Home / Nosso Blog
Leve seu marketing digital para o próximo nível com estratégias baseadas em dados e soluções inovadoras. Vamos criar algo incrível juntos!
Acompanhe semanalmente nosso canal no youtube com vídeos de marketing e performance e se inscreva-se
Um mercado de joias de moda está surgindo no Instagram, impulsionado por rolos, vídeos de estilo e postagens geradas por usuários no Instagram. Mídia social de metapropriedade plataforma que se conecta instantaneamente com compradores nativos digitais. Marcas como Origem Liliatrair, Dólar Índia, Apenas pequenas coisas e Hannan, que surgiram nos últimos anos, ajudaram a preencher a lacuna entre a navegação e a compra, com intervenientes logísticos terceiros a atuarem como facilitadores essenciais, de acordo com executivos do setor.
“Várias marcas indicam que os custos de aquisição de clientes no Instagram são muitas vezes mais baixos do que no Google, especialmente porque a descoberta é impulsionada organicamente e não através de anúncios”, disse Abhishek Bansal, cofundador e executivo-chefe da startup de logística da nova era Shadowfax.
Ele acrescentou que o comércio de vídeo está se tornando uma das alavancas de crescimento mais fortes da Índia, à medida que o consumo de Instagram Reels aumenta e as compras se tornam lideradas pela descoberta.
A enxurrada de oferta intensificou a concorrência, tornando a diferenciação dos produtos cada vez mais difícil. Também incentivou estratégias agressivas de descontos, como pacotes e ofertas do tipo “compre mais, ganhe mais”.
Embora a tendência não se restrinja às joias – com categorias como maquiagem, moda, acessórios e decoração também chegando à seção de compras do Instagram – as joias de moda se destacam pelo rápido crescimento das marcas, apesar de oferecerem designs quase idênticos. Os especialistas atribuem isso às baixas barreiras de entrada no segmento.
“Reels é agora a plataforma de lançamento para tendências de moda na Índia, com envolvimento em conteúdo de moda e estilo 40% maior em Reels do que em outras plataformas”, disse Meghna Apparao, diretora de comércio eletrônico e varejo, Meta (Índia). “Para abordar esses comportamentos em evolução, lançamos anúncios omnicanal no ano passado, permitindo que os anunciantes destacassem lojas próximas às pessoas com maior probabilidade de comprar pessoalmente.”
Scroll-to-shop: o novo normal
Para muitos compradores da Geração Z na faixa dos 20 anos, comprar por meio de um anúncio de mídia social enquanto navegam pelo feed parece mais natural, com compras por impulso oferecendo tanto terapia de varejo quanto gratificação instantânea. “Coisas como maquiagem, joias de moda ou roupas com preços razoáveis são itens de compra por impulso. Enquanto o usuário navega no Instagram e curte uma postagem, ele visita imediatamente o site e faz o pedido, pois o preço é baixo”, disse Pallavi Mohadikar, executivo-chefe da Palmonas.
A marca de joias, que vende itens folheados a ouro de 17 e 18 quilates, registra cerca de 65-70% de seu tráfego proveniente de campanhas de marketing pagas no Instagram.
“As marcas sabem que a taxa de abertura no Instagram é maior em comparação com qualquer outro aplicativo de compras no telefone de um usuário”, disse Renu Bisht, fundador da empresa de consultoria de marca direta ao consumidor Commercify360. “Quando as marcas olham para a publicidade no Meta, elas pensam no Instagram como a plataforma principal. No universo Meta, a maior parte da interação acontece no Instagram para qualquer pessoa acima de 22 anos.”
De acordo com Bisht, cerca de 70% dos gastos com comunicação de marketing de uma marca de moda ou joalheria vão para anúncios no Meta, sendo o restante dividido entre o Google e o comércio eletrônico.
Barreira de entrada baixa (ou nenhuma)
“A barreira de entrada é muito, muito baixa e é por isso que vemos muitos vendedores do Instagram surgindo”, disse Mohadikar. “Pessoas que entendem o mercado, o cliente, os insights, e desenvolvem isso, tornam-se grandes.”
Aavriti R Jain, fundador da Dhora, disse: “Embora a plataforma tenha permitido a criação rápida de marcas e escala orgânica, ela também abriu a porta para produtos de origem chinesa oferecidos por empresas com grandes descontos, levando à mercantilização, cópias e até fraude”.
O resultado são produtos quase idênticos, com os consumidores a lutar cada vez mais para distinguir uma marca da outra, fazendo com que o preço e a frequência de publicação sejam muitas vezes mais importantes do que a originalidade.
“Mesmo se você decidir amanhã, poderá adquirir, lançar uma marca e começar a vender instantaneamente online”, disse Rishi Baweja, cofundador da Hannan.
As marcas populares estão se esforçando para se destacar dos concorrentes.
“O que separa os vencedores dos demais é a execução”, disse Vidhushi Jain, fundador da Attrangi, que começou como uma loja no Instagram em 2018. “Postagens consistentes, merchandising preciso, atualizações frequentes de catálogo e ofertas bem embaladas tornaram-se fundamentais para o crescimento”.
Attrangi, que registrou receita de Rs 24 milhões para 2024-25, espera que o crescimento venha de novas lojas em Delhi e Dubai, juntamente com uma boutique maior em Delhi.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
Produtor
Fale agora com um especialista da Atualizex e receba uma análise estratégica personalizada para o seu negócio.
Falar com Especialista no WhatsApp
