Você acha que está almejando os compradores certos. Mas metade do seu orçamento diz o contrário.

Os profissionais de marketing B2B gastam milhões todos os anos em exibição e dados para aumentar o reconhecimento, redirecionar compradores conhecidos e gerar leads. Eles investem em públicos premium, colocam sinais de intenção em camadas e otimizam a precisão.

Superficialmente, parece rigoroso. Os painéis brilham em verde, as impressões aumentam e os CPMs parecem eficientes. Mas, no fundo, grande parte desses gastos nunca chega às pessoas certas.

Na DemandScience, chamamos esses sintomas de Miragem de dados de marketinga ilusão de que seu investimento em marketing está atingindo o alvo, quando, na realidade, está vazando por meio de ineficiências invisíveis.

O verdadeiro custo da Miragem

Uma pesquisa independente pinta um quadro preocupante:

• 20–30% dos gastos com publicidade são perdidos devido a fraudes: bots, tráfego inválido e impressões que nunca chegam aos olhos humanos.
• 25–50% são perdidos devido à perda de eficiência de mídia: CPMs inflacionados, posicionamentos inadequados, segmentação excessiva, ritmo subotimizado e alcance que perde compradores alinhados ao ICP ou no mercado.
• 25–30% de dados decaem a cada anocorroendo silenciosamente até mesmo programas bem direcionados.

Estas categorias sobrepõem-se, mas juntas mostram uma verdade sistémica: uma grande parte do investimento em marketing B2B nunca atinge um comprador humano qualificado.

Os vazamentos ocorrem em todos os lugares – nos dados, na mídia e nas transferências entre eles.

Por que as soluções convencionais são insuficientes

A maioria dos profissionais de marketing reconhece a ineficiência, mas tenta resolvê-la isoladamente.

Veja como as correções mais comuns se comparam:

Cada uma dessas táticas pode melhorar uma parte do funil, mas não o sistema como um todo. Eles consertam vazamentos; eles não reconstroem o encanamento.

Três critérios para resolver a miragem de dados

Se você deseja eliminar resíduos e não apenas movê-los, uma solução duradoura precisa de três características principais:

• Sinal unificado e inteligência de público – Seus dados devem ser unificados, verificados e atualizados continuamente, combinando sinais firmográficos, comportamentais e de contato em uma camada de decisão. Sem essa base, você está otimizando com base em fantasmas.
• Medição de mídia e pipeline em circuito fechado – Uma verdadeira solução deve conectar os pontos desde o gasto até o engajamento e o pipeline. Isso significa substituir métricas personalizadas, como CPM ou CTR, por eficiência de conversão e velocidade de pipeline, medindo o que impulsiona os resultados, não a atividade.
• Precisão gerenciada em escala – A eficiência não pode ser automatizada sozinha. Você precisa de conhecimento humano para orientar o ritmo, a segmentação e a otimização criativa, garantindo que a automação gere precisão real em vez de ineficiência escalonada.

Esses são os benchmarks objetivos que qualquer profissional de marketing deve procurar, independentemente do fornecedor.

Como a DemandScience atende a esses critérios

Esses princípios são exatamente o que nosso sistema foi construído para cumprir. DemandScience reúne as camadas de dados, execução e medição que as organizações B2B modernas precisam ver através da miragem.

• Inteligência de dados integrada – Nós não apenas ativamos dados, nós contextualizar isto. Ao fundir dados comportamentais proprietários, primários e verificados, garantimos que as campanhas alcancem tomadores de decisão reais no mercado, e não listas de intenções infladas ou contatos expirados. Isso reduz os sinais falsos e o alcance desperdiçado em até 50% em comparação com as médias da web aberta.
• Execução de mídia baseada em precisão – Nossa equipe de mídia digital opera como um mecanismo de desempenho integrado – alinhando decisões de segmentação, ritmo e otimização com dados de conta verificados e feedback de engajamento em tempo real. O resultado: menos impressões desperdiçadas, maior eficiência de alcance e estabilidade consistente de CPM e CPA, mesmo em mercados voláteis.
• Orquestração Unificada de AdTech – Operamos dentro de um ecossistema coeso que une fluxos de trabalho de CRM, DSP e análise. Essa integração evita redundância, elimina custos ocultos e cria um ciclo de feedback onde os dados informam o criativo, o criativo informa a otimização e a otimização impulsiona o pipeline.

O resultado: precisão gerenciada em escala

Enquanto outras soluções deixam os profissionais de marketing tendo que usar uma variedade de ferramentas pontuais, a DemandScience oferece uma solução sistema conectado de inteligênciaexecução e medição unindo pessoas, processos e tecnologia em uma estrutura de desempenho.

Nenhuma miragem. Sem suposições.

Apenas inteligência verificada, resultados mensuráveis ​​e precisão gerenciada em escala.

Referências:

• Bloqueador de fraude, Fatos sobre dados de fraude publicitária (2023); GitHub, Estatísticas de fraude publicitária (2024).
• ANA e medido, Relatório de Transparência Programática (2023); comentários da indústria sobre vazamento programático e delta TrueCPM.
• Leadspace, O custo da deterioração dos dados para o seu negócio (2024); Lista Limpa, Como combater a deterioração dos dados B2B em 2025 (2024).