Todo sábado de manhã compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B de toda a web semana passada (Então é fresco!). Sentiremos falta de uma tonelada de ótimas coisas, então se você encontrou algo que você acha que vale a pena compartilhar, por favor Deixe -nos saber.

Os profissionais de marketing de CFOs e B2B estão alinhados com o crescimento, mas não na marca por Bill Zengel

Os profissionais de marketing de CFOs e B2B realmente querem a mesma coisa: um crescimento mais rápido e mais lucrativo. Os profissionais de marketing falam sobre a marca em termos de confiança, narrativa e conscientização, enquanto os CFOs o veem por meio de mitigação de riscos, eficiência e margens. O truque é fazer com que eles vejam que a marca não é apenas um centro de custo, mas um motorista estratégico que pode aumentar a demanda.

A IA está transformando a produtividade, mas as vendas continuam sendo uma nova fronteira por Ann BoscheAssim, Jue WangAssim, Peter BowenAssim, Tamara LewisAssim, Justin Murphye Mark Kovac

A IA já está aumentando a produtividade em todos os lugares das organizações – mas as vendas ainda não sentiram o impacto total. Bain argumenta que é porque as vendas são confusas: toneladas de tarefas fragmentadas, dados irregulares e processos inconsistentes tornam a automação complicada. Se as empresas repensarem o fluxo de trabalho de vendas, escolha alguns casos de uso de alto impacto, limpe seus dados e obtenha suporte executivo, a IA poderá liberar representantes para realmente vender e melhorar as taxas de vitória em 30%+.

Cinco tendências de UX, todo profissional de marketing B2B deve saber por Steve Ohanians

Os sites para B2B não são mais apenas folhetos estáticos … são cada vez mais dinâmicos, inteligentes e integrantes ao crescimento. Este artigo destaca tendências como navegação habilitada por voz, layouts acionados por IA que se adaptam à intenção do visitante e “agentes micro-AI” focados em tarefas específicas. Além disso, ele defende “atrito intencional” – pequenas cutucadas ou perguntas que diminuem as coisas apenas o suficiente para fazer os usuários pensarem mais profundamente, em vez de se apressarem sem pensar.

B2B Marketing 2025: Parcerias de influenciadores e tendências de IA impulsionam o crescimento por John Smart

O marketing B2B em 2025 está se inclinando para as parcerias de influenciadores, com 81% dos profissionais de marketing agora orçando para eles e muitos planejando aumentar seus gastos. Não são apenas os grandes nomes … as marcas estão tocando micro-influenciadores e misturando ferramentas de IA para ajudar a escolher as vozes e o conteúdo certos. Uso ético de IA, acordos de longo prazo e mistura de Tech + Human Insight estão se tornando a combinação vencedora de confiança, pistas e crescimento.

SEO está tanque. Como vencer com aeo / geo por Carilu Dietrich

Seo, como sabemos, está perdendo vapor, então os profissionais de marketing estão mudando para a AEO / “Experiência do Agente” (também chamado de Geo) – otimizando o conteúdo não para os seres humanos primeiro, mas para agentes de IA que rastreiam, leem e citam respostas. O artigo sugere que seu trabalho agora é criar conteúdo que vence contra perguntas e instruções (por exemplo, comparações, listículas, perguntas e respostas), o envio rápido (novas páginas podem ser indexadas em ~ 48 horas) e sindicato fora do local para aumentar a autoridade. Se você não fornecer conteúdo forte e forte, esses agentes de IA atrairão a de outra pessoa (ou até o alucinato), por isso é melhor se inclinar para transparência, citações e mapeamento rápido.

Tenha um fim de semana maravilhoso e obrigado por ler! Se você tem fontes de notícias B2B em que confia, adoraríamos ouvir sobre elas. Por favor, compartilhe -os conosco.

O Post B2B diz: CFO e alinhamento de marketing, AEO/Geo, UX Trends, Influenciadores e mais apareceram pela primeira vez no Marketing Heinz.