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Durante anos, o sucesso do SEO foi medido por gráficos apontando para cima e para a direita.
Comemoramos os picos de tráfego, compartilhamos capturas de tela e tratamos o aumento das sessões como prova de estratégia.
Mas esses dias acabaram.
O manual de SEO que foi glorificado nos últimos 10 anos priorizou a geração de hordas inúteis de tráfego informativo.
As equipes e agências de marketing enganaram os executivos ao aumentar o número de tráfego a níveis obscenos.
As pessoas no LinkedIn celebraram estudos de caso de SEO programático e “assaltos de SEO” que acumularam cliques irrelevantes – incentivando o comportamento imitador que acabou levando a mais enshittificação da nossa amada profissão de SEO.
Aqui estão as consequências do roubo de SEO:
Em 2024, o Google intensificou sua guerra contra o marketing de conteúdo genérico e de baixo valor, implantando visões gerais de IA e atualizando seu algoritmo para atingir abuso de conteúdo em escala.
Acontece que as impressões foram infladas o tempo todo graças à raspagem da ferramenta SEO.
Mas não podemos culpar tudo pela destruição da ferramenta de SEO.
O manual de SEO B2B tornou-se uma bastardização padronizada do modelo de inbound marketing da HubSpot, que incentivou a priorização de termos de pesquisa de definição de alto volume, muitas vezes por meio de páginas de glossário e diretórios de perguntas frequentes.
É por isso que se você examinar qualquer empresa de segurança cibernética, todos eles têm a mesma estratégia de SEO.
E sejamos realistas: a maioria dos sites nunca mereceu esses cliques.
Eles eram irrelevantes em termos de tópico ou desempenhavam um papel questionável em influenciar as conversões.
Um cliente de tecnologia cibernética B2B viu uma queda de 70% no tráfego de suas páginas de glossário.
Uma empresa Martech experimentou um declínio semelhante de 70% em seu conteúdo de perguntas frequentes.
Uma marca de operações comerciais perdeu cerca de 60% das visitas à sua seção de definições.
E um cliente de operações de dados B2B relatou uma redução de 55% no tráfego de glossário.
Os cliques no topo do funil estão sendo consumidos vivos devido à capacidade da IA de resumir facilmente informações de consenso com base em seus próprios dados de treinamento, gerando ainda mais pesquisas sem clique.
Como muitas categorias são topicamente maduras, ChatGPT, Claude, Gemini, etc., já coletaram as respostas para a maioria das consultas genéricas, que são pré-carregadas em seu índice de dados de treinamento.
Para respostas de IA pré-carregadas que não envolvem fundamentação em LLM, não há chance de sua marca ser recomendada e de receber uma citação.
Visão geral de IA visando consultas informativas são simplesmente uma continuação do que vimos anteriormente com trechos em destaque e caixas People Also Ask, reduzindo oportunidades de tráfego.
Obtenha o boletim informativo em que os profissionais de marketing de busca confiam.
Em dezenas de contas do GSC, a tendência é clara: os blogs educacionais como estratégia de marketing deixaram de gerar resultados.
Esses cliques raramente influenciaram as conversões e agora são responsáveis pela maior parte das perdas de tráfego.
As empresas que aumentaram o tráfego personalizado estão pagando o preço.
As páginas que comparam soluções ou fornecem conteúdo de avaliação ainda atraem usuários que estão considerando ativamente a compra.
A otimização para pesquisa orientada por IA e prompts fundamentados ainda compensa.
Consultas intensas, como “melhores plataformas de ameaças internas”, exigem citações e respostas fundamentadas.
A IA não pode substituir totalmente essas páginas, tornando-as de alto valor para pesquisa orgânica e atribuição de receita.
O tráfego da página inicial está aumentando na era da IA, descobriu a Siege Media.
As empresas que investem em reputação, marketing de conteúdo com intenção comercial e gestão de ecossistemas manterão a visibilidade, mesmo que as respostas geradas pela IA dominem os tópicos de consenso.
O monitoramento imediato na pesquisa de IA está se tornando rapidamente o novo rastreamento de classificação de palavras-chave.
Essa mudança é a próxima evolução além da Grande Desacoplamento: é a Grande Normalização, onde o tráfego no topo do funil está diminuindo rapidamente e as marcas são forçadas a competir com um inventário menor de cliques disponíveis, mas com um envolvimento mais significativo de pesquisas com maior intenção.
Um recente estudo de Semrush descobriu que:
Veja como adaptar sua estratégia de SEO para a Grande Normalização – e focar em métricas que realmente reflitam o impacto.
A Grande Normalização de SEO é uma correção estratégica muito necessária.
Os cliques na parte superior do funil estão desaparecendo, mas o tráfego de marca e a otimização no meio e na parte inferior do funil são mais importantes do que nunca.
As empresas que adaptarem a sua estratégia de SEO a esta nova realidade irão prosperar.
Concentre-se no que influencia as conversões e abrace uma nova era onde a pesquisa tradicional e a pesquisa de IA coexistem.
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