Meta do cliente

Obtenha mais negócios em 123Notary.com. O cliente opera um diretório de notário on -line que atende a credores, organizações imobiliárias e qualquer pessoa que precise de serviços de notários móveis. Seus anunciantes de notários pagam uma taxa mensal a ser listada no diretório e os compradores que precisam de serviços de notário usam o diretório para localizar e contratar notários móveis. Sua suposição foi, mais cliques do LinkedIn = mais $$.

O desafio

Embora o 123NoTary estivesse no negócio desde 1999, eles não sabiam como aproveitar o LinkedIn para obter mais negócios.

A análise

A equipe de Associados de Marketing Analisou o tráfego do LinkedIn para o site e determinou que cada novo visitante gerou uma média de US $ 5 em receita incremental de assinatura. Para obter mais negócios ao cliente, precisávamos aumentar o número de referências do LinkedIn para o site, e a receita seguiria.

Aqui está como fizemos isso

Primeiro, aprimoramos o grupo do LinkedIn existente, conectando -se a influenciadores na indústria notária. A estratégia era iniciar conversas e aumentar o engajamento entre notários novos e estabelecidos, o que aumentaria sua credibilidade e reposicionaria 123Notary.com como líder de pensamento. Esse nível elevado de engajamento levaria ao aumento da associação ao grupo, um aumento no tráfego direto para o site e, finalmente, mais receita.

Etapas para atingir a meta

Localize influenciadores na indústria notária que não faziam parte do grupo

1. Como o LinkedIn é inerentemente egoísta, aproveitaríamos isso para promover artigos centrados na carreira ou que aumentam a carreira dentro do grupo.
2. Isso encorajaria mais atividade social no grupo.
3. Mais pessoas no grupo significariam aumentar os leitores de nosso conteúdo, o que geraria mais tráfego para o site e mais receita para o cliente.

Recursos utilizados

Os resultados (fevereiro – março de 2016)

• Aumento do tráfego de grupo para site de 183 para 222 (+39, um aumento de 21%)
• 21% de aumento de receita composta por mês a mês (US $ 133 a US $ 161 a US $ 195 etc.)
• Aumento das “conexões” pessoais 1.236 a 1.926 (+690, um aumento de 56%)
• Moveu a posição do grupo “notário” de 8 para 5 (Aumento de 38%)
• Membros do Grupo “Notário” aumentado de 2.459 para 2.582 (+123, um aumento de 5%)