Todos os sábados de manhã, compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B em toda a web semana passada (então está fresco!). Sentiremos falta de muitas coisas boas, então se você encontrou algo que acha que vale a pena compartilhar, por favor deixe-nos saber.

Otimizando a transferência entre marketing e vendas com Gabe Lullo por Greg Kihlstrom

Este episódio de B2B Agility explora por que a transferência tradicional baseada em MQL entre marketing e vendas muitas vezes falha – e como a reformulação da qualificação de leads em torno de um perfil claro de cliente ideal e sinais baseados em dados (em vez de volume) pode eliminar o atrito, melhorar a qualidade do pipeline e realmente provar o impacto do marketing na receita.

O que vem a seguir no marketing B2B? Cinco estatísticas que você precisa saber por Eliza Giles

Este artigo descreve cinco tendências principais de marketing B2B a serem observadas em 2026. Desde o ressurgimento do marketing “experiencial” do mundo real e conteúdo mais estratégico e voltado para a qualidade, até a ênfase renovada no marketing baseado em contas (ABM), construção de marca e priorização da experiência do cliente (CX) como um diferencial.

A ciência da compra: como a fama da categoria impulsiona o crescimento no B2B por Jenni Baker

O crescimento B2B não vem apenas da geração de demanda ou geração de leads. Isso vem da construção de “fama de categoria”. Em outras palavras: as empresas que se tornam a escolha óbvia e mais lembrada em sua categoria ganham mais negócios porque os compradores optam por marcas familiares e confiáveis ​​ao tomar decisões B2B.

Estratégia de marketing B2B: geração de leads baseada em dados por Marketing Keo

A geração de leads B2B só funciona quando está baseada em dados, não apenas em campanhas criativas ou volume de conteúdo. Esta postagem descreve uma estratégia que combina perfil de cliente ideal, pontuação preditiva de leads, segmentação baseada em contas e orquestração de conteúdo multicanal para gerar leads qualificados de maneira confiável e acelerar os ciclos de vendas.​

12 tendências e previsões de marketing B2B para 2026 por Margarida Shevlin

As tendências de marketing B2B para 2026 argumentam que o sucesso dependerá de tratar o marketing como uma disciplina de precisão, orientada por dados e centrada no comprador: desde o uso de anúncios como um “mecanismo de precisão”, adotando a pesquisa alimentada por IA e a personalização preditiva, até se apoiar em pequenos eventos presenciais, conteúdo social no estilo de criador/influenciador, conteúdo baseado em provas, impulso de vendas inbound, demanda de marca e vídeo como um ativo principal.

Tenha um ótimo fim de semana e obrigado pela leitura! Se você tiver fontes de notícias B2B nas quais confia, adoraríamos saber mais sobre elas. Por favor, compartilhe-os conosco.

A postagem Leituras de B2B: tendências e previsões para 2026, ciência da comprabilidade, geração de leads baseada em dados apareceu pela primeira vez no Heinz Marketing.