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Ao administrar uma pequena empresa eficiente, é essencial visualizar cada venda como um crescimento. Portanto, é importante considerar a implementação de ideias comprovadas de vendas para pequenas empresas sempre que possível. Ao considerar todos os desafios do seu negócio, é fundamental ter uma caixa de ferramentas de estratégias pronta quando você precisar aumentar as vendas rapidamente. Ter várias ideias armazenadas permite que você escolha algumas e comece a trabalhar sem pesquisar ou considerar se elas funcionarão bem para sua situação específica. Embora existam muitas estratégias comprovadas, você saberá quais delas combinam melhor com o seu negócio, o público-alvo do seu negócio e o orçamento de marketing que você criou. Algumas das estratégias neste guia abordarão o aproveitamento de promoções de vendas, a promoção de relacionamentos duradouros e a utilização de táticas de vendas inovadoras para obter os resultados desejados.
Implementar promoções estratégicas de vendas é uma boa ideia quando você deseja que sua pequena empresa cresça rapidamente. As promoções não são apenas descontos, mas uma ótima ferramenta para atrair, envolver e construir relacionamentos com os clientes. Ao elaborar uma promoção de vendas, é essencial garantir que ela minimize os riscos para sua empresa, obtenha lucro, atraia bem novos clientes, ajude a reter os clientes que você já possui e acelere o ciclo de vendas do seu negócio. Você pode usar a conta/painel do Google Meu Negócio para criar ofertas e obter mais vendas. Além disso, amostras grátis são uma ótima maneira de fazer com que as pessoas experimentem seu produto, comida ou serviço. As vendas relâmpago são ótimas para mídias sociais porque você pode oferecer um desconto por um ou dois dias e angariar alguns negócios. Por fim, aumente as vendas e mantenha ativos os clientes fiéis atuais com uma promoção compre um e ganhe outro grátis.
Ao considerar ideias de vendas para pequenas empresas, pense no marketing gratuito que você pode fazer para aumentar as vendas de sua empresa. Essas ideias podem levar tempo, mas não dinheiro, o que é maravilhoso se você não tiver um orçamento muito grande. Existem muitas ferramentas gratuitas de palavras-chave para SEO, como a ferramenta WordStream. Quando você encontra as palavras-chave certas para o seu negócio e as insere no seu conteúdo, é mais fácil para os clientes em potencial encontrá-lo online. Você também pode trabalhar em suas contas de mídia social diariamente, o que ajudará as pessoas a perceberem sua empresa. Concentre-se regularmente em sua reputação online, o que significa que, se receber críticas boas ou ruins, você terá uma ótima oportunidade de responder profissionalmente para que o público veja que você prioriza os interesses dos clientes. Publique vídeos em sites de mídia social sobre ofertas, seu negócio, como algo funciona ou sua equipe fazendo algo divertido. Um programa de fidelidade do cliente também é um programa de marketing gratuito que fará com que seus clientes fiéis retornem com mais frequência.
Uma ótima maneira de divulgar sua pequena empresa é promovê-la nas redes sociais. A melhor maneira de fazer isso é entender quem é o seu mercado-alvo e onde você deseja conquistar clientes. Ter um nicho pode ajudá-lo a crescer ainda mais rápido. Alcançar clientes locais é fácil, mas se você tem um negócio online sem uma loja física, pode ser difícil descobrir seu mercado-alvo. É aqui que os anúncios direcionados podem ser uma ferramenta útil. Eles permitem que você escolha onde, a que horas, quem e muitos outros aspectos das pessoas que você deseja que vejam seus anúncios.
Outra forma de promover sua pequena empresa nas redes sociais é abordar alguém que atraia pessoas que são seu mercado-alvo e pedir-lhes que sejam um influenciador para sua empresa. É fundamental que tenham muitos seguidores para que você veja os resultados rapidamente. Você pode dizer a eles o que deseja, mas permitir que sejam criativos para conseguir negócios para você geralmente é a melhor maneira.
Se você deseja obter muitos negócios nas redes sociais, educar o público e postar bastante conteúdo sobre o seu negócio é essencial. Ter um cronograma o ajudará a manter a presença de sua pequena empresa nas mídias sociais.
As vendas Tripwire são itens, serviços ou produtos digitais de baixo preço que levam o cliente a comprar um de seus itens de preço mais alto. Isso permite que seus clientes construam confiança em seu negócio sem ter que gastar dinheiro imediatamente em um item caro. Você, por sua vez, começa a cultivar um relacionamento com seus clientes. Bons exemplos disso em lojas físicas são as caixas que você pode comprar em lojas de fast food. Eles são rápidos, têm muita comida e você pode provar muitas coisas. Mais tarde, você poderá pagar mais para obter uma refeição tradicional. Você também pode ver o mesmo tipo de ofertas, que são pacotes digitais para cursos online, gráficas e software.
Uma das principais ideias de vendas para pequenas empresas é o networking. Não é apenas uma ótima maneira de aprender como obter mais vendas de outras pequenas empresas como a sua, mas se você tiver um serviço ou produto business-to-business, é uma ótima maneira de apresentar sua empresa a clientes em potencial. Se não houver oportunidades de networking para o seu tipo de negócio na sua área, você sempre poderá participar de conferências para atrair novos clientes. Você também pode planejar um workshop de negócios local se morar em uma cidade menor. Este workshop pode incluir todos, ou ser mais específico, como negócios online ou workshops de culinária realizados por restaurantes da comunidade para atrair clientes para um grupo de empresas. Você também deve garantir que tenha a maior presença local possível, mesmo se for uma empresa online. Você pode patrocinar um time de beisebol em sua cidade natal, ingressar na câmara de comércio e participar de feiras comerciais para atrair clientes e ser notado por outros empresários.
Se você pensa em mala direta para promover sua pequena empresa, pode achar que é caro. Ao considerar a mala direta, é essencial determinar quão lucrativo seria para o seu negócio em comparação com outras ideias de marketing. Obter uma lista direcionada é a melhor maneira de garantir o sucesso de sua campanha de mala direta. Você pode criar um teste A/B e múltiplas abordagens para medir o impacto das campanhas, o que o ajudará em campanhas futuras. Além disso, uma frase de chamariz incrível pode ajudar a garantir que você desperte interesse rapidamente. Se você tiver uma lista de clientes anteriores ou interessados em seu produto, envie incentivos por mala direta para que eles conquistem seus negócios.
O marketing por email às vezes é uma forma esquecida de marketing. O fato é que o marketing por email pode trazer muitos clientes se você tiver o assunto certo e o que você tem a oferecer no email for atraente o suficiente. Você deve ter uma opção de e-mail em seu site ou blog para criar uma lista de e-mail facilmente. Além disso, enviar e-mails regulares para sua lista ajudará a manter seus clientes atuais engajados. O boletim informativo mensal gratuito por e-mail com boas informações, orientações e curiosidades pode manter o interesse de seus clientes atuais. Usar um serviço de e-mail para gerenciar sua lista de e-mail pode garantir que o marketing por e-mail não perca muito tempo de suas outras tarefas.
Organizar um concurso é sempre uma ótima ideia porque pessoas econômicas adoram cupons. Muitas pequenas empresas realizarão um concurso de hashtag para que possam obter mais participação das pessoas nas redes sociais. Você não apenas ganhará seguidores, mas também obterá mais visualizações em suas páginas de mídia social e em seu site quando as pessoas verificarem o concurso. Assim que o concurso terminar, peça feedback para que você possa realizar outro concurso com ideias de seus seguidores. Isso também mostra que sua empresa escuta, o que é um grande atrativo para muitos clientes.
Embora obter referências possa parecer uma forma de fazer coisas que não são mais usadas, ainda assim é muito lucrativo. Se você oferece um serviço ao público, pedir referências é uma ótima maneira de construir sua base de clientes a longo prazo. Para fazer isso, você pode perguntar a alguém para quem já trabalhou. Além disso, uma maneira fácil de pedir referências a alguém é enviar uma pesquisa de satisfação do cliente e pedir referências ao final. Além disso, se você trabalha diretamente com um cliente e constrói um relacionamento por um longo período, pergunte se ele não se importaria de levar seu cartão para distribuir a pessoas que possam querer seu serviço ou produto. Você pode até ter descontos/cupons no verso dos cartões para que os indicados se lembrem de você com mais facilidade.
Começar um blog é uma ótima maneira de garantir que você comece a ganhar público online. Você não deve apenas incluir palavras-chave de SEO nas postagens do blog para ser facilmente encontrado, mas também pode colocar links para ofertas semanais em suas postagens para que as pessoas permaneçam em seu site por mais tempo. Dependendo do seu pequeno negócio, seu blog pode contar histórias, ter receitas, mostrar que você é um especialista ou falar sobre coisas para as quais a maioria das pessoas deseja respostas no dia a dia. Por exemplo, se você é encanador, uma ótima postagem no blog ajuda seu cliente, como ‘o que não deve ir pelo ralo de uma casa’.
Outra forma de chamar a atenção é iniciar um podcast. Muitas pessoas gostam de ouvir podcasts enquanto se deslocam, portanto, iniciar um podcast sobre algo único no nicho do seu negócio é uma ótima maneira de chamar a atenção. Não se esqueça de ter um roteiro para o seu podcast e também de liberar uma transcrição para que você possa aproveitar as vantagens de colocar palavras-chave de SEO em seu conteúdo.
Depois de ter muitas opções para suas estratégias de vendas comerciais, é fundamental testá-las para ter certeza de que funcionam para o seu negócio específico e acompanhar o sucesso que você obteve. Isso o ajudará a divulgar facilmente os novos produtos ou serviços oferecidos pela sua empresa e a acompanhar o que agrada ao seu público-alvo. Muitas empresas iniciam suas jornadas online com sites de pequenas empresas, então entre em contato conosco hoje mesmo para obter mais informações!
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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