Todos os sábados de manhã, compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B em toda a web semana passada (então está fresco!). Sentiremos falta de muitas coisas boas, então se você encontrou algo que acha que vale a pena compartilhar, por favor deixe-nos saber.

Dominando o marketing de canal B2B: seu guia definitivo para o sucesso do Blog AdRoll

Saiba como as empresas B2B identificam os canais certos, adaptam o conteúdo às necessidades precisas do comprador e usam estratégias baseadas em ABM – como parcerias, colaboração de influenciadores e distribuição multicanal – para gerar leads de maior qualidade e acelerar receitas.

Como construir uma estratégia de vendas outbound B2B? por Agência de Chamadas

Descubra como as vendas externas modernas – impulsionadas por IA, personalização e segmentação precisa – ajudam as equipes B2B a acelerar o crescimento do pipeline, controlar o processo de vendas e conquistar negócios maiores de forma consistente.

Continuo errando o alvo com leads de entrada de B2B – como você realmente preenche seu pipeline de vendas? de r/b2bmarketing

Nesta discussão ativa sobre a comunidade Reddit r/b2bmarketing, o autor da postagem original está lutando para gerar um fluxo de entrada previsível, apesar do conteúdo consistente, e os comentaristas concordam que o inbound por si só não é confiável – argumentando que o outbound focado, a segmentação rígida do ICP, o envolvimento autêntico da comunidade e as parcerias orientadas para o relacionamento criam resultados muito mais consistentes. Ainda está ativo, então confira ou participe da discussão.

Como reconstruir seu funil de vendas B2B: um plano por Stuart Gammon

Refinando regularmente seu funil de vendas B2B com insights orientados por IA ajuda as equipes de GTM a personalizar o engajamento, otimizar cada estágio da jornada do comprador e converter de forma confiável mais clientes potenciais em receitas previsíveis e escalonáveis.

Como construir um orçamento estratégico de vendas e marketing para o crescimento da empresa B2B por Sara Hanlon

Transformar seu orçamento B2B em um mecanismo de crescimento estratégico significa basear cada investimento em ICPs claros, metas de receita, matemática de funil, alinhamento coordenado de vendas-marketing e um ciclo disciplinado de testes, aprendizado e escalonamento para que seus gastos passem de suposições para um impacto previsível e gerador de receita.

Tenha um ótimo fim de semana e obrigado pela leitura! Se você tiver fontes de notícias B2B nas quais confia, adoraríamos saber mais sobre elas. Por favor, compartilhe-os conosco.

A postagem Leituras B2B: Marketing de canal B2B, reconstrução do funil de vendas e uma discussão sobre o preenchimento do pipeline de entrada apareceu pela primeira vez no Heinz Marketing.