O marketing de vídeo está em alta há mais de uma década. Os consumidores estão cada vez mais acostumados a assistir conteúdo de vídeo onde quer que estejam, seja no Facebook ou na página de um produto.

O que pode fazer alguém pensar:

O conteúdo de vídeo não é esperado agora?

Não deveríamos produzir um vídeo sempre que podemos?

No entanto, a verdadeira questão é: os vídeos serão um iniciador de conversão? ou um assassino de conversão?

Vamos descobrir!

Primeiro, algumas estatísticas tentadoras…

Existem muitos estudos de caso e relatórios afirmando que usar um vídeo em uma landing page é uma ótima ideia para aumentar as conversões:

• Vídeos de instruções são o tipo de vídeo mais popular. De acordo com Google em si, é o formato de vídeo mais popular, ainda mais popular que música ou jogos.
• Os espectadores tendem a lembrar 95% de uma mensagem depois de assistir a um vídeo e apenas 10% depois de lê-lo. Além disso, os vídeos são capazes de aumentar as conversões em 10-20% (Estudos variar aqui, então os números podem até ser muito maiores).
• Os consumidores tendem a assistir a um vídeo sobre um produto em vez de ler sobre ele. A Forbes Insights descobriu que 83% das pessoas prefiro assistir vídeo até ler texto.
• Em um mais antigo Pesquisa Animotoquase todos os entrevistados (96% deles) consideraram os vídeos úteis na tomada de decisões de compra online.

Agora, algumas estatísticas técnicas importantes…

1. Quanto mais longo for o vídeo, menor será o seu envolvimento

Você tem cerca de 10 segundos para chamar a atenção dos espectadores com um clipe de marketing de vídeo. De acordo com Facebookas pessoas que assistem aos primeiros três segundos de um vídeo assistirão por pelo menos mais dez segundos, então há uma janela bem estreita aqui.

Assim que seu vídeo conseguir chamar a atenção do espectador, ele provável envolva por mais dois minutos. Depois de dois minutos, o engajamento está diminuindo drasticamente. Obviamente, quanto mais interessante for um vídeo, mais pessoas irão assistir, mas como estamos falando do engajamento com uma landing page, não se trata de vídeos narrativos que conseguem prender a atenção do espectador por 30 minutos ou mais.

Dito isto:

• Certifique-se de que os primeiros 10 segundos do seu vídeo chamarão a atenção
• Em seguida, não demore mais do que dois minutos para garantir que os visitantes da sua página realizarão a ação desejada na página, em vez de se sentirem entediados ou vice-versa, muito envolvidos com o seu vídeo.

2. CTAs em vídeo funcionam!

Muitos vídeos de páginas de destino que vi não possuem CTAs no vídeo, o que é lamentável porque um vídeo em uma página de destino é uma parte essencial da maioria das jornadas de compra. Na verdade, uma frase de chamariz em um vídeo pode dirigir até 380% mais cliques em uma página de destino.

O objetivo de um vídeo em uma página de destino é gerar conversões, portanto, crie um vídeo que leve ao funil de vendas e forneça instruções detalhadas sobre o que fazer a seguir.

Os CTAs no vídeo podem ser na forma de mensagens verbais (ou seja, o narrador incentiva os usuários a seguir determinadas etapas) e telas finais gráficas (uma tela final com uma frase de chamariz).

Não se esqueça de que seu vídeo também pode ser um direcionador de tráfego (ou seja, pessoas do Youtube clicando em um link na descrição para chegar à sua landing page), bem como um canal de descoberta (as pessoas assistem aquele vídeo em outro lugar e ficam sabendo do seu produto).

Portanto, certifique-se de que esses CTAs possam ser seguidos diretamente, sem visitar seu site, por exemplo, sempre que possível, forneça um número de telefone para ligar imediatamente. Da mesma forma, certifique-se de que a ação desejada possa ser executada a qualquer momento, sem o envolvimento direto de sua equipe. Configure de forma inteligente Alimentado por IA tecnologia de comunicação que pode envolver seus leads fora do horário comercial, como URA ou bots de bate-papo.

3. O posicionamento do vídeo é importante

A colocação de vídeo nunca é algo para se encarar levianamente. Não existe uma tática única aqui, porque nenhum produto ou página é igual. Teste A/B layouts diferentes e depois experimente mais.

Do ponto de vista de SEO, o Google recomenda usar um vídeo com destaque em uma página para indexá-lo e potencialmente gerar rich snippets de vídeo.

Vídeos proeminentes pode aumentar engajamento em 50%. Adicionalmente, repetindo um vídeo no carrossel de imagens do produto e depois na parte inferior da página pode melhorar o desempenho de uma página.

Se o seu site roda em WordPress, existem alguns temas que possuem páginas de destino de vídeo já codificadas. Eu encontrei alguns ótimos sobre isso listaentão confira quando tiver um momento.

4. Os vídeos podem tornar sua página mais lenta

Incorporar qualquer conteúdo de terceiros, incluindo vídeos, tornará a página mais lenta e diminuirá sua pontuação no Core Web Vitals. Isso pode, por sua vez, prejudicar a classificação da sua página porque Principais sinais vitais da Web são sinais oficiais de classificação. Como exemplo, aqui estão as pontuações antes de incorporar um vídeo:

E aqui está a mesma página, mas com um vídeo incorporado:

Dependendo do seu sistema de gerenciamento de conteúdo, pode haver diferentes soluções para facilitar esta etapa. Aqui está o solução alternativa para WordPress (que também será ajude a acelerar todo o seu site, não apenas aquela página de destino específica), e aqui está um tutorial para Shopify. Wix reivindicações para lidar com o carregamento lento de vídeo para você. Verifique com seu CMS atual se você está usando um alternativo.

5. Classificação dos vídeos!

Onde quer que você esteja hospedando seu vídeo (Youtube, Wistia ou outro), não se esqueça do básico: use suas palavras-chave nos locais de maior destaque (título, descrição, nome do arquivo, etc.). Lembre-se: os vídeos têm uma classificação incrivelmente boa e podem realmente atrair mais pessoas ao seu site e aumentar o reconhecimento, não apenas ajudar a aumentar as conversões.

A otimização da página de vídeo não é muito diferente de qualquer outra processo de otimização de conteúdo: Você preciso de conteúdo relevante e útil em torno do seu vídeo. Você também pode verificar minha lista de verificação de otimização do YouTube para obter uma classificação mais elevada de seus vídeos:

Então, você deveria começar a lançar vídeos?

A produção de vídeos pode ser muito cara e demorada. O que torna difícil justificá-los se você for uma organização focada em conversão.

O que realmente importa é a sua lista de hipóteses de conversão. Cada equipe de crescimento e equipe de otimização de conversão deve ter uma lista contínua de hipóteses para testar. Cada hipótese deve ser classificada (no mínimo) por:

• Facilidade de teste (ou dificuldade).
• Custo do teste. Considere horas de desenvolvedor, custos de produção de vídeo e custos de designer.
• Recompensa potencial. Quanto você espera que esta hipótese específica mova a agulha e por quê?

Ao criar uma lista que classifica suas hipóteses, você pode fazer um julgamento melhor sobre quais testes executar imediatamente e quais testes você deve deixar em segundo plano.

Você pode ter dados significativos (qualitativos e/ou quantitativos) que sugerem que a criação de vídeos produzirá um grande retorno do investimento. Se for esse o caso, não tenha medo – coloque seu chapéu de diretor e comece a lançar vídeos!

Nota lateral: O sistema que você cria para sua lista de hipóteses provavelmente exigirá melhorias e ajustes contínuos para acertar. O importante é começar um agora, caso ainda não o tenha feito. Ao executar testes, você descobrirá quais outras métricas ou fatores de classificação o ajudarão a tomar melhores decisões para escolher quais testes executar. Apenas certifique-se de melhorar iterativamente seu sistema de acordo com suas novas descobertas.

Você se sente bem para isso?

Usar vídeos para aumentar as conversões é mais um cálculo de risco versus recompensa. A vantagem pode ser enorme, então não se intimide com essa técnica de aumento de conversão.

Ann Smarty é a fundadora da Viral Content Bee, gerente de marca e comunidade da Internet Marketing Ninjas. Ela pode ser encontrada no Twitter @seosmarty.

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