específicas de sucesso do cliente e pontos de prova apoiados por estatísticas ou resultados.
• Use CTAs diretos (“Comece” sobre “Reserve uma demonstração”) e aborda as objeções de frente-reforçando o valor do seu produto e como ele resolve os problemas do cliente.

Observação: Esse segmento é menor, portanto, gire o criativo com mais frequência para evitar a fadiga do anúncio.

Cavar mais fundo: 5 Testes de anúncios do LinkedIn para executar para impulsionar o crescimento

Pós-funil: reengajamento

Nem todo cliente em potencial avança imediatamente.

O redirecionamento pode trazer de volta leads ou clientes em potencial que ficaram quietos, lembrando -os de seu valor de maneiras novas.

Tipos de redirecionamento para usar nesta fase:

• Oportunidades perdidas para perdidas: Carregar listas de leads CRM que anteriormente mostraram interesse, mas não se converteram.
• Participantes anteriores do evento: Retarget Usuários de webinars ou eventos virtuais que não progrediram ainda mais.
• Visitantes de site mais longo: Construa o público de visitantes há mais de 90 dias que não retornaram.
• Antigos engajadores de conteúdo: Retarget Video Visualizadores ou Downloads de documentos de campanhas anteriores.

Abordagem de campanha

• Destaque o que é novo – recursos atualizados, estudos de caso novos ou liderança em tempo hábil.
• Concentre-se menos em CTAs difíceis e mais no restabelecimento da credibilidade e interesse com conteúdo que parece fresco, útil e envolvente.

Cavar mais fundo: Como combinar anúncios do Google e anúncios do LinkedIn para campanhas B2B abrangentes

Mapeando o redirecionamento para a jornada do comprador

Aqui está uma visão geral de como pensar sobre redirecionamento e campanhas para cada estágio do funil:

A maioria dos anunciantes usa o PPC para prospecção, mas não ignora as pessoas que já se envolveram com sua marca.

Invista tempo, esforço e dólares de anúncios para guiá -los através do funil.

A chave para o redirecionamento forte é a correspondência de táticas e CTAs a cada estágio.

Feito bem, pode ser uma das melhores maneiras de aumentar a receita do PPC.