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Minha resenha honesta do livro Market Eminence, de David Newman
Conheço David Newman desde seu primeiro livro, Faça isso! Marketingchegou às prateleiras em 2013. Conhecemo-nos por causa da nossa obsessão partilhada em ajudar empreendedores e especialistas a simplificar o seu marketing, e não demorou muito para percebermos que éramos irmãos do marketing – eu, o profissional de marketing Do-It-Yourself, e David, o cara do Do-It Marketing. Costumamos brincar que ele é meu irmão de outra mãe e depois de ler seu livro mais recente Eminência de mercadoestou mais convencido do que nunca de que compartilhamos o mesmo DNA quando se trata de filosofia de marketing.
Se você já se perguntou por que alguns especialistas parecem atrair oportunidades sem esforço, enquanto outros – igualmente talentosos – continuam gritando para o vazio, este livro é a resposta. Não é apenas mais um livro de branding; é um manual de liderança para o mercado moderno. Newman não diz apenas para você se destacar; ele mostra, passo a passo, como se tornar um líder reconhecido, respeitado e incansavelmente relevante em seu setor.
Pare de competir em preço. Comece a possuir sua categoria.
Mercado realmente mostra como se posicionar como o especialista em sua área – para que os clientes procurem você em vez de fazer compras.
Eminência de mercado é o livro para todo empreendedor, coach, consultor e criativo que está cansado de ser o segredo mais bem guardado em seu espaço. Newman não embeleza a verdade: ser excelente no que faz não é mais suficiente. Num mundo repleto de barulho, as pessoas que vencem são aquelas que são visíveis, memoráveis e confiáveis. E nestas páginas ele mostra exatamente como se tornar um deles.
Desde a introdução, Newman prende você com uma frase que acerta em cheio: “Em um mundo afogado em barulho, a pior coisa que você pode ser é ser esquecível.” Esse é o coração pulsante de Eminência de Mercado. Não se trata de perseguir a fama – trata-se de ganhar distinção. É sobre ser tão claro e confiante em quem você é e no que você representa que as pessoas não conseguem deixar de se lembrar de você.
Newman explica que a maioria dos especialistas está pagando o que ele chama de “imposto da obscuridade”. Esse é o custo de ser desconhecido, pouco reconhecido e mal pago – não porque você não seja bom o suficiente, mas porque o mercado não saber você está bem o suficiente para valorizá-lo. É o preço silencioso que esgota o seu negócio todos os dias. E Eminência de mercado fornece o roteiro para parar de pagá-lo.
Ele nos lembra que este não é um livro de “como fazer” – é um como pensar livro. E essa mudança é poderosa. Os verdadeiros líderes de mercado não seguem tendências; eles os criam. Eles não imitam a concorrência; eles redefinem sua categoria. Eles não esperam por permissão; eles se movem com convicção. A mensagem de Newman é clara: a liderança de mercado começa na mente antes de se manifestar no mercado.
No centro de Eminência de mercado é um manual de 22 partes projetado para levá-lo de competente a líder de categoria. Cada estratégia é independente, mas constrói um panorama mais amplo – um ecossistema completo de liderança inovadora, confiança e influência.
Os capítulos de destaque incluem:
Influência: a moeda dos líderes de mercado – Newman mostra que a verdadeira influência não consiste em ser a voz mais alta na sala, mas em dizer algo que vale a pena repetir. Seu “Brand Influence Tracker” é uma ferramenta prática que ajuda você a identificar onde você pode causar impacto real em seu mercado. Minha maior lição aqui: a influência é intencional. Você não tropeça nisso – você o constrói deliberadamente.
Inclinação: polarização lucrativa — Este capítulo me fez repensar a forma como abordo o conteúdo. Newman exorta-nos a tomar uma posição – parar de tentar agradar a todos e começar a ressoar profundamente com as pessoas certas. “Uma abordagem com a qual todos concordam não é distinta o suficiente para se destacar”, escreve ele. Aquele bateu forte. Como proprietários de empresas, todos nós diluímos nossa mensagem em nome de sermos ‘profissionais’. Mas, na verdade, clareza e convicção são o que atraem seguidores leais.
Resistência: Lute pelo que vale a pena lutar — Um dos meus capítulos favoritos, esta seção desafia você a definir o que você ficar contra. Não basta ter valores – você precisa de vilões. Cada marca memorável se posiciona contra alguma coisa, seja pensamento preguiçoso, práticas antiéticas ou tradições obsoletas da indústria. Newman nos lembra que uma resistência significativa cria uma diferenciação natural. Não se trata de ser negativo; trata-se de liderar com propósito.
Certeza: convicção que converte — Aqui, Newman aborda uma verdade sutil, mas poderosa: a confiança converte. A maneira como você fala sobre sua empresa molda a forma como as pessoas confiam nela. Ele aponta como frases como “podemos” ou “esperamos” corroem a credibilidade. Troque-os por “nós iremos” e “você experimentará”. Não se trata de arrogância – trata-se de garantia apoiada em provas. Isso me fez olhar para o meu próprio exemplar e perguntar: parece convicção ou hesitação?
Gravidade: torne-se um ímã de mercado — Este conceito une tudo. Newman define a gravidade como o ponto onde as oportunidades começam a persegui-lo, e não o contrário. Quando você constrói confiança, visibilidade e credibilidade suficientes, você se torna magnético. Seu plano de visibilidade de 90 dias no final deste capítulo é ouro puro — é como um plano de marketing para um impulso sustentável.
A citação que vive sem pagar aluguel em meu cérebro é: “O mercado não recompensa a expertise. Ele recompensa a percepção da expertise.” Estou no marketing há tempo suficiente para saber que isso é verdade – e um pouco assustador. Não é apenas poderoso; é perigoso. Porque isso pressupõe que sua oferta é legitimamente eficaz. Essa ideia não é uma desculpa para fingir até conseguir. É um chamado para superar a síndrome do impostor, assumir seu brilho e comunicar seu valor com clareza. Se você finge obter resultados que não consegue, esse princípio se torna tóxico. Mas se você é ótimo no que faz e luta para ser visto, esse conceito pode mudar tudo.
Sempre fui claro sobre o que defendo, mas não fui tão claro sobre o que defendo contra. Claro, menciono isso aqui e ali, mas não fiz disso uma parte definidora da minha mensagem. Leitura Eminência de mercado me fez perceber que é hora de levar essa clareza para o próximo nível. Como diz Newman, a resistência dá gravidade à sua marca. É o que faz seu público confiar que você não é apenas mais uma voz – você é um líder com princípios.
Também tenho hesitado em assumir posições firmes sobre temas controversos de marketing. Ultimamente, comecei a me inclinar um pouco mais, mas este livro me deu coragem para apostar tudo. Para compartilhar minha perspectiva mesmo quando não é a mais popular. Porque a verdade é que a influência não é construída quando se joga pelo seguro – mas quando se mostra com convicção.
Outra mudança que estou fazendo: focar menos no volume e mais na profundidade. Em vez de produzir mais conteúdo, estou me concentrando em criar ideias que realmente mover pessoas. Como diz Newman: “A verdadeira influência não consiste em ser o mais barulhento. Trata-se de dizer algo que vale a pena repetir”.
Vamos ser claros—Eminência de mercado não é um guia de marketing para iniciantes. Se você está procurando uma introdução à construção de sua primeira estratégia de marketing ou à divulgação de sua mensagem, é aqui que Faça isso! Marketing entra. Este livro é para aqueles que já têm uma base sólida e estão prontos para subir de nível – para passar de simplesmente fazendo marketing para liderando seu mercado. Trata-se de aumentar sua visibilidade, autoridade e confiança para corresponder à sua experiência.
Uma das verdades subjacentes Eminência de mercado é que muitos treinadores e consultores lutam contra a síndrome do impostor. Eles se retraem, minimizam suas conquistas ou se escondem atrás da modéstia porque são seus críticos mais severos. Newman não deixa você ficar lá. Ele lembra aos leitores que a humildade, embora admirável, também pode ser uma armadilha. “Se você cumprir o que promete”, ele insinua ao longo do livro, “você deve informá-lo ao seu público”.
Isso é uma virada de jogo. Porque visibilidade não é vaidade – é serviço. Quando você torna mais fácil para as pessoas encontrarem você, confiarem em você e aprenderem com você, você está fazendo um favor a elas. Esconder seu brilho não o torna humilde; isso o torna invisível.
David Newman é Certified Speaking Professional (CSP), palestrante principal e apresentador do podcast com melhor classificação de 1% O programa de vendasque tem mais de 500 episódios. Ele trabalha com fundadores, CEOs e especialistas que desejam crescer mais, crescer mais rápido e se tornar uma categoria única.
Ele é autor de três livros anteriores—Faça isso! Marketing, Faça isso! Falandoe Faça isso! Vendendo—cada um deles um manual de campo para o sucesso por direito próprio. Faça isso! Marketing tornou-se um best-seller internacional traduzido em seis idiomas. Ele apareceu em O jornal New York Times, Forbes, MSN, FastCompany.come Empreendedorentre muitos outros. Desde 1992, ele ministrou mais de 600 palestras e sessões de treinamento para clientes que vão desde startups até 44 empresas da Fortune 500, incluindo IBM, Microsoft, Oracle e American Express.
Quando você lê Eminência de mercadovocê pode sentir essa experiência em cada palavra. Isto não é teoria – é sabedoria adquirida em três décadas nas trincheiras. A voz de Newman é confiante, mas humilde, nítida, mas empática. Ele não ensina apenas como liderar um mercado; ele mostra como liderar a si mesmo primeiro.
Se você já sentiu que sua experiência não está sendo vista, valorizada ou respeitada o suficiente, Eminência de mercado é a ponte entre onde você está e onde deveria estar. Não é um livro de branding – é um livro de ousadia. Trata-se de reivindicar o seu espaço, usar a sua voz e liderar com convicção.
Para qualquer pessoa cansada de ser ignorada, mal paga ou subestimada, esta não é apenas mais uma leitura – é uma revolução impressa. Seu próximo nível de crescimento não começa fazendo mais. Começa sendo visto mais – e fazendo isso com propósito, integridade e coragem.
Sua jogada.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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