Recentemente, temos falado muito sobre o poder do marketing com uma troca de valor atraente.

Isso porque estamos convencidos de que um dos principais impulsionadores da crise de eficácia do marketing no B2B é que os objetivos do usuário ficam consistentemente em segundo plano em relação aos interesses da empresa.

A boa notícia é que, como os usuários normalizaram essa troca de valores desequilibrada, é mais fácil do que nunca se destacar oferecendo algo valioso.

Não estou falando em hipóteses. Me deparei com algo há alguns meses que fazia exatamente isso. E fiquei tão feliz que virei cliente.

Embora já os tenhamos abastecido em um blog anteriorgostaria de mostrar a vocês o quão incrível é a página inicial do Relume.

Seus compradores querem jogar

Todos os dias somos estimulados por alguma start-up de IA que promete melhorar, enriquecer, otimizar ou automatizar um de nossos processos.

E isso significa que podemos fazer uma pausa para sermos profissionais de marketing e nos tornarmos compradores em potencial. (O que, ironicamente, nos torna melhores profissionais de marketing. Compre algum SaaS de vez em quando – é revelador.)

Estamos em pleno modo de experimentação de IA – olhando muitos sites e tentando fazer uma série de julgamentos rápidos para avaliar o que é oferecido.

Isso significa que estamos fazendo todas as perguntas que os compradores fazem:

Isso é real?

É fácil de usar?

Este roteiro de produto é um teatro ou está totalmente pronto?

O preço está claro?

O processo de integração é bom?

Algo que percebi rapidamente é como é cansativo comprar software. Mesmo que todos os sites sejam ótimos de usar (e nem todos sejam ótimos de usar), as coisas começam a parecer complicadas muito rapidamente.

Os recursos se misturam e as marcas tornam-se indistinguíveis. Há um limite de informações que você pode absorver passivamente antes de atingir o ponto de saturação. Em pouco tempo você só quer sujar as mãos e tentar a coisa.

Mas é aqui que ENTÃO muitos produtos SaaS começam a criar obstáculos. Eles otimizam todo o site para que as pessoas cliquem no botão “Experimentar demonstração” e, em seguida, coloquem um formulário no caminho.

E eu sei o que significa uma forma. Eu sou um comerciante. Eu sei o que alguém como eu faz quando um comprador pressiona esse botão. E então eu penso, “boa tentativa site,” e eu vou embora.

Isso me leva a Relume.

A espera de um formulário. Dê-lhes uma experiência.

A página de Relume é uma espécie de truque de mágica.

A primeira coisa que você vê não é apenas uma demonstração sem portão, mas também uma demonstração que atrai você sem sinalizar explicitamente o que vai acontecer.

A maioria dos sites SaaS são repletos de “Demonstração gratuita aqui!” sinais para fazer Wile E. Coyote corar– apenas para derrubar um portão sobre qualquer visitante curioso o suficiente para clicar.

Relume nem diz que está prestes a te surpreender.

A página apresenta a Relume como uma empresa que ajuda você a construir sites mais rapidamente com IA – como um aliado do design para gerar mapas de sites, wireframes e guias de estilo.

Abaixo do cabeçalho, você verá imediatamente uma barra de texto solicitando que você descreva uma empresa e um botão que simplesmente diz “Gerar”.

E eu não sei sobre você, mas algo sobre o verbo singular “Gerar” me faz sentir que algo legal vai acontecer se eu forçar.

É acionável, está relacionado ao caso de uso de IA do produto e é bastante empolgante. O que estou prestes a gerar?

Então, criei um prompt descrevendo o tipo de empresa B2B com a qual provavelmente trabalharíamos e cliquei muito em “GERAR”.

E, bem, basta olhar o que você ganha.

1. Um mapa do site automatizado por IA do novo site da sua empresa