Você está gastando muito ou muito pouco em marketing?

De acordo com Gartneras empresas estão gastando significativamente menos este ano em comparação com o último e estão experimentando um declínio de dois anos. Hoje, o setor B2B está alocando uma parte notável de sua receita para o marketing.

No estudo de alto crescimento de 2025 de Hinge, observamos uma tendência semelhante. Em todos os serviços profissionais, os gastos de marketing como parte da receita permaneceram estáveis. No entanto, quando nos concentramos nas empresas de alto crescimento – aquelas que alcançaram um crescimento anual substancial por três anos consecutivos – os orçamentos de mercado permaneceram consistentes em um nível superior.

Então, o que se faz com essas informações? Uma sugestão é usar esses números como benchmarks. Como sua empresa se compara a todos os serviços profissionais? E como isso se compara aos melhores desempenho? Melhor ainda, você pode procurar os números do seu setor, uma vez que essas tendências variam – às vezes significativamente – de um setor para outro.

Uma perspectiva diferente

A referência do seu orçamento contra os outros é valioso. Ele permite que você determine se está acima ou subinvester em um sentido macro.

Mas entender exatamente o que leva a gastar ou diminuir é uma ciência inexata. Os orçamentos estão diminuindo porque os líderes firmes não têm certeza sobre o futuro? A IA e a automação aumentam a produtividade? A atividade de fusões e aquisições e consolidação da indústria está criando eficiências de custos? Ou é outra coisa? Os dados nem sempre oferecem respostas claras.

É por isso que gostamos de pensar em marketing gastar de outra maneira. Não é quanto Você passa, é Quão saborosamente você gasta.

Vamos compartilhar um exemplo da vida real.

Trabalhamos com uma empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis que estava dedicando 100% de seus dólares de marketing a cada mês em uma coisa: os anúncios do Google. O resultado? Crickets. (Ou talvez o som suave de um banheiro de descarga.)

Eles contrataram a dobradiça para encontrar uma solução. Começamos estudando o comportamento de aprendizado, compra e tomada de decisão de seu público -alvo.

Descobrimos que, apesar de todo o dinheiro que essa empresa estava investindo nos anúncios do Google, eles quase não estavam recebendo envolvimento do público. Eles não estavam investindo em promover o que seus clientes mais valorizavam: seus conhecimentos.

Como eles colocaram todos os seus ovos na cesta de anúncios digitais, não tinham mais nada para sustentar o interesse em seus serviços. Mesmo quando as pessoas clicaram nos anúncios, havia pouco para atraí -las a dar o próximo passo.

Em nossa pesquisa, descobrimos que o público estava com fome de informações sobre experiência em desenvolvimento de software como a deles. Por isso, desmontamos a campanha do Google Ads e construímos uma nova estratégia baseada em conteúdo que ajudaria as pessoas a descobrir seus conhecimentos. No final, cortamos seu orçamento de marketing por dois terços.

O resultado?

Pistas. Realmente bons. E depois de consumir seu conteúdo, os visitantes foram ao site, onde encontraram fortes mensagens diferenciadas. Os resultados foram bastante dramáticos.

Nesse caso, o marketing mais inteligente significava gastar menos. E o caminho para o marketing mais inteligente foi a pesquisa.

Como a pesquisa leva a marketing mais inteligente

Escrevemos recentemente sobre por que toda empresa precisa realizar pesquisas, mas vale a pena revisar alguns benefícios importantes da pesquisa do público -alvo no contexto de marketing e desenvolvimento de negócios:

1. A pesquisa pode identificar o que seu público está interessado. Você pode usar essa Intel para alimentá -los exatamente o que eles desejam.
2. Pode determinar onde seu público aprende e obtém suas informações. Isso o equipa para estar onde seus compradores estão – e fornecem as idéias que desejam.
3. Ele pode descobrir quais critérios seus compradores usam para encontrar, avaliar e selecionar empresas como a sua. Informações como essa são de ouro puro, pois permite calibrar seus arremessos e mensagens para as expectativas de seus clientes em potencial.

As empresas de alto crescimento são mais propensas a fazer esse tipo de pesquisa. E daqueles que fazem isso, eles realizam pesquisas com mais frequência do que seus colegas de crescimento médio. Aqui estão os dados:

Quanto você gasta em marketing? É uma pergunta importante e, como ponto de partida, recomendamos comparar seu nível com os benchmarks neste email. Mas ainda mais importante é gastar esses dólares com sabedoria. E a pesquisa é a chave que desbloqueia uma riqueza de sabedoria de marketing.