As visões gerais de IA do Google remodelaram a pesquisa quase da noite para o dia. Para os profissionais de marketing de busca paga, a luta pela visibilidade acima da dobra não se trata mais apenas da classificação do anúncio – agora é um incentivo para aparecer acima do próprio resultado da IA.

Essa mudança segue o rápido aumento nas visões gerais de IA que Adthena destacou em nosso estudo anterior. Essa análise mostrou que as visões gerais da IA ​​​​passaram rapidamente das consultas informativas para pesquisas comerciais mais curtas e de alto volume.

O mecanismo por trás desse declínio é claro: as visões gerais de IA interceptam a atenção, reduzem as taxas de cliques (CTRs) e empurram as listagens orgânicas e pagas para baixo na página. O resultado: menos cliques e menos receita.

A nova pesquisa da Adthena identifica com que frequência os anunciantes conseguem posicionamento de anúncios acima das visões gerais de IA em sete principais setores, tipos de dispositivos e categorias de consulta. As descobertas revelam vencedores claros e revelam oportunidades nas quais as equipes de pesquisa paga podem agir agora.

A realidade principal: a visibilidade da posição do anúncio é perdida 25% das vezes

A tabela de resumo abaixo oferece uma referência crucial do setor para a batalha pelo primeiro lugar, mostrando a divisão percentual de anúncios que aparecem acima ou abaixo das visões gerais de IA em sete setores.

Implicações estratégicas dos dados principais

• Os líderes: Setores como viagens, energia, serviços financeiros e varejo ficam consistentemente acima das visões gerais de IA em mais de 75% das aparições. Isso ainda significa que 1 em cada 4 anúncios pagos são afetados pelas visões gerais de IA nos principais setores. Para palavras-chave que geram receitas milionárias, essa exposição de 20% a 30% cria instabilidade imediata e de alto custo que ameaça diretamente o ROI.
• Os segundos classificados (risco de ficarem escondidos): A área de saúde se destaca como a discrepância, com anúncios aparecendo abaixo das visões gerais de IA em 64,6% das vezes. Como as pesquisas sobre saúde são de alto risco e exigem muita pesquisa, a IA do Google tende a dominar o SERP para fornecer informações “especializadas” primeiro. Essa escolha limita severamente a visibilidade do anúncio e elimina quase dois terços do novo espaço acima da dobra.
• A volatilidade: Os jogos mostram uma divisão limpa de 50/50. Nesta vertical, a visibilidade torna-se um cara ou coroa, reforçando a necessidade de estratégias de licitação altamente dinâmicas.

A divisão entre dispositivos: por que o celular é sua maior ameaça

Os dados de divisão de dispositivos ao longo de um período instantâneo de uma semana revelam que o risco de os anúncios serem empurrados abaixo das visões gerais de IA é fortemente exacerbado pelo ambiente móvel, onde o espaço SERP é severamente compactado.

Implicações estratégicas nas diferenças de dispositivos

• O problema móvel do setor automotivo: Embora o setor automotivo mostre uma sólida taxa geral “Acima de%”, as tendências diárias contam uma história diferente. No celular, os anúncios são colocados abaixo das visões gerais da IA ​​​​quase metade das vezes. E em uma tela pequena, um anúncio oculto sob uma longa visão geral da IA ​​geralmente fica invisível sem uma rolagem completa. Essa queda no posicionamento leva a menor visibilidade e CTR.
• O “golpe duplo”: Para setores como o de saúde, os anúncios para desktop ficam abaixo das visões gerais de IA na maior parte do tempo, enquanto os dispositivos móveis têm um desempenho um pouco melhor. Isso sugere que a caixa Visão geral da IA ​​pode ser ajustada para telas de dispositivos móveis de uma forma que ocasionalmente deixa um ou dois espaços de anúncio visíveis, mas a visualização do desktop ainda é dominada pela IA. Os profissionais de marketing precisam adaptar seus criativos à estreita janela de oportunidade disponível no SERP móvel.
• Visão acionável: Os dispositivos móveis são onde a interrupção das visões gerais de IA atinge mais fortemente. Para setores como saúde e jogos, onde a taxa “Abaixo de%” para dispositivos móveis é desproporcionalmente alta, garantir uma classificação de anúncio superior torna-se uma questão de sobrevivência na tela.

O teste de intenção de consulta: onde as visões gerais da IA ​​ganham e perdem?

Em geral, consultas longas (alta contagem de palavras) tendem a ser informativas e têm maior probabilidade de acionar visões gerais de IA. Consultas curtas (baixa contagem de palavras) geralmente são transacionais. A tabela abaixo, no entanto, expõe um padrão industrial contraintuitivo.

Esta tabela mostra a relação entre a complexidade da consulta (intenção do usuário) e o domínio das visões gerais de IA em comprimentos de consulta de uma a 10 palavras.

Implicações estratégicas na intenção de consulta

1. Domínio da AI Overviews nas periferias:
   • Assistência médica mostra um padrão claro: à medida que as consultas se tornam mais longas (10 palavras), a posição do anúncio acima das visões gerais da IA ​​cai para 0,0%. Isso confirma que o Google vê questões complexas relacionadas à saúde, colocando todas as intenções comerciais abaixo da rolagem.
   • Jogos é o oposto: termos curtos (1-2 palavras) apresentam 0,0% de visibilidade acima das visões gerais de IA, sugerindo que um recurso SERP (como um pacote ou vídeo) ou um resultado orgânico forte está reivindicando o primeiro lugar, forçando o anúncio abaixo das visões gerais de IA. No entanto, em longos prazos (contagem de palavras 7 a 9), os anúncios ocupam 100% do espaço das visões gerais de IA acima. Esta é uma grande oportunidade para interceptar usuários na fase de pesquisa profunda.
2. A oportunidade inesperada de pesquisa paga (Automóveis e Viagens):
   • Em setores como automotivo e de viagens, os anúncios têm melhor desempenho em consultas mais longas e informativas do que em termos curtos e de alto volume. Para o setor automotivo, a taxa de “Visões gerais do anúncio acima da IA” salta de 21,9% (1 palavra) para mais de 74% (4 palavras).
   • Implicação estratégica: Isso desafia a estratégia tradicional de PPC. Em vez de evitar palavras-chave informativas onde as visões gerais de IA estão presentes, os profissionais de marketing pagos devem licitar agressivamente nessas consultas de funil intermediário a superior, já que a posição do anúncio em relação às visões gerais de IA é altamente favorável, permitindo-lhes interceptar a jornada do usuário antes que uma decisão final seja tomada.

Próximas etapas para profissionais de marketing de busca paga

O estudo de Adthena confirma que a ameaça do Google AI Overviews é segmentada. A melhor estratégia é a precisão: saiba quando e onde seus anúncios superam a posição de visão geral de IA e ajuste lances e criativos.

Embora esses dados ainda sejam iniciais, à medida que a frequência das visões gerais de IA continua a aumentar, essa porcentagem da posição do anúncio pode mudar. Recomendamos que você audite regularmente palavras-chave lucrativas para gerenciar proativamente a visibilidade no cenário de pesquisa de IA em constante mudança.

Aqui estão três próximas etapas críticas e acionáveis ​​para profissionais de marketing de busca paga:

1. Você explorou o teste de uma estratégia específica para um dispositivo?

Os dados mostram que os dispositivos móveis muitas vezes aumentam a perda de visibilidade das visões gerais de IA, especialmente em categorias como a automotiva.

Considere testar uma estratégia de campanha específica para cada dispositivo, especialmente para as campanhas mais atingidas pelas visões gerais de IA, que reduzem a visibilidade do anúncio.

2. Você identificou ganhos rápidos na cobertura de palavras-chave?

Os dados de contagem de palavras revelam algumas oportunidades contra-intuitivas. Em setores como jogos e automotivo, consultas informativas de cauda longa (quatro ou mais palavras) são onde os anúncios geralmente garantem um posicionamento forte acima das visões gerais de IA.

Isso significa que pode haver tráfego de alta visibilidade em pesquisas de funil intermediário e superior que seus concorrentes estão ignorando.

3. Você revisou o texto do seu anúncio em relação à resposta da IA?

As visões gerais de IA muitas vezes perdem nuances da marca e dicas emocionais.

Para ganhar o clique, seu anúncio deve fazer o que a IA não consegue: fornecer aos usuários um motivo claro, convincente e urgente para deixar o resumo do Google e escolher você. Mensagens que destacam confiança, garantias ou velocidade podem romper o tom genérico da IA.

Concentre sua cópia em ganchos transacionais, como ofertas, frete grátis, ofertas por tempo limitado ou escassez (“12 horas restantes para comprar”). Crie confiança e emoção com elementos centrados no ser humano, como atendimento ao cliente, depoimentos e a história exclusiva de sua marca.

O SERP mudou. Os dados mostram que os profissionais de marketing que obtiverem visibilidade granular e em tempo real da posição de seus anúncios em relação às visões gerais de IA – e agirem de acordo com isso – serão os que terão sucesso neste novo cenário de pesquisa paga.

Pronto para ver onde seus anúncios estão hoje?

Adthena mostra exatamente quando seus anúncios aparecem acima ou abaixo das visões gerais de IA, para que você possa ficar por dentro de como a pesquisa de IA está prejudicando o desempenho. Agende uma demonstração para ver sua posição no SERP.