(O resumo de pesquisa deste mês apresenta a edição da primavera de 2025 da “The CMO Survey” e uma nova pesquisa com profissionais de marketing B2B seniores feita pela EMARKETER, em associação com StackAdapt.)

Edição da primavera de 2025 da “The CMO Survey”

Fonte: “A Pesquisa CMO”

• Uma pesquisa com 281 líderes de marketing em empresas com fins lucrativos dos EUA
• 99% dos entrevistados eram de nível VP ou superior
• 58,4% dos entrevistados estavam em empresas B2B
• A pesquisa ocorreu em campo de 21 de janeiro a 12 de fevereiro de 2025

A “Pesquisa CMO” é realizada semestralmente desde 2008. É dirigida pela Dra. Christine Moorman e patrocinada pela Deloitte, pela Fuqua School of Business da Duke University e pela American Marketing Association.

Durante vários anos, cada edição da pesquisa perguntou aos participantes sobre as condições económicas gerais, os padrões atuais de gastos com marketing e as expectativas de gastos futuros. Aqui estão algumas das conclusões sobre esses tópicos da pesquisa da primavera de 2025.

Perspectivas Econômicas

A pesquisa da primavera de 2025 descobriu que os líderes de marketing estavam menos otimistas em relação à economia do que no ano anterior. A pesquisa pediu aos participantes que avaliassem o seu optimismo em relação à economia geral dos EUA numa escala de 100 pontos, sendo “0” o menos optimista e “100” o mais optimista. A classificação média dada pelos entrevistados foi de 62,2, abaixo dos 67,0 na pesquisa da primavera de 2024.

A pesquisa também perguntou se os participantes estavam mais ou menos otimistas em relação à economia dos EUA em comparação com o trimestre anterior, e apenas 31,2% dos entrevistados relataram estar mais otimistas. Isso caiu significativamente em relação aos 43,7% na pesquisa da primavera de 2024.

Entretanto, 48,2% dos inquiridos no inquérito da Primavera de 2025 afirmaram estar menos optimistas em relação à economia dos EUA em comparação com o trimestre anterior. Isso representa um aumento em relação aos apenas 25,3% na pesquisa da primavera de 2024.

Gastos com marketing

Na pesquisa da primavera de 2025, os entrevistados relataram que os gastos com marketing representavam 9,4% da receita total da empresa, um aumento em relação aos 7,7% da pesquisa da primavera de 2024. Os entrevistados também disseram que os gastos gerais com marketing aumentaram 3,3% nos 12 meses anteriores à pesquisa e esperavam que os gastos aumentassem 8,9% nos 12 meses seguintes à pesquisa.

A mudança relativa nos gastos com marketing digital versus publicidade tradicional continua significativa. Na pesquisa da primavera de 2025, os entrevistados relataram que os gastos com marketing digital cresceram 7,3% nos 12 meses anteriores. Em contraste, os entrevistados disseram esperar que os gastos com publicidade tradicional aumentem. diminuir em 0,3% nos 12 meses seguintes à pesquisa.

O papel do marketing na organização cresceu. . .

A pesquisa da primavera de 2025 perguntou aos participantes como o papel do marketing em suas organizações havia mudado nos cinco anos anteriores. A pesquisa pediu aos participantes que avaliassem a quantidade e a direção da mudança usando uma escala numérica que variava de -7 (significativamente reduzida) a +7 (significativamente ampliada). O valor médio atribuído pelos entrevistados foi de 3,2, o que indica que o papel do marketing se expandiu substancialmente.

Mas também aumentou a pressão para provar o valor do marketing

Sessenta e um por cento (61%) dos entrevistados na pesquisa da primavera de 2025 disseram que sentiram pressão de seu CEO para provar o valor do marketing. Isso representa um aumento em relação aos 51% na edição do outono de 2023 da pesquisa. Sessenta e três por cento (63%) dos entrevistados da primavera de 2025 relataram sentir o mesmo tipo de pressão por parte de seu CFO, um número acima dos 52% na edição do outono de 2023 da pesquisa.

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Como sempre, “The CMO Survey” contém uma riqueza de insights valiosos e recomendo que você analise o relatório completo.

“O marketing B2B abre espaço para a marca em orçamentos e estratégias” por EMERCADOR em
parceria com StackAdapt

Fonte: EMARKETER

• Com base em uma pesquisa com 110 profissionais executivos de marketing empresarial B2B na América do Norte
• 6,4% dos entrevistados eram CEOs, presidentes ou fundadores, 14,5% eram executivos de nível C e 79,1% eram vice-presidentes executivos, vice-presidentes seniores ou vice-presidentes
• A pesquisa foi realizada durante março de 2025

O objetivo principal desta pesquisa foi compreender melhor como os profissionais de marketing B2B estão alocando orçamentos entre desempenho e marketing de marca, onde planejam investir em seguida e quais barreiras existem para investimentos adicionais na marca.

Aqui estão algumas das principais conclusões da pesquisa.

Marketing de marca e desempenho

Mais da metade dos entrevistados (58,2%) disseram que dedicam pelo menos metade de seu orçamento de marketing à geração de leads, sendo a pesquisa paga e as redes sociais pagas os dois principais canais de geração de leads.

No entanto, 40% dos entrevistados disseram que esperam aumentar os seus orçamentos de construção de marca nos 12 meses seguintes à pesquisa. Além disso, 45,5% disseram que se o orçamento não fosse uma restrição, alocariam mais da metade dos seus gastos com marketing para iniciativas de marca.

O desafio da medição

Sessenta e três por cento (63%) dos entrevistados concordaram que a marca é uma peça crítica a longo prazo, mas têm dificuldade em quantificar o seu impacto. Quando os participantes da pesquisa foram questionados sobre quais desafios os impediam de aumentar o investimento em marketing de marca, “comprovar o ROI” foi a principal barreira identificada.

Além disso, mais de um terço dos entrevistados (35,5%) disseram que esperam enfrentar maior pressão para demonstrar o ROI em tempo real durante os 12 meses seguintes à pesquisa.