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Marketing TopRank e Ascend2 divulgou uma pesquisa envolvendo 797 líderes B2B. Eles descobriram que 97% consideram a liderança inovadora essencial para alcançar o sucesso em todo o funil de marketing.
O relatório enquadra as descobertas como a construção de um “mecanismo de resposta” para como os compradores descobrem informações nas plataformas de resposta SEO e GenAI (ChatGPT, Perplexity, pesquisa de IA).
Os autores analisaram as diferenças entre profissionais de marketing com alto ROI e profissionais de marketing de baixo desempenho. Aqui está o que se destaca.
Os entrevistados relatam bons resultados com conteúdo original baseado em dados. 93% por cento das equipes que usam pesquisas originais afirmam que elas impulsionam efetivamente o engajamento e os leads, e 48% chame-o de “muito eficaz”.
Quando solicitado a comparar formatos, 35% classificou a pesquisa original como significativamente mais valiosa do que o conteúdo gerado por IA para construir confiança, e outro 32% disse que é mais impactante em geral.
O estudo posiciona especialistas e parceiros confiáveis como parte de um “sistema de confiança” mais amplo que valida conteúdo baseado em pesquisa. A conclusão é qualidade em vez de quantidade. As parcerias funcionam melhor quando acrescentam credibilidade e conhecimento, e não apenas alcance.
Os profissionais de marketing apontam vídeos, eventos ao vivo ou virtuais e experiências interativas como os veículos mais eficazes para liderança inovadora.
A seleção do tópico é orientada principalmente pelos sinais dos clientes. Feedback direto do cliente leva em 53%seguido por dados de CRM/cliente e análise de tendências de mercado em 44% cada. Momentos sazonais e eventos do setor também influenciam o planejamento.
Equipes de alto desempenho executam programas multicanais integrados que unem SEO, publicidade, especialistas e parceiros, mídia, e-mail e redes sociais em um plano coeso.
Uma barreira persistente é a concentração do canal. Cerca de um terço cita a dependência excessiva de alguns canais ou táticas como a principal razão pela qual os programas apresentam desempenho inferior.
A medição é um ponto de atrito chave: 41% citam a dificuldade de provar o ROI como causa do conteúdo de baixo desempenho. Programas de alto desempenho usam análises de funil completo que vinculam as métricas da marca à demanda e à receita.
Os dados da pesquisa questionam duas estratégias comuns: confiar no conteúdo gerado por IA para promover a confiança e ver o SEO apenas como uma tática no topo do funil. A pesquisa original tende a ser mais confiável, o que se alinha com ciclos de vendas B2B mais longos.
Além disso, programas de sucesso vinculam o SEO à ativação multicanal e ao desenvolvimento de pipeline. Se suas análises não conectarem o desempenho de pesquisa com negócios fechados e ganhos, isso provavelmente será responsável por um ROI inconsistente.
Para 2026, concentre seu plano em pesquisas originais e trate as plataformas de pesquisa e resposta GenAI como superfícies de descoberta conectadas. Combine a pesquisa com especialistas confiáveis e, em seguida, estenda-a por meio de vídeos, eventos e peças interativas onde for adequada.
Imagem em destaque: Roman Samborskyi/Shutterstock
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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