Administrar uma pequena empresa não é tarefa fácil. Além de conciliar funcionários, clientes, fornecedores e outras tarefas diárias, há também a questão da geração de receita. A receita mantém as luzes acesas, permite que você pague seus funcionários e oferece a possibilidade de solicitar produtos ou serviços de que sua empresa precisa para manter as portas abertas.

Por uma questão de estabilidade financeira, a geração de rendimentos é muitas vezes uma parte vital do planeamento empresarial, mas há um problema: ter apenas um fluxo de rendimentos pode ser um grande problema. Quando você depende de uma única fonte de renda, seu negócio pode ficar em uma situação difícil se algo acontecer com essa fonte.

Em vez disso, muitos profissionais de planejamento de negócios recomendam a diversificação de receitas em vez de permitir que uma empresa dependa de uma única fonte de receitas. Felizmente, há muitas maneiras de diversificar seus fluxos de receita para a estabilidade e o crescimento dos negócios na economia digital, e os proprietários de empresas em todos os setores podem se beneficiar com a adição de novos fluxos de renda.

Se você está se perguntando onde a diversificação de receitas se encaixa em seu modelo de negócios, abaixo estão algumas ideias para você começar:

Faça parceria com outras empresas

A parceria com outras empresas é uma das melhores maneiras de diversificar os fluxos de receita para a estabilidade dos negócios, pois oferece muitas vantagens adicionais. A parceria com empresas complementares pode ajudar a construir o reconhecimento da marca, apresentando sua empresa aos clientes.

Ao mesmo tempo, você também tem a oportunidade de colaborar em novos produtos ou serviços que podem ser compartilhados entre seus clientes e os de seus parceiros de negócios. Ao fazer parceria com empresas semelhantes em sua área, você não precisa necessariamente formar uma parceria jurídica de longo prazo.

Em vez disso, você pode inicialmente ter um entendimento ou um acordo informal. Com o passar do tempo e você descobrir o sucesso dessa abordagem, poderá decidir formar uma parceria mais formal com contratos assinados.

Comece um programa de afiliados

Você também pode considerar iniciar um programa de afiliados como outra forma de diversificar os fluxos de receita e manter a estabilidade dos negócios. O marketing de afiliados é a forma como sua marca paga aos afiliados por leads que se convertem em vendas.

Um exemplo de programa de afiliados pode envolver sua empresa fornecendo a um membro do programa de afiliados um link personalizado que leva à página do produto de sua empresa. O afiliado então anuncia seus produtos e os promove online. Sempre que alguém compra usando o link personalizado do afiliado, você concorda em pagar uma porcentagem dessa venda ao afiliado.

Os programas de afiliados ajudam a criar estabilidade em seu plano de negócios, multiplicando seus esforços de vendas. Os afiliados podem comercializar seus produtos de maneiras novas e criativas nas redes sociais, por meio de vídeos, em seus sites e em outros lugares da web.

Com essa abordagem, sua empresa não depende de um mercado único para obter receita. Se o seu fluxo de receita tradicional for fraco por um mês, você poderá recorrer à receita gerada por seus afiliados. A melhor parte é que você pode calcular seus lucros com antecedência, já que define a porcentagem de afiliado que sua empresa paga.

Procure maneiras de alavancar seu patrimônio

Se você possui o imóvel que sua empresa utiliza, considere monetizar esse espaço para gerar receita adicional. Mesmo que você não seja o proprietário total da propriedade de sua empresa, ainda poderá encontrar oportunidades de ganhar dinheiro com isso.

Por exemplo, se você tiver espaço de escritório extra disponível, poderá alugá-lo para outro proprietário de empresa que deseja compartilhar um escritório. Se você tiver estacionamento ou espaço de armazenamento adicional nas propriedades da sua empresa, esses espaços também poderão ser alugados a outros empresários ou até mesmo a particulares da sua comunidade.

Se você adotar essa abordagem, pesquise as leis e regulamentos de zoneamento locais. Algumas áreas do país ou leis locais podem não permitir certos tipos de compartilhamento de espaços comerciais. Seria uma boa ideia consultar um advogado antes de fazer qualquer plano final para tal acordo.

Monetize conteúdo nas redes sociais

As pequenas empresas normalmente produzem uma variedade de conteúdo digital a cada ano. Este conteúdo pode ser vídeos online, postagens em blogs, boletins informativos e podcasts. Embora seja sempre uma boa ideia distribuir conteúdo gratuitamente para clientes e clientes em potencial, você pode gerar receita extra para a estabilidade e receita do negócio monetizando o conteúdo.

Provavelmente não é uma boa ideia monetizar todo o conteúdo da sua marca, pois isso pode impedir o acesso de clientes em potencial. Mesmo os clientes fiéis podem não estar dispostos a pagar pelo conteúdo, especialmente se o obtiveram gratuitamente até agora.

Em vez disso, considere usar um modelo que distribua algum conteúdo enquanto mantém seu conteúdo mais valioso atrás de um acesso pago. Por exemplo, você pode escrever uma postagem no blog sobre como resolver um desafio que seus clientes enfrentam. Em seguida, você pode criar uma série de vídeos que detalha mais como solucionar esse problema usando os produtos ou serviços da sua empresa. Cobrar uma pequena taxa para acessar o conteúdo do vídeo e, ao mesmo tempo, manter o conteúdo do blog acessível gratuitamente.

Essa abordagem funciona porque ainda oferece aos seus clientes conteúdo gratuito que ajuda a fortalecer o relacionamento deles com sua marca, mas também ajuda a gerar fluxos adicionais de receita cobrando por algo de valor. Se o seu negócio depende de uma única fonte de receita por meio de vendas diretas, uma estratégia de conteúdo monetizado pode abrir novos fluxos de receita que podem complementar sua receita de vendas.

Trabalhe com um profissional

Embora existam muitas maneiras de diversificar os fluxos de receita para a estabilidade dos negócios, trabalhar com um profissional na área de desenvolvimento de negócios e marketing pode ser útil. Uma agência de marketing digital pode ajudá-lo a encontrar abordagens inovadoras para geração de receita, aproveitando os elementos exclusivos de sua marca e impulsionando-os. Ter uma segunda visão sobre projetos complexos como a diversificação de receitas também é útil, uma vez que duas cabeças são invariavelmente melhores do que uma em relação aos negócios.

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