O marketing de influência é uma das melhores maneiras de construir credibilidade e autenticidade. Uma pesquisa do LinkedIn descobriu que 87% dos compradores B2B prefira conteúdo de influenciadores confiáveis ​​do setor em vez de mensagens de vendas de marca.

E os influenciadores não precisam ser celebridades com milhões de seguidores. Microinfluenciadores – com públicos menores, altamente direcionados e profundamente engajados – geralmente geram o impacto mais forte.

Veja como planejar e configurar uma campanha de microinfluenciador B2B que desperte engajamento genuíno:

1. Definição de metas de campanha

O que você deseja alcançar com sua campanha de microinfluenciador B2B? Os objetivos comuns de marketing de influenciadores para marcas B2B incluem:

• Aumentando o conhecimento da marca
• Melhorando a credibilidade e a confiança
• Aumentando o envolvimento e a fidelidade do cliente
• Receita crescente e tráfego do site
• Gerando mais leads

As metas conectam o marketing do seu influenciador a resultados de negócios tangíveis. Apenas certifique-se de que sejam mensuráveis ​​para que seja fácil acompanhar o progresso e avaliar a eficácia da sua campanha. Mantenha seus objetivos claros para ajudar os influenciadores a adaptar seu conteúdo aos objetivos de seu negócio.

2. Encontrar e avaliar microinfluenciadores

Mais de 80% dos profissionais de marketing dizem que encontrar um influenciador adequado é um dos principais desafios da criação e execução de programas de influenciadores de sucesso.

Para fazer parceria com o microinfluenciador certo, você deve primeiro determinar em quem os compradores B2B confiam e em quem contam como fonte de informações durante todo o processo de tomada de decisão.

Pesquisa da Forrester mostra que, depois de colegas de trabalho e líderes de empresas, os especialistas independentes são a próxima fonte mais confiável para compradores B2B. Isso porque eles são vozes autorizadas que compartilham experiências em primeira mão, sem um giro de vendas.

Mas como exatamente você encontra essas figuras de autoridade que são potenciais microinfluenciadores para sua campanha?

• Pesquise palavras-chave relevantes para o seu nicho no LinkedIn para identificar as principais vozes.
• Use ferramentas de descoberta de influenciadores para identificar potenciais microinfluenciadores B2B em outras plataformas sociais com base em fatores como contagem de seguidores, localização e taxa de engajamento.
• Verifique publicações e podcasts do setor – colaboradores e convidados frequentes costumam ser pessoas confiáveis ​​com quem você pode fazer parceria em sua campanha de microinfluenciador B2B.

Como examinar microinfluenciadores

Depois de criar uma lista, a próxima etapa é examinar cuidadosamente os microinfluenciadores em potencial para determinar o ajuste certo para sua campanha. Os principais itens a serem observados incluem:

• Tamanho do público: Microinfluenciadores B2B normalmente têm entre 1.000 e 50.000 seguidores ou assinantes nas redes sociais, mas com altas taxas de engajamento. Se você está considerando um blog de microinfluenciador, verifique as estimativas de tráfego usando um verificador de tráfego de site, como o Ahrefs.
• Especialização: Eles têm profundo conhecimento do assunto ou experiência prática em seu nicho? No B2B, a credibilidade de um microinfluenciador vem do insight, não apenas da popularidade.
• Alcançar: O microinfluenciador está presente nas mesmas plataformas ou canais do seu público? Por exemplo, se o seu público-alvo navega principalmente no LinkedIn, você quer um influenciador cujos principais seguidores estejam no LinkedIn.
• Demografia: Procure um influenciador cujo público corresponda aos seus compradores-alvo em termos de idade, sexo, renda, localização e educação.
• Alinhamento da marca: O tom, os valores e o estilo do influenciador devem combinar naturalmente com sua marca. Se houver uma desconexão, a parceria não parecerá autêntica.

3. Abordando influenciadores

Depois de identificar uma pessoa adequada para sua campanha de microinfluenciador B2B, pegue os dados de contato de seu perfil ou site e envie um e-mail sobre uma parceria. Alternativamente, você pode enviar uma mensagem direta na plataforma social na qual deseja colaborar.

Sua mensagem de divulgação deve responder a quatro perguntas importantes:

Quem é você?

Após uma saudação personalizada (com o nome do influenciador), apresente-se e apresente a marca para a qual trabalha – mencione seu nome, cargo e o que sua empresa faz.

Por que você está entrando em contato com o influenciador?

Explique do que se trata sua campanha de influenciador, por que você acha que eles são adequados e qual seria seu envolvimento.

O que há para o influenciador?

Mencione como a campanha irá beneficiá-los, normalmente por meio de uma taxa de afiliado que varia de acordo com seu modelo de remuneração (como pagamento por postagem, pagamento por assinante ou pagamento por visualização).

Quais são os próximos passos?

Ao final da mensagem, diga ao influenciador o que fazer para saber mais sobre a parceria ou iniciar a colaboração imediatamente. Por exemplo, você pode pedir que eles respondam por e-mail ou liguem para você. Mencione qualquer cronograma aplicável para as próximas etapas.

Se você não receber uma resposta dentro de três a sete dias, envie um e-mail de acompanhamento ou uma mensagem direta nas redes sociais.

4. Elaborando um resumo de campanha autêntico

Um bom resumo da campanha dá aos influenciadores a clareza necessária para atingir seus objetivos de marketing e seguir as diretrizes da marca sem sufocar sua criatividade. Além de seus objetivos de marketing, deve incluir os seguintes detalhes principais:

Informações do público

Compartilhe os detalhes das pessoas que você está almejando, como cargos, setores, pontos problemáticos e estágios de tomada de decisão. Essas informações facilitam a adaptação do conteúdo ao seu público.

Mensagem principal

Isso inclui a proposta de valor do seu produto ou sua perspectiva sobre as tendências do setor. Forneça o tema ou estrutura sem palavras exatas. A autenticidade vem de permitir que os influenciadores falem com suas próprias vozes.

Diretrizes de conteúdo

Defina expectativas de formato para postagens em mídias sociais, vídeos, blogs, webinars e quaisquer outros tipos de conteúdo que o influenciador irá gerar.

5. Amplificando e Envolvendo

Como os microinfluenciadores geralmente têm públicos pequenos, a amplificação garante que seu conteúdo confiável chegue a mais tomadores de decisão B2B. Mas como exatamente você estende o alcance?

• Publique novamente o conteúdo do influenciador em todos os seus canais de mídia social.
• Adapte as postagens do influenciador em artigos de blog e estudos de caso (se aplicável).
• Use mídia paga para promover o conteúdo ao seu público-alvo.

Você pode estimular mais envolvimento no conteúdo gerado por influenciadores participando você mesmo da conversa – faça com que as contas de sua marca deixem comentários atenciosos e incentive os funcionários a compartilharem suas próprias opiniões também.

6. Monitoramento e Medição

Dependendo de seus objetivos de marketing, as métricas que você pode usar para medir a eficácia de sua campanha de microinfluenciador B2B incluem:

• Vendas: Acompanhe a receita ou o volume de vendas usando códigos de desconto de influenciadores.
• Alcance e impressões: A análise da plataforma mostra quantas pessoas viram seu conteúdo, ajudando você a avaliar o impacto das campanhas de influenciadores no reconhecimento da marca.
• Noivado: Curtidas, comentários e compartilhamentos revelam o quão bem a campanha repercute em seu público-alvo.
• Métricas de geração de leads: O número de preenchimentos de formulários, solicitações de demonstração, inscrições ou leads qualificados atribuídos a uma campanha de influenciador mostra o quão bem ela atrai clientes potenciais para seu pipeline de vendas.

Problemas comuns em campanhas de microinfluenciadores B2B (e como superá-los)

Os principais desafios em campanhas B2B incluem:

• Seguidores falsos: As ferramentas de descoberta de influenciadores podem mostrar a porcentagem de contas de bot na base de fãs de alguém.
• Má adequação entre marca e influenciador: Certifique-se de que o influenciador esteja alinhado com os valores, produtos e público-alvo da sua marca para uma campanha autêntica.
• Riscos legais e de conformidade: Lembre os microinfluenciadores de seguir tudo diretrizes de divulgação e endosso definido pela Comissão Federal de Comércio.

A maneira fácil de criar uma campanha eficaz de microinfluenciador

Executar uma campanha de influenciador B2B bem-sucedida exige tempo e esforço. Mas você não precisa fazer isso sozinho.

Os especialistas em marketing da Idea Grove podem ajudá-lo a estabelecer recomendações de influenciadores que constroem credibilidade, aumentam seu alcance e posicionam sua marca para o crescimento.

Pronto para lançar uma campanha de microinfluenciador B2B? Descubra como nossa empresa ajuda você a configurá-lo e alcançar os resultados que você procura.