Em uma competição panorama da publicidade digitalos profissionais de marketing estão fazendo uma grande pergunta: o Performance Max pode realmente proporcionar um crescimento incrível? Neste estudo de caso, mostramos como alcançamos um grande crescimento de compras, melhoramos o valor de conversão e um forte ROAS usando uma campanha Performance Max do Google. Esteja você avaliando campanhas Performance Max versus campanhas de pesquisa, com o objetivo de otimizar sua configuração PMax ou simplesmente deseja uma prova do que é possível, esta postagem é para você.

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Ver estudo de caso

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O que é o desempenho máximo do Google?

Antes dos resultados, uma rápida atualização. Performance Max é um tipo de campanha do Google Ads baseado em metas que é veiculada em todas as propriedades do Google (Pesquisa, YouTube, Display, Gmail, Discover e Maps). Ele usa automação, lances inteligentes, sinais de público e seus ativos criativos para maximizar as conversões ou o valor da conversão. Quando o Performance Max foi apresentado pela primeira vez, eu o experimentei com alguns clientes diferentes e admito que não fiquei impressionado. Porém, já percorreu um longo caminho, a ponto de muitos anunciantes perceberem que ele supera as campanhas de busca tradicionais.

Metas e configuração

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Principais resultados

Aqui estão os números:

• O total de compras aumentou de 26 para 188 (+623%)
• O valor da conversão aumentou de US$ 3.500 para US$ 22.600 (+546%)
• O ROAS melhorou de 1,99 para 7,69 (+286%)
• O orçamento da campanha aumentou de US$ 1.780 para US$ 2.940 (aumento de 65%)

Por que as campanhas Performance Max venceram uma estratégia somente de pesquisa

Eu poderia contar vários motivos pelos quais a campanha PMax poderia ter vencido esta corrida, mas os principais foram estes:

1. Direcionar apenas o tráfego com grande intenção e que visitou sites concorrentes.
2. A adição do Google Shopping

Já havíamos tentado uma Campanha do Shopping dedicada, mas não conseguimos o ROI necessário para mantê-la funcionando. Acredito que utilizar públicos-alvo de alta intenção, juntamente com a possibilidade de veicular os anúncios em todas as propriedades do Google, é o que realmente ganhou com este cliente e campanha. Quando damos às automações do Google espaço suficiente para funcionar, podemos obter alguns resultados surpreendentes. A parte difícil é saber onde está a linha tênue entre dar-lhes espaço para atuar e apenas deixá-los gastar dinheiro. Só porque é sugerido pelo Google, nem sempre significa que funcionará ou alcançará o ROAS que você deseja. Saber disso só pode advir da experiência e da execução de muitas campanhas de PPC em muitos setores diferentes.

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Melhores práticas: como replicar esses resultados

Para obter um crescimento semelhante, aqui estão algumas dicas:

1. Comece com sinais de público claros e bem pensados – interesses, dados demográficos, públicos concorrentes.
2. Alimente bem o algoritmo: vários títulos, imagens e recursos de vídeo.
3. Use palavras-chave negativas e filtragem de termos de pesquisa para evitar gastos desperdiçados.
4. Combine campanhas de maior desempenho com campanhas de pesquisa para palavras-chave de alta intenção. As campanhas de pesquisa lidam com consultas conhecidas, enquanto as campanhas de maior desempenho expandem o alcance.
5. Reserve tempo para aprender. As campanhas Performance Max precisam de um período de aceleração antes que o desempenho se estabilize.

A conclusão

A evidência é clara: quando executadas corretamente, as campanhas Performance Max do Google podem proporcionar um excelente crescimento em compras e ROAS, muitas vezes até superando as campanhas de pesquisa. Para empresas prontas para escalar, a fórmula é estratégia + dados + otimização.

Veja o estudo de caso aqui.

Quer ver o que o Performance Max pode fazer pela sua marca? Entre em contato com NeverSettle.it para uma auditoria personalizada ou para planejar uma campanha Performance Max personalizada seu público e objetivos.

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