E se lhe dissermos que, de várias maneiras, as empresas de alto crescimento não são profissionais de marketing qualificadas? Isso te chocaria?

Em um sentido estreito, mas significativo, é absolutamente verdadeiro. As empresas de serviços profissionais de alto voador de hoje não são especialistas em muitas-e talvez a maioria-das técnicas de marketing que usam.

Então, qual é o segredo deles? Como eles geram 41% de crescimento e 25% de lucratividade em média ano após ano?

A resposta é simples. As empresas com melhor desempenho são realmente boas em uma coisa: reconhecendo onde são fortes e onde ficam aquém. Se eles não têm a experiência para fornecer uma técnica de marketing no mais alto nível, procuram alguém que o faça. Eles terceirizam essas habilidades.

Agora eu sei o que você está pensando. A maioria das empresas – mesmo as suas – as tarefas de marketing de excesso. Então, como isso é diferente?

Antes de tudo, as empresas de alto crescimento terceirizam as habilidades de marketing 23% mais frequentemente do que seus colegas mais lentos. Eles entendem que é mais fácil e mais barato contratar consultores externos para lidar com tarefas de marketing especializadas.

Segundo, eles também são menos propensos a pedir à equipe de marketing já sobrecarregada para aprender (ou meio aprendizado) uma nova habilidade. Afinal, é muito tentador economizar dinheiro, mantendo habilidades menos técnicas, como escrever conteúdo ou até design gráfico interno. Mas economizar dinheiro geralmente tem um preço – desempenho, inconsistência e menos engajamento.

Terceiro, as empresas de alto crescimento são exigentes sobre seus especialistas em marketing externos. Eles procuram consultores que são verdadeiros especialistas em seus campos, trabalharam no setor da empresa e usam as mais recentes ferramentas mais poderosas. Eles reconhecem que, quando você contrata os melhores especialistas, geralmente obtém resultados superiores e em menos tempo.

Que habilidades de marketing eles terceirizam?

Quando se trata de quais habilidades eles provavelmente terceirizam, o estudo de alto crescimento deste ano fornece algumas respostas.

No gráfico acima, vemos que as melhorias no site são a função que essas empresas terceirizam com mais frequência. Como o desenvolvimento da Web requer muita experiência técnica, isso não deve surpreender. Em nossa experiência, isso ocorre porque as empresas de alto desempenho entendem o papel crítico que seu site desempenha em todas as etapas do funil de marketing-desde atrair novas perspectivas para alimentá-las para fechar a venda.

O design gráfico, em segundo lugar, desempenha um papel importante na criação de uma impressão visual premium. Ao investir em melhores talentos de design, essas empresas são capazes de construir uma marca visual que apóie a posição de liderança que aspiram a alcançar.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é uma habilidade que muitas empresas comuns tentam manter em casa ou não fazem. As empresas de alto crescimento, no entanto, terceirizam o SEO e reconhecem que é um fator poderoso para impulsionar a visibilidade, o engajamento e os leads digitais.

Embora o vídeo seja mais fácil e barato do que nunca-todos têm uma câmera de vídeo decente no telefone-produzindo o vídeo de alta qualidade requer uma categoria totalmente diferente de equipamento, muita experiência e know-how técnico significativo.

O Podcast Production completa os cinco primeiros. Na maioria das vezes, as empresas terceirizam a produção, edição e gerenciamento de distribuição. O podcasting é um canal popular há anos, mas agora entrou na esfera dos serviços profissionais, destacando uma das lacunas significativas entre empresas de alto crescimento e seus colegas mais lentos nesse gráfico.

Agora, abrimos este artigo com uma declaração controversa. Dissemos que as empresas de alto crescimento não são profissionais de marketing qualificadas. E isso é verdade quando se trata de muitas habilidades de marketing individuais. Mas é claro que essas empresas são muito melhores do que os profissionais de marketing da maneira que contam. Eles descobriram o que funciona e o que é uma perda de tempo no marketing. Eles são bem diferenciados e se destacam em mensagens. Eles entendem o que seus compradores querem e quanto estão dispostos a pagar.

E eles sabem que, quando atingiram o limite de sua competência-apenas para a terceirização para oferecer as habilidades especializadas necessárias para superar os profissionais de marketing sobrecarregados e de todos os trides em empresas concorrentes. A terceirização também faz sentido financeiro. Permite que eles comprem apenas o tempo ou os serviços de que precisam.