Embora a Salt XC já tenha operado nos EUA, o objetivo desta compra era expandir o seu alcance regional, bem como as suas ofertas de serviços completos de mídia, explicou Jil Lohnes, presidente de serviços conectados da Salt. A interseção dos mundos das experiências e da mídia, em sua opinião, reflete o rumo que o mundo do marketing está tomando hoje.

“Ser capaz de ter um serviço mais forte e integrado no lado da mídia foi muito importante para nós”, disse Lohnes. “E ser capaz de ter uma presença mais forte nos EUA também foi muito importante para nós – é como se fosse a peça que faltava no quebra-cabeça do nosso ponto de vista.”

Clientes de ambas as agências, que incluem Kraft-Heinz, AB InBev, Adidas e Chobani entre as mais conhecidas, foram informados do casamento, disse Jordan Ruden, um dos sócios da Craft & Commerce juntamente com Carli Feinstein e Mark Barker. Por enquanto, a agência continuará operando em nome próprio.

“Quando (os clientes da C&C) olham para as ofertas que a equipe Salt traz – não apenas as pessoas e a cultura, que está super alinhada conosco – a tecnologia e a escala que poderemos agregar às ofertas de Craft & Commerce, eles se sentiram muito bem com isso”, disse Ruden. “Especialmente em torno da IA, de outras tecnologias e até mesmo dos eventos e ativações que eles viam como valor real.”

A parte da IA ​​que explica por que Ruden está animado com a união vem do Salt’s aquisição no ano passado da Nectar Firstuma agência de mídia e marketing orientada por IA que ajudou a injetar no Salt recursos de IA que levaria muito tempo para desenvolver.

Jordan Bortolotti, que fundou a Nectar First e é presidente da Salt Media, parte da Salt XC, traz muito desse conhecimento em IA para a empresa. “Quando você pensa em nossos serviços, é tudo, desde descobrir os detalhes de como usar IA e tráfego automatizado para disponibilizar conteúdo com mais rapidez até reimaginar como é a experiência de uma marca entre o mundo físico, o mundo digital, IA, conteúdo e tudo mais”, disse ele à Digiday.

Na opinião de Lohnes, é a expansão da “experiência” que faz o grupo valorizar seu proverbial Sal com novos clientes. “Quando falamos de experiências, vai além da experiência física”, explicou ela. “Seja um conteúdo, ou com uma marca nas redes sociais, ou um criador que representa uma marca. Para nós, se você separar a experiência da mídia, estará deixando muitas oportunidades em jogo para realmente se destacar e ser relevante para os consumidores.”

É exatamente por isso que o analista independente Andrew Lipsman, que presta consultoria sob o nome Media, Ads & Commerce, acha que a mudança para adquirir a C&C foi inteligente – a experiência em mídia de varejo que a C&C traz para a mesa também adicionará um elemento à capacidade experiencial da Salt que os profissionais de marketing precisam hoje, para fazer com que a mídia de varejo funcione de forma mais eficaz.

“É um ajuste natural, porque estas são duas agências com visão de futuro e alinhadas com o rumo que muitos meios de comunicação estão tomando, e em particular com a mídia de varejo”, disse Lipsman. “Eles desenvolveram competências essenciais nesse espaço que não tenho certeza se os holdcos já descobriram. Salt tem tudo a ver com ativação experiencial, e acho que essa é uma parte realmente promissora do cenário mais amplo de mídia de varejo na loja, enquanto a Craft and Commerce tem estado na vanguarda do digital na loja.”