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A construção bem-sucedida de links e menções à marca depende fortemente de superar o ceticismo e construir relacionamentos com as pessoas por trás dos sites dos quais você deseja adquirir um link ou menção à marca. Pode ser tão simples quanto mostrar o que vocês têm em comum ou inspirar um sentimento de boa vontade em relação ao seu site.
Uma das maiores barreiras para adquirir um link, especialmente um link gratuito, é o ceticismo. Por exemplo, lembro-me que uma das minhas campanhas recebeu repetidamente rejeições de organizações e associações sem fins lucrativos porque o site do cliente era de natureza comercial, embora este site do cliente em particular não tivesse sinais evidentes de intenção comercial, como anúncios ou produtos, associações e organizações eram resistentes.
Foi assim que descobri que existem outras oportunidades para construir o reconhecimento da marca com menções à marca. Embora essas organizações fossem céticas quanto a links para sites de clientes comerciais, elas concordavam em aceitar contribuições para seus boletins informativos e revistas por e-mail que eram enviados todos os meses para milhares de clientes em potencial.
O alcance do link quebrado é uma abordagem antiga que funciona (Olá, vi que você tem um link quebrado na sua página/E, aliás, você consideraria adicionar example.com?). Uma coisa que não é discutida é por que funciona.
A razão pela qual o link building quebrado funciona é instrutivo sobre como elaborar um alcance com uma alta taxa de conversão. Você já viu um comprador de supermercado deixar cair algumas caixas e depois ser ajudado por um estranho? A maioria das pessoas normalmente aceita ajuda. A maioria das pessoas geralmente sorri. Por que é que? Como você se sente quando alguém te ajuda?
Eu me sinto bem e acredito que a maioria dos outros também se sente. Além disso, existe um vínculo temporário entre nós na forma de um sentimento bom. Isso se chama boa vontade. Boa vontade é um sentimento geral de bondade e amizade para com outra pessoa. Quando alguém faz algo gentil com outra pessoa, a outra pessoa pensa: “Oh, esta é uma pessoa legal”. Isso é boa vontade.
Acredito que essa seja a razão pela qual o alcance do link quebrado funciona tão bem. A distância cética normal é temporariamente superada por uma quantidade de boa vontade que é conquistada ao ajudar alguém. A abordagem supera a distância cética entre estranhos.
Sabendo disso, não se limite a links quebrados. A abordagem deve ser renomeada de Broken Links Outreach para simplesmente Goodwill Outreach porque funciona para qualquer coisa que esteja quebrada em um site e leva à construção de boa vontade.
Por exemplo:
Durante sua campanha de links gratuitos, mantenha sua abordagem flexível, mantendo-se atento às oportunidades ocultas para diminuir a distância do ceticismo. Isso significa ter a flexibilidade de alterar sua abordagem para se adequar ao erro de digitação, código quebrado, instalação de CMS desatualizada, etc. Este é o desafio enfrentado por aqueles que estão expandindo ou terceirizando para terceiros, eles simplesmente não conseguem agir em uma oportunidade inesperada.
Por exemplo, você pode revisar um site e descobrir que ele tem uma página de recursos ou pode descobrir que ele tem um boletim informativo mensal enviado para dez mil clientes em potencial. Ser flexível na construção da marca ou em abordagens alternativas úteis ajuda a criar um melhor senso de autenticidade e a construir uma boa vontade que pode se transformar em um link ou uma menção valiosa à marca.
A afinidade social é um sinal sutil de que funciona. Goste ou não, as pessoas ainda tendem a pensar em termos tribais. Eles se sentirão melhor com você se souberem que você compartilha os mesmos valores e interesses. Compartilhar semelhanças profissionais, geográficas e sociais funciona para diminuir a distância entre você e o editor do site que distribui os links.
Fazer isso pode ser tão simples quanto ter um selo em seu site que mostre que você doou para uma instituição de caridade específica ou que é membro de uma organização. Uma forma poderosa de sinalizar afinidade social é mencionar que você publicou um artigo em um capítulo irmão de uma organização ou associação.
Este pode ser um aspecto da persona de divulgação. A palavra persona significa literalmente máscara, tem raízes etimológicas na palavra latina persona, que significava máscara que era usada em uma produção teatral. Discutirei a persona de divulgação em outro momento. Por enquanto, é apenas como você se representa em sua divulgação por meio de dicas sutis.
Por exemplo, há muitos anos eu estava trabalhando em uma campanha de links gratuitos para um cliente e percebi que a taxa de sucesso aumentava quando havia uma afinidade geográfica/regional entre a persona de divulgação e o alvo de aquisição do link. O que isto significa é que a taxa de sucesso aumentou quando a divulgação veio de um domínio onde o nome de um estado ou cidade no domínio de divulgação estava geograficamente próximo da organização ou associação para a qual eu estava realizando a divulgação.
Isto é igualmente verdadeiro com minhas campanhas de links pessoais, onde minha persona compartilha uma afinidade temática, especialmente quando há um hobby ou vocação em comum. É uma reação do tipo “Oh, eles fazem parte da minha tribo”. Eles podem ser confiáveis. Estes são sinais sociais que podem ser úteis para superar o ceticismo inerente.
Os sinais sociais, quando aplicados no contexto certo, podem ajudar a superar o ceticismo e construir essa ponte, apresentando evidências na sua divulgação ou no site da sua associação social. Por exemplo, se a sua divulgação estiver relacionada ao ar livre, ser membro, patrocinador ou contribuidor de grupos de conservação da vida selvagem pode ajudar a diminuir a distância cética com os editores que você está contatando para obter um link.
Grande parte do link building é construída com base na premissa de escala, onde as pessoas enviam dezenas de milhares de e-mails (spray) e depois “rezam” para que uma pequena porcentagem dos entrevistados convertam e forneçam um link. Na minha experiência, ser cuidadoso, planejar com antecedência a afinidade social e estar ciente das oportunidades de ser útil pode abrir portas para oportunidades tanto para menção à marca quanto para link building.
Imagem em destaque por Shutterstock/Roman Samborskyi
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
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