Todo sábado de manhã compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B de toda a web semana passada (Então é fresco!). Sentiremos falta de uma tonelada de ótimas coisas, então se você encontrou algo que você acha que vale a pena compartilhar, por favor Deixe -nos saber.

Como as equipes de vendas bem -sucedidas estão adotando a AI Agentic Ai por Jaya Prakash (Jay) KazaDoug J. Chung, Candace Lun PlotkinAssim, Siamak SarvariAssim, Jennifer StanleyAssim, Maria Valdivieso

As equipes de vendas bem -sucedidas estão abraçando Ai agêntico– ferramentas autônomas que identificam, nutrem e próximos acordos. Esses sistemas se adaptam em tempo real e se integram perfeitamente ao impacto das vendas.

A revolução de marketing da IA: as principais idéias do CMO do G2 sobre como a compra B2B mudou para sempre por Jason Lemkin

Agora, os compradores esperam que a IA seja interna, em vez de opcional, e estão escolhendo plataformas que lhes permitam criar fluxos de trabalho “agênticos”. Os funis tradicionais estão sendo interrompidos: as pessoas começam com grandes modelos de idiomas, valorizam a confiança sobre as mensagens polidas e favorecem o conteúdo otimizado para o LLMS.

Por que os negócios de tecnologia B2B realmente param – e o que os profissionais de marketing podem fazer sobre isso por Jonathan Franchell

Os negócios geralmente não param não por causa dos concorrentes, mas por causa da confusão interna do comprador, desalinhamento e falta de clareza entre os tomadores de decisão. Para avançar, os profissionais de marketing precisam mudar de urgência para ajudar os compradores a criar confiança, alinhar as partes interessadas e esclarecer seu caminho a seguir.

Automação de negócios para marketing e vendas B2B escaláveis por Mike Hakob

Há uma mudança crucial no marketing B2B, onde os líderes não podem mais depender apenas de empilhar os MQLs e as inscrições de seminários on -line – eles devem conectar claramente os esforços de marketing à receita real. Este artigo descreve uma estrutura estratégica que utiliza dados unificados, pontos de contato orientados a IA e jornadas otimizadas para transformar o marketing em uma máquina de dirigir receita.​

5 P’s de marketing atende às vendas de saída: alinhando o mix de marketing com a geração de leads B2B por Rachana Pallikaraki

Quando o marketing e as vendas se alinham em torno dos 5 PS – produto, preço, local, promoção, pessoas – a geração de leads em escala é significativamente mais eficaz, com maior conversão e elevação da receita. O alcance desarretado por malha por mensagens incompatíveis e a estratégia mal alinhada é substituída por uma comunicação coerente e liderada por valor que ressoa melhor com as perspectivas.

Tenha um fim de semana maravilhoso e obrigado por ler! Se você tem fontes de notícias B2B em que confia, adoraríamos ouvir sobre elas. Por favor, compartilhe -os conosco.

O Post B2B diz: AGE AI, acordos de tecnologia, automação de negócios, 5 P’s apareceu pela primeira vez no Heinz Marketing.