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BLUF é uma maneira poderosa de melhorar sua escrita.
Esteja você escrevendo postagens em blogs ou e-mails, aplicar a técnica BLUF garantirá que seus leitores permaneçam por perto e leiam toda a sua mensagem.
A sigla BLUF significa Bottom Line Up Front. É quando você dá aos leitores a mensagem principal ou a lição principal no início de sua escrita, em vez de enterrá-la bem fundo.
É semelhante ao método da pirâmide invertida que muitos jornalistas usam ao escrever artigos de notícias.
A principal diferença?
Com o BLUF, você declara primeiro a conclusão principal, antes de mergulhar em coisas como exemplos ou evidências de apoio.
Com a pirâmide invertida, você começa com os fatos mais importantes e segue com as informações menos importantes em ordem decrescente.
Aqui está um exemplo de BLUF no contexto de um email.
| Não BLUF | BLEFE |
| Olá Dana, Espero que você esteja bem. Eu queria saber como está sua agenda esta semana? Você está livre para uma videochamada de 15 minutos? Adoraríamos discutir alguns novos recursos do nosso software e gostaríamos de ouvir sua opinião. | Olá Dana, Você está livre esta semana para uma videochamada de 15 minutos para discutir alguns novos recursos do software? Adoraríamos ouvir sua opinião. Espero que você esteja bem. |
O e-mail do BLUF vai direto ao ponto principal. Enquanto o outro tem algum preâmbulo antes de mergulhar.
BLUF é uma técnica de escrita eficaz, pois dá a resposta que o leitor deseja na hora.
E usá-lo pode ajudá-lo melhore sua escrita.
BLUF é uma técnica militar, originalmente criada para transmitir mensagens de forma rápida, concisa e eficaz.
BLUF é fácil de usar. Com a principal conclusão em destaque, os leitores não precisam vasculhar postagens de blog ou e-mails para chegar ao ponto principal.
Ao antecipar as informações mais importantes, você aumenta a chance de sua mensagem ser lida, compreendida e lembrada.
De acordo com HubSpotapenas 27% das pessoas leem as postagens do blog completamente, com 73% apenas folheando.
O tráfego que você recebe em seus artigos é precioso. E você deseja que mais de 27% das pessoas se lembrem da sua mensagem.
Mais pessoas converterão quando entenderem a essência da sua mensagem.
Se as pessoas tiverem que vasculhar seu conteúdo para encontrar as respostas que desejam, elas se sentirão frustradas, desistirão e sairão sem converter.
Mas quando encontrarem rapidamente a resposta, terão uma experiência geral do usuário melhor.
E melhores experiências do usuário geralmente resultam em mais conversões.
Quer você queira leads ou vendas, você pode orientar as pessoas na direção certa aplicando técnicas BLUF ao seu conteúdo.
Ao detalhar o conceito central de cada seção que você escreve, você pode ter uma boa noção de quais seções são úteis e quais devem ser omitidas.
Pense no BLUF como uma minitese para cada seção que você escrever. Agora pergunte-se: “esta minitese está alinhada com os temas centrais/tese geral do meu artigo?”
Se a resposta for não, retrabalhe ou omita a seção.
O BLUF não serve apenas para conteúdo de marketing, como postagens em blogs ou e-mails. Você pode aplicar os mesmos princípios a apresentações ou mensagens do Slack entre você e colegas de trabalho, tornando-a uma técnica versátil.
Ver exemplos de BLUF é a melhor forma de entender como ele funciona.
Aqui estão quatro exemplos de meus próprios escritos. Três são BLUF e um não.
Vamos começar com um que usa BLUF:
O exemplo acima vem de um artigo de blog sobre ‘conteúdo perene’. Neste exemplo, a primeira frase afirma explicitamente que o conteúdo perene geralmente oferece um ROI melhor.
As sentenças subsequentes criam suporte para a afirmação inicial.
Dessa forma, à medida que alguém percorre a peça, pode ler a primeira frase de cada seção e entender a essência do que se trata.
Vejamos outra seção que usa BLUF. Este artigo compara o Shopify com o WordPress. Nesta seção específica, estamos discutindo o design da vitrine.
Novamente, a primeira frase resume o tema central da seção.
Até agora, ambos os exemplos discutiram “o quê” (o que tem um alto ROI? Conteúdo Evergreen. E qual (qual) plataforma/quem tem melhores capacidades de design de vitrine? WordPress e Shopify).
Vejamos um que começa com um “porquê”. Este artigo é uma lista de verificação de lançamento de site. Ele detalha tudo que você deve fazer antes de lançar um site. Faça uma leitura:
Nesta seção, comecei com um “porquê” e respondi à pergunta “por que as pessoas deveriam compactar suas imagens?” A resposta? Pequenos arquivos de imagem ajudam seu site a funcionar mais rápido.
Agora que você viu alguns exemplos de BLUF, vejamos um que não segue os princípios do BLUF. Este exemplo é um artigo que escrevi sobre iscas digitais e lista diferentes tipos de iscas digitais.
Podemos tornar esta seção BLUF trocando a segunda frase pela primeira. Dessa forma, definiríamos por que as pastas de trabalho são uma isca digital valiosa.
Como mencionei antes, você escreve BLUF incluindo o ponto principal de cada seção e movendo-o para o topo.
No entanto, achei isso difícil de implementar quando comecei a incorporar o BLUF em minha escrita.
Muitas vezes, eu pensar minha escrita era BLUF, mas meu editor me deixava comentários dizendo: “certifique-se de usar BLUF para esta seção.”
Mas então meu editor me deu uma dica útil: normalmente você pode escrever com o BLUF em mente respondendo “por que” (por que isso é importante?) ou “o quê” (o que é isso?).
Vejamos alguns exemplos que criei usando ChatGPT. Podemos revisá-los e ver qual linha subiríamos para torná-la BLUF.
Aqui está nosso primeiro exemplo:
Pesquisa de palavras-chave
Digamos que você venda suéteres de malha.
Você provavelmente deseja classificar palavras-chave como “suéteres de tricô” ou “suéteres feitos à mão”.
Mas para quais outras palavras-chave você pode classificar?
A pesquisa de palavras-chave ajuda você a encontrar palavras-chave nas quais seu site pode ser classificado, para que você possa aumentar o tráfego orgânico de seu site.
Neste exemplo, podemos garantir que esta seção seja BLUF movendo a última frase para o topo: “A pesquisa de palavras-chave ajuda a encontrar palavras-chave para as quais seu site pode ser classificado, para que você possa aumentar o tráfego orgânico para seu site”.
Vejamos mais um exemplo:
Benefícios de vender produtos digitais
A venda de produtos digitais revolucionou a forma como as empresas operam na era digital moderna.
Produtos digitais, como e-books e cursos online, permitem que os criadores expandam seus negócios e vendam para um público global.
E, ao contrário dos bens físicos, os produtos digitais exigem custos indiretos mínimos e podem ser replicados infinitamente, garantindo um fluxo de receitas escalável.
Para este, eu moveria a segunda linha para o topo: “Produtos digitais, como e-books e cursos online, permitem que os criadores expandam seus negócios e vendam para um público global”.
Então, depois de identificar qual linha deve ser a primeira, use evidências e exemplos para respaldar seu ponto principal.
Embora o BLUF seja uma abordagem poderosa para muitas situações de escrita de conteúdo, há quatro situações em que não recomendo usá-lo:
Alguns leitores gostam de descobrir informações gradualmente e usar o BLUF nesses casos pode fazer com que o conteúdo pareça abrupto.
Portanto, um caso em que o BLUF pode não ser adequado é quando você escreve para um público que prefere um estilo mais narrativo ou de contar histórias.
Fornecer um resumo conciso antecipadamente pode simplificar demais o conteúdo técnico, levando à falta de clareza ou mal-entendidos.
Nesse caso, geralmente é melhor fornecer uma explicação mais detalhada ou informações básicas antes de apresentar o ponto principal.
Ao escrever peças persuasivas ou argumentativas, pode ser benéfico chegar gradualmente ao ponto principal.
Ao apresentar gradualmente evidências e informações de apoio, você pode criar um caso mais convincente que leve o leitor a compreender melhor sua perspectiva.
E usar o BLUF neste contexto pode prejudicar a persuasão do seu argumento.
Por último, o BLUF pode ser muito avançado para um lançamento frio.
Sim, você quer chegar ao ponto principal imediatamente, mas também precisa construir um relacionamento rápido.
O BLUF é uma técnica valiosa no mundo acelerado de hoje, onde a capacidade de atenção é limitada.
Ao implementar esta abordagem, os escritores podem garantir que a sua mensagem seja comunicada e lembrada.
Então, da próxima vez que você estiver escrevendo uma postagem em um blog, um relatório, um e-mail ou uma apresentação, lembre-se de usar o BLUF para chamar a atenção dos leitores e causar um impacto duradouro.
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Dana Nicole é uma redatora freelance premiada da MarTech/SaaS que foi classificada como uma das melhores redatoras de SaaS pela Software World. Ela é especializada em escrever conteúdo envolvente com alta classificação nos mecanismos de pesquisa e apareceu em publicações como SEMrush, ConvertKit e Hotjar.
Dana é formada em Administração de Empresas e tem mais de 15 anos de experiência trabalhando ao lado de marcas nacionais em seus departamentos de marketing.
Quando Dana não está trabalhando, você pode encontrá-la dançando nas pontas, preparando novas receitas e explorando a natureza com seus dois cachorros grandes.
Fonte: Link original
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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