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O quarto trimestre chegou – e para as marcas de comércio eletrônico, isso significa que as maiores oportunidades de vendas do ano estão por vir.
Black Friday, Cyber Monday, Natal – os maiores eventos de vendas estão chegando. Para atingir seus objetivos, a preparação é fundamental. Ainda não é tarde para agir e as oportunidades que temos pela frente são enormes.
Use esta lista de verificação para se atualizar rapidamente e preparar sua conta para o sucesso.
Comece com uma auditoria do site para identificar quaisquer sinais de alerta. Ferramentas como o PageSpeed Insights podem ajudar a diagnosticar problemas técnicos.
Incentive os clientes a revisar as páginas principais e o processo de checkout em vários dispositivos para garantir que não haja gargalos.
Se os recursos permitirem, use ferramentas de mapa de calor ou análise de sessão, como Microsoft Clarity ou Hotjar, para entender melhor o comportamento do usuário e melhorar a experiência no local.
Verifique novamente se todo o rastreamento está configurado corretamente nas plataformas.
Não apenas verifique se as tags estão disparando – certifique-se de que todos os eventos estejam configurados em seu potencial máximo.
Por exemplo, confirme as altas taxas de correspondência no Meta e certifique-se de que as conversões otimizadas estejam totalmente configuradas.
Antes do início do período de vendas, incentive os usuários a ingressar em uma lista VIP para promoções da Black Friday ou de feriados.
Isso pode dar-lhes acesso antecipado ou ofertas exclusivas. Configure um fluxo de e-mail automatizado separado para acompanhar esses assinantes.
Publique sua página de vendas o mais rápido possível para que o Google possa rastreá-la e indexá-la para SEO.
A página não precisa estar acessível a partir da navegação do seu site ou preenchida com produtos imediatamente – o segredo é colocá-la no ar o mais cedo possível.
Se possível, reutilize o mesmo URL de anos anteriores para aproveitar o patrimônio de SEO existente.
Você também pode adicionar um formulário de captura de dados para coletar inscrições VIP até que a página com os produtos seja publicada.
Se as datas limite de envio não estiverem claras, muitos usuários não correrão o risco de fazer um pedido perto do prazo.
Exiba claramente as datas limite de entrega padrão e expressa em seu site.
Não confie apenas em um carrossel de página inicial para promover sua venda.
Adicione um banner ou cabeçalho em todas as páginas para que os usuários saibam que uma venda está acontecendo, não importa onde eles cheguem.
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Conforme mencionado com os pop-ups, complementar essa estratégia com anúncios de geração de leads pode ajudar a aumentar sua lista de e-mail e gerar buzz antecipado em torno de sua próxima venda.
Esses serão os anúncios da Black Friday ou de promoções de feriados exibidos durante a maior parte da campanha.
Mantenha a mensagem e a promoção diretas. Qualquer confusão em um feed lotado fará com que os usuários rolem para longe.
Use uma marca forte, coloque a oferta em destaque e inclua um CTA claro. No Meta, isso geralmente funciona melhor como um anúncio gráfico simples.
Muitas marcas simplesmente estendem suas vendas da Black Friday em vez de criar anúncios e banners da web específicos para a Cyber Monday.
Aproveite a oportunidade de dar um novo ângulo à sua campanha – tanto nas mensagens quanto na oferta.
Como muitas vezes é o último dia de sua promoção, você pode aumentar os descontos por um dia ou adicionar um brinde em compras acima de um determinado valor.
Também é uma ótima maneira de movimentar o estoque de vendas mais lentas que sobrou da Black Friday.
Adicione urgência às suas mensagens conforme a venda se aproxima do fim, incluindo contagens regressivas ou datas de término.
Essa tática funciona especialmente bem para campanhas mais longas, onde a fadiga publicitária pode se instalar.
Novembro e dezembro são meses agitados para criação de anúncios e análises de plataforma.
Certifique-se de que todos os ativos de venda estejam prontos várias semanas antes do lançamento para evitar construções apressadas e atrasos devido a tempos de aprovação mais longos.
Certifique-se de que as reprovações de itens e produtos limitados sejam reduzidos ao mínimo. Verifique novamente se sua configuração está atualizada.
Por exemplo, se o seu período de devolução mudou, atualize essas informações no Google Merchant Center.
Atualize todas as listas que você planeja usar nesta temporada.
Se você não tiver integrações diretas, carregue listas novas ou revisadas manualmente.
Revise suas integrações e confirme se os dados estão fluindo corretamente.
Comece a construir públicos assim que suas listas primárias e de remarketing forem atualizadas.
Crie públicos-alvo meta semelhantes, sinais de público-alvo do Performance Max e públicos-alvo personalizados.
Se você tiver problemas de volume, terá tempo para ajustar ou explorar alternativas.
Combine os orçamentos com antecedência para saber seus limites de gastos. Não planeje apenas por mês. Mapeie os gastos semanais também.
Você provavelmente desejará investir mais pesadamente na última semana de novembro do que na primeira.
Atualizar o texto do anúncio de pesquisa pode ser tedioso e demorado.
Essas ferramentas permitem controlar e atualizar cópias dinamicamente sem editar cada RSA manualmente – economizando horas na criação de campanhas.
Ative sitelinks, frases de destaque e extensões de promoção relacionadas a vendas em campanhas da rede de pesquisa para que suas ofertas apareçam em todos os lugares.
No Shopping, configure promoções do Google Merchant Center para destacar ofertas e incentivos nas anotações dos seus anúncios do Shopping.
Adicione uma contagem regressiva dinâmica aos anúncios da rede de pesquisa para que sejam exibidos exatamente quando sua venda terminar.
Esse recurso ajuda seus anúncios a se destacarem e adiciona urgência à medida que a venda se aproxima do fechamento.
Dê lances em palavras-chave genéricas que você normalmente não segmentaria, mas limite-as ao remarketing ou a públicos-alvo de dados próprios.
Por exemplo, as pessoas que pesquisam “ofertas da Black Friday” que compraram em seu site nos últimos 30 dias já conhecem sua marca e estão preparadas para comprar novamente.
Se você usa Google Ads ou Microsoft Ads com uma estratégia de ROAS desejado, aplique ajustes de sazonalidade para preparar o algoritmo para taxas de conversão mais altas durante o período de venda.
Lembre-se de aplicar um ajuste negativo quando a venda terminar para evitar picos de gastos desnecessários.
Aprofunde-se: PPC sazonal: seu guia para aumentar o desempenho dos anúncios de fim de ano
Nem todas as táticas serão adequadas ao seu negócio ou recursos – e tudo bem.
O segredo é focar no que terá maior impacto em sua loja.
Ao abordar a maioria dos pontos desta lista de verificação, você construirá uma base sólida para um quarto trimestre forte e se preparará para capturar mais vendas durante a temporada de compras mais movimentada do ano.
A preparação é tudo. Quanto mais cedo você auditar, testar e lançar, mais tranquilamente suas campanhas serão executadas quando o tráfego – e a concorrência – começarem a aumentar.
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”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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