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Embora os analistas estejam divididos sobre a questão de uma recessão nos EUA este ano, falar sobre ela tende a ter um efeito inibidor tanto sobre os gastos dos consumidores como sobre os gastos B2B. Isso torna fundamental manter sua equipe de vendas funcionando com eficiência máxima à medida que 2023 avança. É claro que o modo de fazer isso muitas vezes é problemático para os proprietários de empresas. Se você está procurando maneiras de motivar sua equipe, continue lendo algumas ideias de programas de recompensa para representantes de vendas.
A maioria dos vendedores passa muito tempo sentado em suas mesas, enviando e-mails e fazendo ligações. Esse é um estilo de vida que deixa as pessoas ansiando pela alegria de estar literalmente em qualquer outro lugar. Você pode atender a esse desejo usando incentivos de viagem como prêmio principal em seu programa de recompensas.
É claro que as viagens oferecidas devem refletir a receita que a equipe de vendas em geral e os indivíduos estão gerando. Se sua equipe de vendas arrecadar US$ 150.000 anualmente, você provavelmente ficará com algo como alguns dias de distância, na mesma região em que está localizado. Se as pessoas estão trazendo esse tipo de número, você pode considerar algo mais longo e exótico como prêmio.
Uma das ideias de programas de recompensa mais populares para representantes de vendas é algum tipo de passeio. Você pode fazer isso individualmente, como uma experiência gastronômica requintada ou ingressos para um evento esportivo. Você também pode realizar atividades em equipe, como um feriado que pode funcionar em dobro como um exercício de formação de equipe.
O truque dos passeios é que eles devem atender aos interesses do indivíduo ou da equipe. Uma refeição no novo restaurante mais badalado da cidade provavelmente não significará muito para o cara que pede comida nos mesmos três restaurantes, sete noites por semana. Da mesma forma, um passeio de aventura para andar de caiaque provavelmente não atrairá o rei dos geeks residente que passa todo fim de semana jogando online com os amigos.
À medida que a demografia muda, os prémios tecnológicos tornam-se escolhas cada vez mais populares como incentivos. Mesmo os usuários discretos de tecnologia desejarão coisas como fones de ouvido VR ou novos laptops sofisticados. Se você realmente não tem certeza de que tipo de tecnologia os membros da sua equipe de vendas podem gostar, não se desespere. Você pode dar a eles um voucher que eles podem resgatar com você. Basta definir um orçamento e pedir que eles escolham o produto tecnológico que desejam em um site de tecnologia.
Lembra-se de ficar sentado em uma mesa 40 horas por semana? Não é apenas uma causa para o desejo de viajar. É também uma ótima maneira de incentivar uma saúde cada vez mais precária. Embora muitos vendedores sejam personalidades do Tipo A que adotam a aptidão para a pressa, nem todos os funcionários serão proativos em relação ao seu nível de aptidão.
Considere oferecer adesão a uma academia local. Você pode até pesquisar pessoas de sua equipe de vendas que falam sobre seu regime de condicionamento físico sobre quais academias são melhores para os recém-chegados ao mercado. As chances são boas de que eles possam apontar a direção certa. Se você acha que ser membro de uma academia pode ser um exagero, considere algo um pouco mais calmo, como alguns meses de aulas de ioga.
Agora, existe uma escola de pensamento que diz que você já deveria estar oferecendo algumas opções de desenvolvimento profissional aos seus funcionários, e talvez já se ofereça para subsidiar algum treinamento e educação adicionais. Porém, quando você o usa como prêmio, você precisa aumentar um pouco e arcar com todo o custo sozinho.
Você pode oferecer cursos de e-learning, seminários, treinamento de liderança e até cursos de treinamento de vendas. Novamente, você deve pesar o que sabe sobre sua equipe de vendas em relação às opções disponíveis e escolher algo que atraia o maior número deles.
Nem todo mundo deseja desenvolvimento profissional constante. Na verdade, a maioria das pessoas deseja desenvolver habilidades além do local de trabalho, como arte, fotografia, escrita ou culinária. Você pode ajudar nisso oferecendo prêmios que incentivam o desenvolvimento pessoal. Por exemplo, você pode encontrar aulas de culinária disponíveis em quase todas as cidades de tamanho significativo. Você também pode conceder algo como uma assinatura de um site como o Masterclass, que permite às pessoas escolher os tipos de informações e habilidades que aprendem.
Os empregadores muitas vezes subestimam o poder bruto do reconhecimento público na motivação dos funcionários. Isto é particularmente verdadeiro para funcionários que já são bem remunerados. Se seus funcionários puderem pagar razoavelmente os outros prêmios que você pode oferecer, o reconhecimento poderá ser sua melhor opção.
Você também tem várias opções aqui. Você pode entrar no muro de honra testado pelo tempo com a imagem emoldurada e a placa de identificação. Você pode presenteá-los publicamente com algum tipo de troféu ou prêmio tangível semelhante. Se você dirige uma grande empresa, pode até apresentá-los no boletim informativo da empresa. Lembre-se de que essas não são opções de um ou outro. Você pode fazer mais de um deles ou até mesmo todos eles, se for adequado às suas necessidades.
Os cartões-presente têm uma má reputação tanto como presentes quanto como recompensas. No entanto, muitas vezes são altamente valorizados. É como ganhar um prêmio em dinheiro, exceto que alguém lhe apresenta o cartão. É tangível de uma forma que o dinheiro extra em um depósito direto não é. Os cartões-presente também ajudam a incentivar o destinatário a realmente comprar algo para si mesmo, em vez de apenas usar o dinheiro para pagar dívidas ou colocá-lo em uma conta poupança. Embora essas sejam coisas boas para fazer, não são atividades muito parecidas com prêmios.
A velha sabedoria de que o dinheiro é rei se aplica frequentemente aos programas de recompensas. Afinal, as pessoas rotineiramente aceitam empregos com salários mais elevados, mesmo que considerem que uma empresa diferente é mais adequada. Tão importante quanto isso é que as pessoas muitas vezes descobrem que precisam de mais dinheiro. Por exemplo, dependendo de como o seu seguro está estruturado, os indivíduos pagam custos adicionais de saúde. Um pouco de dinheiro extra na hora certa pode fazer toda a diferença.
Você pode adotar várias abordagens diferentes para adotar o dinheiro como sua principal escolha em ideias de programas de recompensa para representantes de vendas. O problema é que você deve definir as regras com clareza. Algumas empresas vinculam prêmios a parâmetros de referência específicos, como atingir ou exceder cotas de vendas. Outros podem se concentrar em coisas como o número de negócios que alguém fecha. Você pode considerar a criação de um Fundo Especial de Incentivo ao Desempenho para lidar com os pagamentos reais.
Pegar ideias de programas de recompensa para representantes de vendas e desenvolvê-las em programas de recompensa completos é algo em que você espera dedicar algum tempo. Tão importante quanto, você deve obter informações de sua equipe de vendas sobre os tipos de prêmios que eles mais gostariam. Se você está preocupado com a possibilidade de sua equipe de vendas estar sendo prejudicada por coisas além de seu controle, como seu site ou presença nas redes sociais, considere obter um relatório de marketing eletrônico para ver o desempenho de seu negócio.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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