Vamos falar sobre Julie (nome fictício).
Como gerente de marketing em uma empresa de manufatura, ela fazia tudo: anúncio, mídia social, feiras…tudo sem um plano claro ou apoio real. Cada ideia estratégica que ela apresentou foi recebida com uma reação morna: “Não temos orçamento”. “Sempre fizemos assim.” “Você pode simplesmente veicular um anúncio no LinkedIn para começar?”

Julie não está sozinha. Sob pressão para apresentar resultados, muitos tomadores de decisão retêm involuntariamente as próprias estratégias de marketing que poderiam levar o negócio adiante. Raramente é má intenção, mas os efeitos são reais: campanhas infinitamente recicladas, uma obsessão por curtidas, resumos vagos… e a sensação de não chegar a lugar nenhum.

Por que eles agem assim?
Porque foram condicionados a ver o marketing como um centro de custos. Porque eles estão focados em objetivos de curto prazo. Porque a cultura interna recompensa ficar na zona de conforto. E principalmente, porque ninguém fala a língua deles. Eles não estão contra você – eles apenas são céticos em relação ao que não entendem.

Três maneiras de ganhar sua confiança (e seu orçamento)

1. Concentre-se em ganhos rápidos com impacto mensurável

UM campanha de e-mail bem direcionada que gera reuniões qualificadas em poucos dias. Uma landing page que dobra sua taxa de conversão. Estes são sinais tangíveis de que o marketing pode entregar resultados de forma rápida e eficaz. De acordo com a McKinsey, as empresas B2B que utilizam dados de forma eficaz são 1,5 vezes mais probabilidade de superar seus parescom retorno sobre vendas até 5 pontos percentuais maior. Esses tipos de ganhos rápidos são ativos estratégicos para qualquer plano de marketing B2B.

2. Use benchmarks externos significativos

Às vezes, basta sair da câmara de eco. Quando a liderança pensa que “marketing é muito caro”, um bom benchmark pode mudar a conversa.

De acordo com a Forrester, empresas B2B alocam em média 8% de sua receita para marketing. Algumas indústrias chegam a 10%. Se a sua empresa opera com apenas 2%, há uma lacuna – e essa lacuna torna-se um argumento.

Comparar com o que está sendo feito em outros lugares lhe dá munição. Benchmarks que falam a linguagem dos negócios. Em vez de ideias vagas, você traz para a mesa lacunas a serem preenchidas, padrões do setor e investimentos estratégicos. É uma mudança de postura e um aumento de credibilidade.

3. Construir alianças internas estratégicas

Um representante de vendas com poucos leads. Um gerente de RH que está lutando com marca do empregador. Um CFO que deseja entender o retorno do marketing. Todos eles podem se tornar aliados estratégicos. Quanto mais suas ações apoiam seus objetivos, mais defensável se torna seu trabalho. Essas colaborações internas costumam ser a chave para garantir a adesão de marketing necessária.

Fale a língua deles

Dizer “este post teve um bom desempenho” não é mais suficiente. Você precisa falar sobre o pipeline influenciado (quantos negócios o marketing ajudou a avançar), a duração do ciclo de vendas e a receita atribuída ao marketing. Esses KPIs de marketing B2B são o que ressoa na mesa executiva.

E há um efeito bônus que muitas vezes esquecemos: quando o marketing faz bem o seu trabalho, as equipes de vendas se tornam mais eficientes.

“Quando o marketing realmente responde às perguntas que os compradores fazem, as vendas não precisam mais repetir o básico. Vemos isso todos os dias no local.”

Emilie EsqueçaSócio e Estrategista de Marketing da Bang Marketing

E para os ambiciosos: comece a explorar a IA

19% dos líderes B2B já usam IA generativa em fluxos de trabalho de compras ou vendase 23% estão testando casos de uso. Mesmo a adoção de IA em pequena escala pode tornar-se um diferencial mensurável.

Quando você é apoiado, você não está sozinho

A mudança da execução para a liderança estratégica não acontece no vácuo. Para ser visto como uma alavanca estratégica, o marketing precisa de uma estratégia defensável, KPIs claros e resultados tangíveis.

Na Bang Marketing, ajudamos você a construir esse plano. Uma estratégia de marketing B2B alinhada aos objetivos de negócios – projetada para falar tanto com sua equipe executiva quanto com sua realidade diária.

Cansado de ter que justificar cada decisão? Vamos explorar como dar mais peso à sua voz na sala de reuniões.

O que lembrar

• Os executivos nem sempre percebem que estão bloqueando o progresso.
• Três alavancas: ganhos rápidos mensuráveis, benchmarks externos, alianças internas.
• Os KPIs certos mudam a narrativa.
• A orientação estratégica muda tudo.

Perguntas frequentes

Por que meu CEO não entende a importância do marketing estratégico?
Porque eles não estão vendo os indicadores certos. Gostos e impressões são familiares, mas não demonstram valor real.

Como faço o caso com números?
Fale sobre o pipeline influenciado, a duração do ciclo de vendas e a atribuição de receita. Esses são os KPIs que chamam a atenção do nível executivo.

É um Plano de marketing B2B realmente vale a pena?
Com certeza – se estiver vinculado aos objetivos de negócios. Ajuda a estruturar ações, justificar orçamentos e falar a linguagem dos decisores.