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Segundo muitos relatos, a última temporada de férias foi um ano marcante para as marcas. Adobe Analytics descobriram que os gastos com férias de 2025 atingiram níveis recordes, apesar do crescimento mais lento do que na temporada 2023-2024. No geral, os gastos online do início de novembro ao final de dezembro atingiram US$ 258 bilhões (6,8% em relação ao ano anterior) em 2025.
Por trás desses milhões de pesquisas, cliques, salvamentos e inscrições estão sinais reais que mostram exatamente o que interessa ao público e como ele se envolve. Por exemplo, sites de varejo viram um Aumento de 693% no tráfego vinculado a assistentes de compras e chatbots com tecnologia de IA este ano. Esse tipo de crescimento sugere que os compradores estão cada vez mais confortáveis em permitir que a IA faça a comparação de preços para eles. Compre agora, pague depois também se tornou uma opção ainda mais popular, o que implica que os compradores estavam procurando maneiras de fazer com que compras maiores parecessem gerenciáveis.
Janeiro é a sua oportunidade de aproveitar esses insights ou deixá-los definhar. Este guia analisa o que funcionou durante as férias e como usar esses insights para planejar de forma mais eficaz para 2026 e além.
As consultas de dezembro são moldadas pelo ano que as pessoas acabaram de viver. Às vezes, eles sinalizam indulgência; outras vezes, moderação.
Feriado 100 do Google tendências, por exemplo, deixaram claros alguns padrões. Em 2025, o interesse de pesquisa se concentrou em categorias de presentes práticos: itens como projetores de cinema, coletes com pesos, patinetes infantis e mochilas. Em escala, esse mix sugere uma demanda constante por itens que atendem às necessidades cotidianas e que valem a pena gastar.
Além das mudanças de interesse por categoria, o comportamento mais amplo do consumidor iluminou como as pessoas realmente tomaram decisões ao longo da temporada:
Tomados em conjunto, estes sinais apontam para compradores que foram deliberados, conscientes dos preços e cada vez mais influenciados por ferramentas que os ajudaram a sentir-se confiantes nas suas escolhas.
Em termos de insights acionáveis que podem ser transferidos para 2026, concentre-se no que reduziu o atrito para as pessoas quando as decisões se tornaram complicadas. Dê uma olhada no Google Trends e veja como pesquisas como “presentes baratos” se comparam a “presentes de luxo” em seu mercado. Em seguida, extraia os dados do Search Console do último trimestre para ver o que realmente atraiu as pessoas, não apenas o que você presumiu que atrairia. Economiza em redes sociais e interações com formato curto ou Clipes gerados por IA tendem a aumentar quando as pessoas estão restringindo as escolhas.
A linha mestra: o contexto supera a inteligência. Quando o dinheiro parece escasso, “presentes abaixo de US$ 25” terão desempenho superior aos arredondamentos premium quase sempre. Para fins de planejamento de conteúdo para 2026, os profissionais de marketing devem priorizar formatos que respondam a perguntas reais e tornem os próximos passos óbvios.
Feriado SEO moveu-se rapidamente. Janeiro é quando você finalmente pode ver o que funcionou e o que não funcionou na pesquisa. As classificações melhoraram, o tráfego se normalizou e está mais claro quais páginas ganharam visibilidade versus quais foram ocultadas.
Olhando para trás, muitas vitórias nas pesquisas do quarto trimestre vieram da especificidade. Frases para dar presentes, consultas baseadas em problemas e intenções locais tendem a superar os termos gerais de feriados. As páginas que atendiam diretamente às necessidades de última hora ou altamente específicas ganharam força, enquanto as páginas genéricas de “Natal” enfrentaram uma concorrência mais acirrada e intenções mais mistas.
A segmentação de cauda longa provavelmente se tornará ainda mais útil à medida que mais descobertas acontecerem por meio de consultas de conversação, sejam as pessoas digitando, falando ou perguntando a um assistente. Em muitas categorias, esses comportamentos criam espaços em branco que as marcas podem capturar com páginas mais claras e específicas.
Há uma oportunidade específica na pesquisa por voz que a maioria das empresas ainda falta, como podemos ver abaixo:
Antes de decidir o que atualizar ou reutilizar no próximo ano, verifique o quão competitivas eram suas palavras-chave e se o seu site estava posicionado de forma realista para classificação. Verificadores de SEO são úteis para validar onde o esforço valeu a pena e onde provavelmente nunca teve chance.
Uma revisão de SEO pós-feriado geralmente traz conclusões como:
Use o que dezembro mostrou para você tomar decisões de SEO mais limpas e realistas no futuro.
Se dezembro revela quais conteúdos resistem sob pressão, janeiro é o momento de traduzir esses sinais em estrutura. Use o mês para redefinir seu ritmo de publicação em torno das peças que apoiaram consistentemente decisões reais.
Algumas práticas recomendadas:
Deixar cerca de 20% do cronograma aberto cria espaço para responder à demanda conforme ela aparece, enquanto mantém o restante do plano estável.
O período de festas de fim de ano passou e o que resta é o registro: o que as pessoas clicaram, salvaram, retornaram e ignoraram quando sua atenção foi esgotada.
Comece com o que você já sabe. Extraia os dados dos últimos dois anos do quarto trimestre e identifique cinco coisas que funcionaram de forma consistente. Construa em torno dessas vitórias. Adicione um novo experimento para continuar aprendendo e ter espaço para melhorar.
O impulso vem de etapas simples executadas em ordem. Escolha uma tática deste guia e implemente-a hoje. Amanhã, escolha outro. O progresso se acumula rapidamente quando a próxima etapa está sempre clara.
O público responde à clareza. O conteúdo que os ajuda a decidir, resolver algo prático ou seguir em frente com menos atrito ganha confiança com o tempo. Continue fazendo isso de forma consistente e sua estratégia continuará rendendo dividendos, temporada após temporada.
Pronto para ver quais histórias realmente movem as pessoas pelo funil? A plataforma da Contently apresenta sinais de desempenho em pesquisa, redes sociais e conversões – tudo em um só lugar. Veja como funciona.
Qual é a maior lição que os profissionais de marketing devem aprender com as festas de fim de ano de 2025?
Que o público recompense a clareza. O conteúdo que ajuda as pessoas a comparar opções, a se sentirem confiantes e a seguir em frente tende a superar o desempenho de peças chamativas e genéricas – especialmente quando os orçamentos parecem apertados.
Quais métricas são mais importantes ao analisar o desempenho pós-feriado?
Olhe além do trânsito. Priorize as conversões assistidas, o tempo nas principais páginas de decisão, as visitas de retorno, os salvamentos e as inscrições por e-mail. Esses sinais revelam quais peças reduziram o atrito e aproximaram as pessoas de uma decisão.
O que devo priorizar em janeiro ao planejar meu calendário?
Construa em torno do que funcionou. Ancore guias perenes com antecedência, programe conteúdo de apoio à decisão em torno de momentos importantes, deixe cerca de 20% de seu calendário aberto para flexibilidade e use formatos de ciclo curto quando a urgência aumentar.
Fonte: Link original
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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