Você passou horas aprendendo as táticas de SEO mais eficazes, mas elas não serão úteis se você não puder medi -las.

A medição do retorno do investimento de SEO (ROI) envolve dois fatores: KPIs (principais indicadores de desempenho) e o custo de suas campanhas atuais de SEO. O rastreamento dessas principais métricas mensais permite ajustar e otimizar sua estratégia, além de tomar decisões de negócios educadas.

Para obter o máximo de retorno para o seu dinheiro (ou tempo), Considere usar o Google Analytics (GA) para calcular seu ROI. Com a GA, você pode identificar de onde vem seu público, definir metas para permanecer no caminho certo e incorporar as palavras -chave mais atraentes para classificar melhor nos mecanismos de pesquisa.

Maneiras de calcular seu ROI de SEO usando o Google Analytics

#1 Valor da página

O valor da página é um aspecto importante a considerar ao falar sobre ROI.

Pense nisso como dinheiro. Nos EUA, o papel em papel foi datado de volta ao final dos anos 1600, como uma maneira de simbolizar o valor de algo. Em vez de trocar, os cidadãos começaram a atribuir um valor a uma nota de 10 dólares ou a uma nota de 100 dólares para obter um item de que precisavam que valesse o valor equivalente.

O valor da página atribui um valor monetário médio a todas as páginas visualizadas em uma sessão em que ocorreu uma transação. Especificamente para sites de comércio eletrônico, ajuda a atribuir um valor a páginas não transacionais, como artigos e páginas de destino. Isso é útil para entender porque, embora um blog não tenha necessariamente produzido receita, isso não significa que não contribua para a decisão de compra de um cliente no futuro.

Com as páginas de geração de leads, um valor pode ser atribuído a uma meta como o envio do formulário de contato, para que você possa medir com mais precisão se está ou não no caminho certo.

Abaixo está um visual Isso descreve como o valor da página é calculado de acordo com o Google:

No primeiro exemplo, a página B é visitada uma vez por um usuário antes de continuar até a página de meta D (que recebeu um valor de US $ 10) e a página de recebimento E (que gerou US $ 100). Isso significa que uma única visão de página da página B gerou US $ 110, o que nos fornece seu valor de página.

Na forma de equação, é assim que parece:

Valor da página para a página B =
Receita de comércio eletrônico (US $ 100) + valor total da meta (US $ 10)
Número de visualizações de página exclusivas para a página B (1)
= $ 110

Mas nem todas as visualizações de página levam a uma conversão. É por isso que é importante acompanhar os dados e recalcular o valor da sua página à medida que mais informações entram. Vamos ver como isso funciona com o segundo exemplo.

Aqui vemos duas sessões, mas apenas uma convertida em uma transação de comércio eletrônico (sessão 1). Portanto, mesmo se tivermos duas visualizações de página exclusivas para a página B, a receita de comércio eletrônico permanece a mesma. Em seguida, podemos recalcular o valor da página da nossa página B usando essas novas informações.

Valor da página para a página B =
Receita de comércio eletrônico (US $ 100) + valor total da meta (US $ 10 x 2 sessões)
Número de visualizações de página exclusivas para a página B (2)
= $ 60

Com mais sessões e mais dados, você terá uma idéia melhor de quais páginas contribuem mais para a receita do seu site.

#2 Configurações de comércio eletrônico

Se você não está gerenciando um negócio de comércio eletrônico, pule esta seção. Para aqueles que fazem, há um recurso mais avançado no Google Analytics que pode ser extremamente útil. Ao ativar as configurações de comércio eletrônico, você pode rastrear valores de vendas, o número de pedidos, os locais de cobrança e até o valor médio do pedido. Dessa forma, você pode equiparar o uso do site às informações de vendas e entender melhor quais páginas ou campanhas de destino estão com o melhor desempenho.

Como ativar as configurações de comércio eletrônico

• No painel da barra lateral esquerda do Google Analytics, clique em Admin> No painel Exibir (painel mais à direita), clique em “Configurações de comércio eletrônico”> Ativar comércio eletrônico> Ativar relatórios aprimorados de comércio eletrônico.

Para finalizar isso, vá para onde diz: “Rotulagem de checkout” sob as configurações aprimoradas de comércio eletrônico e em “Etapas do funil” digite:

1. Visualização de checkout

2. Informações de cobrança

3. Prossiga para o pagamento

Abaixo está uma imagem para explicar melhor estas etapas:

Se você tem Shopify ou WooCommerce, certifique -se de Configure o rastreamento Lá também, para que o Google Analytics possa comunicar e transmitir essas informações cruciais a você.

Depois de ter a configuração de rastreamento de comércio eletrônico, você terá acesso aos seguintes dados:

• Uma visão geral de sua receita, taxa de conversão de comércio eletrônico, transações, valor médio da ordem e outras métricas

• Desempenho de produto e vendas

• Comportamento de compras e checkout

Isso oferece uma melhor compreensão de como seus clientes estão interagindo com o seu site e quais produtos estão mais vendendo. Em termos de cálculo do SEO ROI, saber as etapas que seus clientes tomam e as páginas que eles visualizam antes de fazer uma compra ajuda a analisar o valor das páginas individuais e também a eficácia da sua estratégia geral de conteúdo de SEO.

#3 Desempenho de vendas

Novamente, isso é apenas para comércio eletrônico. O recurso de desempenho de vendas mostra vendas de todas as fontes e mídias. Você pode visualizar dados apenas para tráfego orgânico e identificar sua receita.

Como ver seu desempenho de vendas

Isso fornece uma visão geral de sua receita e uma quebra de cada transação. Rastrear isso com o tempo e ver como ele tende a sua estratégia de conteúdo.

Qual é o valor médio da transação e o que isso diz sobre seus clientes? Ajustar sua cópia para promover vendedores ou vendas cruzadas tem um impacto na sua receita por transação?

Outro conjunto de dados que ajuda a calcular seu ROI de SEO e otimizar sua estratégia de conteúdo é o comportamento de compras de seus clientes.

Como ver o comportamento de compras de seus clientes em profundidade

À primeira vista, você pode ver a eficácia do seu funil de compra – quantas sessões continuam de um passo para o outro? Quantas pessoas foram à sua página e não compraram, ou adicionaram ao carrinho, mas não seguiram com o pagamento?

Isso ajuda a identificar áreas que precisam de mais atenção de SEO. Isso também ajuda a desenhar projeções sobre quanto sua receita pode aumentar, otimizando sua cópia e implementando o SEO para aumentar o tráfego orgânico, o que ajuda a ter uma idéia melhor do seu ROI de SEO.

Por exemplo, se houver uma alta porcentagem de usuários que visitam sua página, mas não passando pelo Ciclo de compratalvez você precise ajustar sua cópia para incluir palavras -chave pesquisáveis ​​ou copiar que ressoam melhor com seu público.

Além disso, vale lembrar que, embora isso mostre vendas orgânicas, você não pode identificar a palavra -chave que levou a essa venda, mas o tráfego orgânico pode ser um indicador dos esforços holísticos de marketing funcionando. Por exemplo, o PR pode aumentar as pesquisas da marca no Google.

Dica rápida: Você pode ter uma idéia de quais palavras -chave trazem mais tráfego para o seu site com o console de pesquisa do Google e seguir o histórico de navegação do Google Analytics para conectar palavras -chave específicas com vendas.

No geral, para realmente medir o ROI do seu SEO, você precisa descobrir quais palavras -chave estão funcionando para o seu negócio, porque, embora as pessoas possam estar interessadas em seus negócios devido a uma incrível exposição ao RP, elas podem não estar interessadas em seus serviços. Para realmente chegar a esta casa, Selecione palavras -chave que tenham intenção de compra. Dessa forma, você pode atrair leads mais qualificados para o seu site.

#4 Eventos de engajamento

Se você não está trabalhando em um site de comércio eletrônico (dica, dica, meus colegas profissionais de marketing B2B), é aqui que você deseja prestar atenção. Os sites de comércio eletrônico e de geração de leads podem usar eventos de engajamento.

Alinhe com sua equipe de vendas para atribuir um valor a uma meta com base no valor médio da ordem, no número médio de inscrições e na taxa de conversão. Embora sejam úteis para o comércio eletrônico, é provável que essas análises sejam mais benéficas para sites de geração de leads que possuem ciclos e transações de vendas mais longos que ocorrem fora do local ou após várias sessões (por exemplo, SaaS B2B ou uma agência de marketing).

Exemplos de eventos de engajamento incluem:

• Boletim se inscreve

• Envio de formulário de contato

• Downloads

• Adicionando a um carrinho

Como ver os dados de envolvimento da sua campanha

Abaixo está uma imagem para que você possa acompanhar:

Esse tipo de rastreamento fornece maior visão de como as pessoas estão interagindo com partes do seu site e como elas estão engajadas em diferentes partes da jornada. Use -o para definir metas para sua geração de leads e investigar se seus esforços de SEO estão ou não.

Digamos que você ache que seu site recebe uma tonelada de tráfego para sua página de serviços e uma alta porcentagem desses visitantes baixe um estudo de caso. Isso significa que eles estão interessados ​​no que você tem a oferecer e gostaria de ver mais estudos de caso.

Use cálculos de ROI para tomar melhores decisões estratégicas para o seu negócio

Por fim, ao usar o Google Analytics para SEO, você deve trabalhar para alinhar as metas de negócios com métricas mensuráveis ​​específicas, para que você possa criar um plano de longo prazo para o crescimento sustentável. Não é um SEO secreto é uma ferramenta poderosa para o seu negócio, mas colocá -lo em um plano acionável e personalizado para levar o trem continuamente subindo é o que conta.