Há algumas semanas, publiquei a lista de minhas dez postagens mais populares de 2025. Classifiquei as postagens com base no total acumulado de leituras, o que significa que as postagens publicadas no final do ano estavam em grande desvantagem em comparação com aquelas publicadas no início do ano.

Vários posts que publiquei no segundo semestre de 2025 atraíram um número significativo de leitores, mas não o suficiente para entrar na lista dos dez primeiros. De certa forma, essas postagens são como o patinho feio do adorado conto de fadas de Hans Christian Andersen. Eles só precisam de mais tempo para que sua popularidade se torne evidente.

Antes de encerrar os livros de 2025, queria destacar alguns desses posts de patinhos feios que, com o tempo, vão virar lindos cisnes.

Então, caso você tenha perdido algum deles, aqui estão três postagens deste ano que valem a pena ler enquanto você encerra 2025 e avança para 2026.

(Resumo de pesquisa) Estudo 6sense fornece insights críticos sobre o comportamento do comprador B2B

Fonte: 6sense

Esta postagem resumiu algumas das principais conclusões do Estudo de Experiência do Comprador B2B de 2025 conduzido pela 6sense. O estudo de 2025 é a terceira edição da pesquisa de experiência do comprador B2B da 6sense, com estudos anteriores sendo conduzidos em 2024 e 2023.

Todos os estudos de experiência do comprador da 6sense forneceram insights valiosos e, às vezes, contra-intuitivos, sobre as atitudes e comportamentos dos compradores empresariais no mundo real.

Minha postagem discutindo a edição de 2024 do estudo entrou na lista dos dez primeiros deste ano e espero que esta postagem atraia interesse semelhante ao longo do tempo.

O que mudou (e não) no marketing B2B

Uma maioria substancial de profissionais de marketing B2B experientes provavelmente diria que as últimas duas décadas foram um período de mudanças sem precedentes no marketing B2B.

Nos últimos vinte anos, testemunhamos a proliferação de canais de marketing, o crescimento explosivo das tecnologias de marketing e o aparecimento de diversas novas técnicas de marketing.

Durante o mesmo período, também vimos a introdução de uma série de “novos” conceitos e modelos que descrevem o processo de compra B2B e exploram o papel do marketing no crescimento das receitas das empresas B2B.

Embora seja obviamente essencial que os profissionais de marketing se mantenham atualizados sobre as mudanças significativas em sua profissão, é igualmente importante que eles se lembrem do que não mudou.

Nesta postagem, usei trechos de um livro de 1972 de Frederick E. Webster e Yoram Wind para enfatizar que muitos dos princípios básicos do marketing e do comportamento do comprador mudaram muito pouco.

Viva os 4Ps

Fonte: Shutterstock

O modelo 4P do mix de marketing foi apresentado por E. Jerome McCarthy, professor de marketing da Notre Dame, em seu livro de marketing de 1960. O modelo de McCarthy rapidamente se tornou popular e tem sido uma parte essencial do currículo de marketing em praticamente todas as universidades há décadas.

Apesar de sua popularidade e longevidade, o modelo dos 4Ps foi criticado por vários motivos, e vários acadêmicos de marketing e outros especialistas ofereceram alternativas projetadas para resolver as limitações percebidas do modelo original de McCarthy. Portanto, agora temos os “7P’s”, os “7C’s” e os “5B’s”, entre outros.

Uma recente salva de críticas dirigidas aos 4P’s foi disparada por Joanne Seddon, CEO do Marketing Accountability Standards Board, num artigo publicado este outono na WARC.

Neste post, usei trechos do livro de McCarthy de 1960 para demonstrar que a maioria das críticas ao modelo dos 4P, incluindo a da Sra. Seddon, são equivocadas.

Imagem superior cortesia de Lando Mercadorias via Flickr (CC).