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Quando se trata de marketing, você vai sozinho? Você não precisa. E você provavelmente não deveria.
Vou explicar por que em um momento, mas primeiro vamos olhar para os dados.
Em nosso estudo de alto crescimento de 2025, pedimos às empresas de serviços profissionais que classificassem o impacto de suas técnicas de marketing. Em seguida, isolamos as empresas de melhor desempenho da amostra maior. Essas empresas de destaque crescem muito mais rapidamente e são mais lucrativas que a média – e alcançam desempenho espetacular ano após ano.
Das 32 táticas de marketing que eles avaliaram, aqui estão as dez principais técnicas do coorte de alto crescimento:
Hoje, queremos nos concentrar na técnica na nona posição: parcerias de marketing com outras organizações. Embora as parcerias sejam usadas por empresas de todas as faixas, as empresas de alto crescimento as classificam como tendo mais impacto do que seus pares mais lentos.
Antes de continuarmos, certifique -se de entender o que queremos dizer com o termo “parceria de marketing”. Uma parceria de marketing é uma colaboração de marketing mutuamente benéfica entre uma empresa e outra organização. Essa organização pode ser outra empresa que não compete diretamente com você (por exemplo, contadores e advogados trabalham com a mesma clientela, mas oferecem serviços muito diferentes), ou pode ser um terceiro não comercial que serve ao seu público-alvo, como uma associação comercial.
O objetivo de construir relacionamentos como esses é alcançar um novo público com o consentimento e a ajuda do seu parceiro. Geralmente, envolver o público de um parceiro é mais fácil, pois eles fornecem um endosso tácito da sua empresa.
As parcerias podem assumir qualquer número de formulários – e geralmente incluem uma variedade de atividades. Aqui estão apenas alguns:
Quando estiver em um acordo de parceria, use sua imaginação. As oportunidades para se apoiar são infinitas.
Por exemplo, na dobradiça na última década, produzimos um relatório de pesquisa para o Associação de Marketing de Contabilidade que eles disponibilizam para seus membros. Também ajudamos a promover esses relatórios. Em troca, falamos em sua conferência anual e eles promovem peças selecionadas de conteúdo de dobradiça para seus membros. Os contadores são um dos nossos principais públicos, então esse relacionamento nos conecta a uma organização bem respeitada no setor. Por outro lado, nossa pesquisa é de grande interesse para os membros da AAM, fornecendo um benefício que eles não podem chegar a outro lugar. Win – Win!
Encontrar o parceiro certo e estabelecer o relacionamento nem sempre é fácil. Por exemplo, elaborar um acordo com uma grande associação pode ser um desafio. Mesmo se você tiver um campeão do seu lado, ainda pode precisar de navegar em camadas de burocracia – um processo demorado. Identificar outra empresa que serve ao seu público, mas não compete diretamente com você pode ser mais fácil em alguns setores do que outros.
Uma parceria deve ser um grande benefício para os dois lados. Se houver um desequilíbrio, não funcionará. Afinal, cada lado está investindo no sucesso do outro. Ao abordar um parceiro em potencial, considere qual benefício irresistível você pode oferecer a eles. É acesso à sua lista? Sua experiência? Alguma combinação de ambos? Como você pode empacotar sua oferta de uma maneira única e poderosa? Ao mesmo tempo, pense no que eles podem oferecer a você, com valor aproximadamente equivalente. Quanto mais criatividade você pode trazer para a mesa, maiores suas chances de sucesso.
Uma grande parceria deve durar anos. Não são necessários muitos deles para expandir significativamente seu alcance e oferecer mais leads e novas oportunidades de negócios.
Então, por que as empresas de alto crescimento acham a parceria mais valiosa do que seus concorrentes de baixo crescimento? Infelizmente, os dados não respondem a essa pergunta. Mas, com base na minha experiência, trabalhando com muitas empresas de alto desempenho, consigo pensar em um grande motivo. As empresas de alto crescimento estão sempre procurando eficiências, especialmente em seu marketing. Eles não se importam em fazer um trabalho árduo na frente para criar um relacionamento que ofereça resultados confiáveis a longo prazo. Uma parceria fornece fácil acesso a novos públicos e, à medida que seu parceiro cresce, o seu potencial também.
Quantas parcerias estratégicas de marketing você tem?
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
Produtor
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