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Não muito tempo atrás, a expressão marketing de crescimento evocou instantaneamente imagens de empresas em estágio inicial, amontoadas em espaços de trabalho conjunto, movidas pela cafeína, pelo código e pela busca incessante de adequação do produto ao mercado. O crescimento foi fragmentado. Foi experimental. Era o domínio dos fundadores e dos primeiros funcionários, desempenhando seis funções, enviando testes à meia-noite e perseguindo qualquer alavanca que pudesse manter a empresa viva por mais um trimestre.
Mas o growth marketing foi além da cultura de startups.
Hoje, são as marcas de médio porte que estão adotando o marketing de crescimento para escalar. Eles estão fazendo isso não porque esteja na moda, mas porque o ambiente ao seu redor mudou fundamentalmente. Os antigos manuais de marketing não estão funcionando como antes. A geração de procura tradicional está a atingir retornos decrescentes. E a liderança exige caminhos mais inteligentes e previsíveis para obter receitas.
Depois de liderar e aconselhar programas de crescimento em empresas de todos os tamanhos, uma coisa ficou muito clara para nós: as marcas de médio porte estão em uma posição única para vencer com o marketing de crescimento.
Elas têm mais dados do que as startups, mais agilidade do que as empresas e mais pressão do que nunca para crescer com eficiência. E as estratégias de growth marketing oferecem exatamente o que precisam: flexibilidade, experimentação e um sistema operacional rigoroso e baseado em dados para um dimensionamento mais inteligente.
O marketing de crescimento sempre foi mal compreendido. Muitas vezes é confundido com um playground de teste A/B, ajuste aquilo, tente de tudo, espere que algo dê certo. Mas o marketing de crescimento real é algo muito mais disciplinado e estratégico.
Em sua essência, Marketing de crescimento B2B é uma abordagem multifuncional e de funil completo para a criação de receita. Ele não para na aquisição nem fica obcecado com as contagens de MQL. Ele abrange todo o ciclo de vida do comprador e do cliente: ativação, adoção, expansão e retenção, com experimentação integrada em cada estágio.
Ele alinha vendas, marketing, produtos e sucesso do cliente em torno de verdades compartilhadas: receita acima de métricas de vaidade, insights acima de suposições e iteração rápida em calendários de campanha rígidos.
As empresas que adotam o growth marketing para escalar não estão apenas se tornando mais eficientes – estão aprendendo mais rápido. Eles estão vendo o que realmente funciona. Eles estão operacionalizando esses aprendizados. E eles estão construindo movimentos repetíveis nessa escala. Não é crescimento por crescer, é crescimento com intenção.
E é exatamente disso que as organizações de médio porte mais precisam no momento.
Nos últimos anos, as empresas de médio porte se encontraram em um ponto de inflexão. Espera-se que operem com sofisticação de nível empresarial, mas com restrições de recursos de nível inicial. Essa pressão está remodelando a forma como eles pensam sobre geração de receita.
As restrições orçamentárias forçaram as equipes a examinar cada dólar. Em vez de “gastar mais para obter mais”, os executivos perguntam: “Como podemos investir de forma mais inteligente? Como podemos maximizar o que já temos?”
O marketing de crescimento foi criado exatamente para essa questão.
Enquanto isso, o Jornada do comprador B2B tornou-se mais longo, mais confuso e mais autodirigido. As equipes do mercado intermediário estão percebendo que a otimização das aquisições por si só não resolverá a lacuna de eficiência. Eles precisam de visibilidade de todo o funil, onde os clientes potenciais estagnam, onde a integração é interrompida, onde as oportunidades de expansão se escondem, e precisam de força operacional para melhorar cada estágio.
O cenário competitivo também se intensificou. Categoria após categoria, as marcas de médio porte estão sendo abafadas por empresas gigantes com orçamentos maiores e startups com vozes mais altas.
A geração de demanda tradicional não é mais suficiente.
O Growth Marketing traz a mentalidade de experimentação que ajuda as equipes a encontrar novos ângulos, novas histórias, novos canais e novas maneiras de se diferenciar.
E, claro, a tecnologia finalmente alcançou. Ferramentas que antes exigiam orçamentos empresariais agora estão acessíveis para equipes de médio porte, com a IA reduzindo ainda mais a barreira.
Os dados são mais limpos. Os insights são mais rápidos. Testar é mais fácil. A infraestrutura está finalmente instalada, tornando o crescimento possível e escalável.
Quando as equipes de médio porte adotam o growth marketing, elas rapidamente descobrem que se trata de um sistema operacional, e não de um conjunto de táticas.
O growth marketing para escalar ainda começa com uma base sólida: posicionamento e Alinhamento do ICP. Nenhuma quantidade de testes pode evitar mensagens pouco claras ou incompatibilidade de público. O crescimento é tão forte quanto a clareza que está por trás dele.
Com essa base estabelecida, as equipes de marketing de crescimento B2B assumem total propriedade do funil, olhando para a aquisição, ativação, adoção, expansão e retenção como um sistema interconectado, em vez de KPIs departamentais separados. Isso por si só transforma a forma como as equipes pensam sobre a receita.
De repente, a integração se torna tão importante quanto a geração de leads. A expansão torna-se previsível em vez de acidental.
A experimentação se torna uma prática. Ciclos de testes semanais ou quinzenais substituem grandes campanhas trimestrais. As equipes usam modelos de priorização para decidir quais experimentos são mais importantes. E, o que é crucial, tudo é documentado, os aprendizados aumentam, as vitórias tornam-se manuais, os manuais tornam-se processos e os processos tornam-se crescimento previsível.
Mas talvez o elemento mais transformador seja a colaboração multifuncional. O marketing de crescimento força o marketing, as vendas, o produto e o CS a operarem como um único mecanismo de receita. Os dias das equipes isoladas desaparecem. Os sprints de crescimento unificam todos em torno de metas e dados compartilhados. É uma equipe, um funil, um resultado.
É aqui que as marcas de médio porte têm uma vantagem natural: são pequenas o suficiente para colaborar, mas grandes o suficiente para escalar.
Nas empresas que apoiamos, continua a surgir um conjunto claro de iniciativas de crescimento escalonáveis e de alto impacto.
Em vez de uma segmentação ampla, as equipes estão migrando para uma segmentação baseada em intenção e comportamento. Eles estão substituindo o conteúdo de spray e oração por conteúdo sempre ativo mecanismos de conteúdo que atomizam uma única ideia forte em dezenas de formatos úteis.
A otimização do ciclo de vida está se tornando uma prioridade estratégica. As equipes do mercado de médio porte estão reforçando a integração, melhorando as conversões de testes e criando gatilhos de expansão que transformam os clientes em contribuintes de receita de longo prazo.
O ABM, que já foi um movimento empresarial pesado, está se fundindo com princípios de crescimento, resultando em programas enxutos e baseados em sinais que oferecem personalização sem complexidade.
E cada vez mais, as marcas de médio porte estão construindo sistemas de demanda próprios, como boletins informativos, comunidades e webinars recorrentes, que criam uma linha direta com seu público e aumentam o valor mês após mês.
Essas peças não exigem orçamentos superdimensionados. Eles exigem disciplina, criatividade e vontade de iterar.
Mesmo a melhor estratégia de growth marketing pode fracassar se as equipes a abordarem da maneira errada. As maiores armadilhas tendem a ser problemas de mentalidade, não técnicos.
Algumas equipes investem demais em ferramentas, acreditando que a tecnologia resolverá um problema estratégico. Outros perseguem dezenas de experimentos sem estrutura, queimando ciclos sem nunca aprender nada significativo. Muitos tratam o crescimento como uma responsabilidade de marketing, quando na realidade é uma responsabilidade de receita.
E quase todo mundo, em algum momento, confunde velocidade com insight.
O marketing de crescimento serve para escalar sem caos. É controlado, intencional, curioso e consistente. Os líderes que internalizam isso obtêm resultados muito melhores.
O Growth Marketing pode ter nascido no mundo das startups, mas é nas empresas de médio porte que ele está evoluindo e onde seu potencial é maior. Essas equipes têm agilidade para testar, dados para aprender e infraestrutura para implementar o marketing de crescimento para expansão.
Eles estão descobrindo que o growth marketing não é uma tática ou uma palavra da moda. É um sistema operacional para receita.
E no cenário competitivo de hoje, a verdadeira questão não é: “Devemos adotar o marketing de crescimento?”
É: “Podemos nos dar ao luxo de não fazer isso?”
Porque compostos de crescimento. E quanto mais cedo uma empresa de médio porte a adotar, mais rápida e inteligente ela crescerá.
Se você estiver pronto para dar o próximo passo, entre em contato com nossos especialistas em marketing de crescimento e vamos conversar.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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