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Por Lisa Hey, Vice-presidente de operações comerciais da Heinz Marketing
Se você é um CMO profundamente envolvido no planejamento para 2026, está fazendo malabarismos mais do que nunca: mudança no comportamento do comprador, aumento das expectativas de provas, orçamentos mais apertados, transformação da IA e o esforço constante para fazer mais com o mesmo (ou menos).
Nos últimos meses, nossa equipe tem criado recursos especificamente para tornar esse processo mais fácil, claro e estratégico para líderes de marketing que precisam equilibrar o impacto imediato e o crescimento a longo prazo.
Este resumo reúne todas essas orientações em um só lugar. Esteja você refinando seu orçamento, testando a pressão de sua estratégia de GTM, auditando o desempenho do funil, incorporando IA de forma responsável ou alinhando-se mais estreitamente com vendas e RevOps, você encontrará ferramentas e insights práticos para ajudá-lo a entrar em 2026 com confiança e um plano criado para funcionar.
Um manual prático de IA para o planejamento de 2026: onde se apoiar – e onde agir com cautela por Maria Geokezas
A IA pode ser um forte apoio ao planeamento para 2026, acelerando a análise, melhorando o direcionamento e a previsão e revelando informações sobre os compradores – mas não salvará uma estratégia fraca. Os maiores ganhos ocorrem quando as equipes usam IA para dimensionar o trabalho e detectar padrões enquanto as pessoas lidam com o julgamento, o contexto e a tomada de decisões.
Também é importante ter cuidado com a qualidade dos dados, preconceitos e excesso de automação, uma vez que a IA funciona melhor como parceira de profissionais de marketing experientes, e não como uma substituta.
Por que o quarto trimestre é o momento perfeito para auditar seu funil antes da correria do ano novo, por Karla Sanders
O quarto trimestre é um ótimo momento para dar um passo atrás e realmente verificar o desempenho do seu funil durante todo o ano, para que você possa corrigir os pontos de atrito antes que o ano novo chegue. Você deve se aprofundar nas transferências, nas taxas de conversão, na eficácia do conteúdo e no seu ICP real usando dados reais e, em seguida, reunir vendas, marketing e RevOps para diagnosticar problemas.
Por fim, transforme o que encontrar em um plano de ação de 90 dias com soluções imediatas, de médio e de longo prazo para começar o próximo ano mais forte.
11 maneiras de preparar sua plataforma de automação de marketing para o sucesso no ano novo, por Lisa Heay
No início de um novo ano, os profissionais de marketing devem limpar e reorganizar sua plataforma de automação de marketing, arquivando programas desatualizados, mesclando registros duplicados e estabelecendo uma estrutura de pastas limpa. Além disso, audite seu banco de dados, remova contatos obsoletos e anexe dados ausentes e revise seu conteúdo de criação para garantir que esteja alinhado com as metas atuais.
É importante revisitar seu modelo de pontuação de leads, obter feedback de vendas sobre a qualidade dos leads e atualizar as permissões dos usuários no sistema. Por fim, mantenha-se atualizado com a evolução das leis de privacidade de dados e alinhe seus relatórios com os novos KPIs para o próximo ano.
Fechando a lacuna entre prova e desempenho: o que os líderes do GTM de 2026 devem priorizar agora, por Sarah Threet
Para vencer em 2026, as equipes de GTM precisam parar de presumir que mais atividades geram receitas automaticamente e, em vez disso, alinhar-se em torno de objetivos compartilhados e de construção de confiança com os compradores. Os compradores de hoje estão focados na redução de riscos, o que significa que as equipes devem priorizar a confiança, a prova e a influência no “funil escuro” (como conversas e referências entre colegas) em vez de apenas promover propostas.
Uma métrica chave de sucesso agora é a rapidez com que as equipes podem fornecer provas relevantes aos compradores, e os profissionais de alto desempenho estão reorganizando o planejamento, o feedback do cliente, a prova intermediária, a capacitação e as operações para tornar a confiança uma parte repetível de seu mecanismo de receita.
Este artigo destaca dois eventos recentes, agora sob demanda:
Domine seu orçamento de marketing para 2026: etapas essenciais para planejar o futuro, por Lisa Heay
Esta edição atualizada de 2026 de Domine seu orçamento de marketing: etapas essenciais para planejar o futuro ajuda os líderes de marketing a construir orçamentos estratégicos e flexíveis que se alinham às metas de negócios e às realidades do mercado em evolução. Ele descreve um processo passo a passo, desde a revisão do desempenho passado até a previsão de tendências, definição de categorias orçamentárias e alinhamento das partes interessadas, ao mesmo tempo que incorpora prioridades para 2026, como operações orientadas por IA, estratégias de dados primários e alinhamento de RevOps.
A postagem enfatiza agilidade, planejamento baseado em cenários e ROI mensurável para garantir que os investimentos em marketing permaneçam eficientes, compatíveis e adaptáveis ao longo do ano.
Planejando sua estratégia de testes GTM para 2026: da hipótese ao crescimento escalonável por Winfield Dean-Salyards
À medida que as equipes B2B planejam para 2026, o foco está mudando do alinhamento para a validação. Este blog explora como projetar uma estratégia de testes GTM que ajude as organizações a avançar mais rapidamente e a tomar decisões mais inteligentes. Você aprenderá como desenvolver hipóteses de mercado claras, projetar testes eficientes que geram sinais acionáveis e construir um ciclo de feedback que transforma insights em estratégias escaláveis.
Ao adotar uma estrutura repetível de “testar, aprender e aplicar”, os líderes de GTM podem substituir suposições por evidências. e transformar a velocidade de aprendizagem em sua maior vantagem competitiva.
Por que a dívida de orquestração pertence ao seu plano de marketing para 2026, por Sarah Threet
Este blog explora a dívida de orquestração em marketing B2B: o que é, como retarda a execução e por que pertence ao seu plano GTM para 2026. Aprenda a identificar ineficiências ocultas, evitar perdas de receita e criar um roteiro para escalar com menos atrito.
Da pesquisa à seleção: como encontrar uma agência de marketing que atenda às suas necessidades, por Lisa Heay
Escolher uma agência de marketing pode ser uma tarefa árdua. Este guia orienta você por onde começar, o que perguntar e como avaliar a adequação para que você possa selecionar com segurança o parceiro que o ajudará a atingir seus objetivos de marketing.
Este conteúdo foi postado nessa época no ano passado, mas o cerne da mensagem ainda soa verdadeiro.
Orquestrando seu orçamento para o sucesso da geração de demanda: um guia de planejamento para o ano fiscal por Maria Geokezas
Equipes de marketing: é hora de planejar seus orçamentos para 2025! Siga as 7 etapas para criar e gerenciar um orçamento de marketing bem orquestrado. Volte a estas etapas para otimizar a flexibilidade durante todo o ano, monitorar métricas e revisar seu orçamento conforme necessário para obter sucesso holístico e baseado em dados.
A estratégia de conteúdo para 2025 começa aqui: Lista de verificação de planejamento de dezembro por Brittany Lieu
À medida que 2024 chega ao fim, é hora de se preparar para um 2025 de sucesso. Estabeleça metas claras e viáveis, refine seus processos de conteúdo e alinhe suas equipes para construir uma estratégia que gere impacto real e apoie o crescimento dos negócios ao longo do ano.
Preparando seu 2025 para o futuro: KPIs e métricas para orientar seu planejamento B2B por Karla Sanders
Este blog descreve os principais indicadores de desempenho (KPIs) que as equipes de vendas e marketing B2B devem priorizar para um planejamento eficaz em 2025, enfatizando uma abordagem de scorecard equilibrado para melhorar a colaboração e a transparência. Também aborda armadilhas comuns e fornece recomendações práticas para otimizar o desempenho e impulsionar o crescimento sustentável.
Para CMOs e líderes de GTM que buscam orientação mais aprofundada e prática, aqui estão alguns recursos mais longos que se aprofundam, fornecendo estruturas, planilhas e manuais abrangentes para ajudá-lo a construir um pipeline previsível, dominar a orquestração de GTM e agilizar as operações de marketing.
Pasta de trabalho: Um manual para construir um pipeline previsível
No mercado altamente competitivo e saturado de hoje, alcançar resultados de vendas consistentes e um crescimento sustentável das receitas é uma luta comum. Muitas empresas enfrentam desafios devido a planos de marketing de curto prazo, leads de baixa qualidade e falta de base para o sucesso. Nosso manual aborda essas lacunas fundamentais, fornecendo insights sobre a construção de um pipeline previsível e confiável.
Guia: Dominando a orquestração Go-To-Market
A sua estratégia GTM está funcionando em sincronia? Muitas organizações B2B enfrentam desafios como responsabilidade pouco clara, processos fragmentados e colaboração ineficiente que retarda o potencial de crescimento.
Guia: Guia do CMO para orquestração de marketing
A orquestração de marketing como conceito tem sido mal atendida há anos, com a orquestração autônoma causando estragos nos prazos e na qualidade do conteúdo, até agora. Neste guia, forneceremos exemplos práticos, estruturas e uma cópia de nosso scorecard de Orquestração de Marketing para ajudá-lo a simplificar seus processos internos e melhorar a eficiência.
Para obter mais recursos de marketing, confira nosso Centro de Conhecimento.
Ao finalizar seus planos para 2026, esperamos que esta coleção lhe dê clareza, estrutura e inspiração para entrar no novo ano com confiança. O cenário está mudando rapidamente, mas com os insights certos, equipes alinhadas e uma base operacional sólida, os CMOs podem transformar a incerteza em impulso. Se você procura suporte para refinar sua estratégia ou aplicar qualquer uma dessas estruturas, nossa equipe está sempre aqui para ajudar.
Um brinde a um 2026 mais inteligente e resiliente!
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A postagem Construindo Prova, Precisão e Desempenho: Resumo de Planejamento para 2026 para CMOs apareceu pela primeira vez em Heinz Marketing.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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