Você já se perguntou por que alguns e -mails recebem cliques – e outros recebem grilos? Veja como analisar anúncios e obter os mesmos resultados.

Se você já enviou um e -mail ou reuniu uma oferta e sentiu que algo estava faltando – mas você não conseguiu colocar o dedo nela – você não está sozinho. Essa sensação de “quase lá” é mais comum do que você pensa, e geralmente se resume a uma coisa: clareza.

Nas últimas semanas, tenho ajudado os membros da comunidade Diymarketers a ajustar seus e-mails e ofertas. Estamos cavando o que está funcionando, o que é confuso e como pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença. (Eu chamo essas “sessões de fixação”- mais sobre isso após as dicas)

Corrija a sessão

Envie -me uma coisa que você está preso no seu negócio – uma página, funil ou oferta. Vou revisá -lo e enviar um pequeno vídeo com feedback claro e próximas etapas. Sem pressão, apenas uma correção simples e acionável para que você se solte.

Um membro da comunidade compartilhou um e -mail promovendo uma oferta incrível – mas quando eu a li, notei que estava faltando algo crítico: clareza em torno do resultado que o leitor poderia esperar. A mensagem tinha coração e valor, mas o take -away não era óbvio.

Neste email e exemplo de “consertar a sessão”, eu vou orientá -lo em um processo que você pode usar para garantir que sua mensagem de marketing receba conversões.

Passo a passo: como engenheiro reversa uma oferta de alta conversão

Etapa 1: Role com intenção Passe pelo seu feed do Facebook, histórias do Instagram ou resultados de pesquisa do Google. Não apenas desista. Role até que algo o impeça. Tire capturas de tela de qualquer coisa que faça você querer clicar.

Aqui está um que surgiu no meu fluxo do Facebook.

Vamos repassar o que me agarrou que me levou a clicar no anúncio para a página de destino.

“Todas as manhãs, acordo até 10 novos leads perguntando sobre meus serviços de treinamento no DMS”

Isso é super cativante e atraente. Quero dizer, o resultado ideal desejado para qualquer consultor ou treinador é ter uma enxurrada de novas perspectivas esperando por você sem ter que fazer nada.

Outra parte atraente de cópia é onde diz: “Eu nunca tive que tocar um único DM”

Mas então – diz: “Meu assistente envia 1000 DMs frios todos os meses e gera 24 clientes.

Observe também que há uma enorme (e intencional) lacuna entre o que é dito e não dito sobre COMO Esses 24 clientes aparecem no DMS. É disso que se trata o programa.

Costumo recomendar que você faça disso uma prática diária e procure maneiras de incorporar essas práticas em seu marketing.

Etapa 2: pergunte a si mesmo “o que me agarrou”?

Dissecar o anúncio ou mensagem. Que palavras ou frases chamaram sua atenção? Foi um resultado de sonho? Uma reivindicação ousada? Algo que você deseja desesperadamente evitar?

Aqui está o que chamou minha atenção e como você pode adaptar sua oferta para fazer o mesmo:

1. Script DM– Na barra amarela, “DM Script” saltou para mim. Ninguém quer conversar com clientes em potencial ou clientes e o “script DM” oferece uma fuga disso. Vender parece nojento e ninguém quer fazê -lo. Então, o script DM parece incrível.

Sua vez:

Pense em sua própria oferta – ela oferece uma fuga de alguma coisa? Se sim, o que eles podem evitar fazer novamente? E o que eles querem que possam obter – mesmo sem fazer o que desejam evitar fazer.

2. Taxa de conversão de 20% – Este é um resultado desejado. As conversões são totalmente impossíveis agora, pois as pessoas estão procurando algo que funcione.

Sua vez:

Qual é o resultado desejado pelo qual seu cliente está ansiando? É algo que parece ou parece impossível alcançar ou talvez algo que eles tentaram alcançar repetidamente, mas falharam.

3. “Pare de desperdiçar horas em leads sem saída” – Desperdiçando tempo = desperdiçando dinheiro. Passar um tempo fazendo algo para não conseguir nada. É essa coisa de máquina de caça -níqueis. Portanto, a promessa de evitar mais uma atividade que você não deseja fazer.

Sua vez:

Pense em quais atividades específicas seus clientes estão fazendo repetidamente e não conseguiu nada para isso.

4. “Meu VA transforma DMS em clientes de alto bico diariamente”: Alguém faz o trabalho e pode se converter da melhor maneira possível.

Sua vez:

O que torna sua oferta sem esforço e fácil de implementar ou usar?

5. 15 minutos ou menos -Obter resultados rápidos é outro ingrediente obrigatório para uma oferta irresistível. Nesse caso, a promessa de não assumir o meu dia. Pode ser muito fácil se eu puder fazê -lo em apenas 15 minutos.

Sua vez:

De que maneira sua oferta gera resultados de maneira rápida, fácil e sem esforço?

6. Investimento insignificante de apenas US $ 7 -Esta é uma oferta sem correr e de baixo custo. É chamado de fio de viagem. Ele foi projetado para lançar compradores da pneus.

Sua vez:

Que elemento da sua oferta de preço total você pode fornecer como ímã de chumbo ou uma amostra que fornecerá valor ao dinheiro e também qualificar e filtrar seus clientes ideais que ficariam felizes em pagar o preço total?

7. a pequena impressão – Esta página de destino possui algumas impressões pequenas valiosas que fornecem informações críticas. Muitas dessas ofertas não fornecem isso, mas muitas vezes contém informações importantes.

É difícil de ver na imagem, então eu a puxei aqui:

Os resultados que você vê são os resultados de clientes específicos. Não garantimos que você receberá nenhum resultado específico. Você pode obter melhores resultados, piores resultados ou os mesmos resultados. Garantimos apenas que lhe daremos nossas ferramentas para ajudar a aumentar o desempenho de seus anúncios ou seu dinheiro de volta ..

Observe na impressão pequena que ele diz que eles apenas garantem que você obterá ferramentas para ajudar a aumentar o desempenho de seus anúncios – imediatamente, você pode ver que isso será algo com anúncios, provavelmente anúncios do Facebook.

Leia a impressão pequena porque, se você não tiver intenção de fazer anúncios, isso não é para você.

Agora, a pergunta é como você pode reverter o engenheiro deste anúncio e a página de destino de uma maneira que fará sua oferta se sair bem.

Etapa 3: Engenheiro reverso sua oferta contra a amostra

Agora, vamos pegar todos esses elementos que saltaram para você e ver como você pode se encaixar na sua oferta dentro desses mesmos critérios.

Qual é o resultado que você está vendendo?: Não o produtomas o transformação. No exemplo abaixo, não se tratava de DMS ou VA. Tratava-se de obter clientes de alto nível com esforço zero.

• Descreva o antes, durante e depois: Imagine que você é uma câmera. Imagine seu cliente ideal em seu habitat natural. Descreva o que você vê. Observe que sentimentos eles estão enfrentando; Dor, frustração, dúvida, etc. O que está causando esses sentimentos, onde eles estão lutando?
• Imagine -os experimentando sua oferta. Qual é a experiência deles com sua oferta? Finalmente, qual é a transformação? Compare o antes. Isso é muito parecido com qualquer infomercial onde eles se expandem sobre a dor e a frustração e
• Mostrar o depois; O alívio, a alegria, o sucesso. De que maneira a vida deles é diferente? Este é o resultado desejado.

Spot o “implícito de como”: O que está sendo sugerido, mas não totalmente explicado? Essa lacuna cria curiosidade e faz você clicar. Procure o que foi dito e não dito.

• Construir curiosidade. O que você não diz sobre sua oferta é realmente uma das alavancas de conversão mais poderosas que você pode usar. Basta olhar para os anúncios que o agarraram. Observe como a promessa da bala de prata é o ímã.
• Teste a oferta. Muitas vezes, não defendo a compra de ofertas caras, mas considero comprar algumas dessas ofertas de baixo custo e salvá -las para sua pesquisa e deslizar o arquivo. Seu objetivo é ver o nível de detalhe ou valor que você obtém

Quebrar a confiança gatilhos: Preço baixo? Grande garantia? Investimento de tempo simples? Etapas claras? Estes removem atrito e menor risco.

• Prove que você os obtém: Meu gatilho de confiança favorito é na verdade a cópia. O nível para o qual sua cópia chama a atenção deles, os mantém lendo e gera cliques informará a confiança que existe.

Crie a impressão fina: Às vezes, a verdade do que realmente está sendo entregue é nos isenções de responsabilidade. Aprenda como eles gerenciam as expectativas.

• Você deve adicionar impressão fina? Eu digo que é uma boa ideia, especialmente se você estiver cobrando pelo Tripwire. Poucas pessoas leem e, ao mesmo tempo, você pode revelar elementos do que está na oferta que ajudará a definir o que está na oferta.

Defina um preço baixo: Em vez de dar as coisas de graça, ofereça uma oferta de baixo preço. US $ 7 é muito popular.

• Seu objetivo é qualificar os clientes em potencial aqui, não ganhar um milhão de dólares. Faça do preço um acéfalo, mas que ainda comunica valor.

Venda o sentimento: Este anúncio não vende um produto para você. Ele te vende um sentimento – De facilidade, automação e ROI. É isso que você precisa vender também.

Etapa de ação: Escolha um anúncio nesta semana e engenharia reversa, usando as 6 etapas acima. Em seguida, pegue o que você aprendeu e aplique -o em seu próprio email, página de destino ou postagem social.

Quer ajuda para quebrar sua oferta? Reserve uma sessão de correção comigo E transformaremos sua mensagem quase lá em algo que vende.