Home / Nosso Blog
Leve seu marketing digital para o próximo nível com estratégias baseadas em dados e soluções inovadoras. Vamos criar algo incrível juntos!
Acompanhe semanalmente nosso canal no youtube com vídeos de marketing e performance e se inscreva-se
Está pensando em adicionar marketing de influenciador à sua estratégia de marketing digital, mas não sabe como fazê-lo funcionar para B2B? Nós ajudamos você. Este artigo aborda o surgimento de estratégias de microinfluenciadores B2B, incluindo por que elas funcionam tão bem e como executá-las em seu negócio.
Os microinfluenciadores têm, em média, entre 1.000 e 100.000 seguidores altamente engajados nas plataformas em que postam. Muitos desses influenciadores criam conteúdo para públicos de nicho.
Alguns dos microinfluenciadores em seu setor podem estar trabalhando para aumentar o número de seguidores. Capturar essas personalidades em sua ascensão nas redes sociais é uma maneira econômica de aumentar seu alcance.
Outros microinfluenciadores aumentaram o número de seguidores concentrando-se em um nicho específico. Manter um foco mais restrito ajuda esses criadores a manter a autenticidade e inspira mais engajamento.
Nos primórdios das mídias sociais, a parceria com um mega influenciador poderia conectar sua marca a milhões de pessoas. As pessoas desenvolvem um relacionamento de confiança com os criadores que seguem online e são mais propensas a ouvir a recomendação de produto de um influenciador em vez de um anúncio típico.
À medida que mais marcas começaram a usar o marketing de influência, a confiança do cliente começou a diminuir. As pessoas ainda confiam nos influenciadores, mas ficam céticas quando um influenciador posta excessivamente conteúdo patrocinado ou deixa de divulgar o patrocínio. Em geral, 74% das pessoas um pouco confia nas recomendações do influenciador.
Os microinfluenciadores estão no ponto ideal da publicidade nas redes sociais. O número de seguidores ainda é pequeno o suficiente para inspirar engajamento e credibilidade autênticos, mas é grande o suficiente para ampliar seu alcance.
O apelo de um microinfluenciador reside no fato de que ele ainda não é grande o suficiente para ser considerado “famoso na Internet”. A maioria dos microinfluenciadores explode porque estão entusiasmados com seu nicho e ainda são identificáveis com seu público.
Parte do que torna o influenciador marketing tão bem-sucedida é a maneira como os criadores populares contam uma história autêntica aos seus seguidores. Uma narrativa eficaz torna mais fácil para o público se conectar à sua marca. Ver uma pessoa identificável falando sobre sua marca de uma forma que ressoe com seus seguidores torna você memorável. Os seguidores de um influenciador se veem na história e passam a considerar sua empresa.
As pessoas são mais propensas a se conectar com outras pessoas que compartilham características semelhantes. Os psicólogos chamam isso de “Efeito semelhante a mim.” Cercar-se de pessoas que são como você apela ao desejo humano de pertencer. A parceria com microinfluenciadores que representam um espelho para seus clientes cria uma conexão mais profunda ao explorar o efeito semelhante a mim.
Visibilidade é a chave para fazer o marketing de mídia social funcionar para você. Uma história atraente nas redes sociais com um criador entusiasmado não proporcionará um alto ROI se o algoritmo a enterrar entre milhares de postagens. Os algoritmos de mídia social impulsionam os criadores com alto engajamento porque sinalizam que uma postagem é relevante.
Microinfluenciadores tendem a se envolver mais ativamente com seu público. As empresas estão aproveitando os benefícios da parceria com microinfluenciadores altamente engajados, com 73% das marcas preferindo trabalhar com eles.
Trabalhar com microinfluenciadores de nicho em seu setor que estão ativamente envolvidos com seu público também oferece melhores leads. Como esses seguidores consideram seu criador de conteúdo favorito confiável, é mais provável que eles pesquisem sua marca.
Em geral, os microinfluenciadores são mais acessíveis do que os megainfluenciadores. Dependendo da plataforma deles, você paga $ 100 – $ 500 ou até $ 7.000 para um pacote completo, para promover sua marca com um microinfluenciador.
Compare isso com um megainfluenciador que pode cobrar US$ 20.000 por um único vídeo do Instagram e você verá a economia. Alguns microinfluenciadores com experiência em negócios podem cobrar mais, mas esses criadores geralmente são mais acessíveis do que nomes populares em um determinado nicho.
Trabalhar com criadores com menos seguidores também pode gerar retornos de investimento mais elevados, com algumas empresas relatando um retorno de mais de $ 1.000 em $ 50 investimento.
Ferramentas elétricas Bosch tirou uma página do manual B2C ao fazer parceria com microinfluenciadores em toda a Europa no YouTube para avaliar produtos. A Bosch forneceu aos comerciantes ferramentas gratuitas em troca de análises de vídeo honestas. Os comerciantes apresentados nesta campanha variaram de marceneiros e fabricantes de móveis personalizados a empresas de encanamento comercial.
Cada revisor marcou seu vídeo com #BuiltWithBosch, deixando claro que essas postagens foram patrocinadas. A campanha alcançou Taxa de engajamento de 24% e um aumento de 6% nas vendas por um custo médio de £ 0,04 por vídeo.
A Lenovo lançou seu próprio talk show noturno, “Lenovo Late Night”, para se conectar com proprietários de empresas e, ao mesmo tempo, se posicionar como uma voz confiável em tecnologia. Embora o apresentador Baratunde Thurston seja um influenciador de nível intermediário, com mais de 200.000 seguidores, os convidados do programa incluíam pessoas com seguidores variando de 1.000 a mais de 50.000.
A empresa de tecnologia digital produziu 16 episódios em duas temporadas. Cada episódio teve em média mais de 100.000 espectadores. A beleza de “Lenovo Late Night” não é apenas o fato de a série ter exposto a marca a milhões de espectadores, mas também de detalhar os tópicos de TI de uma forma divertida e compreensível. Os decisores que podem não compreender as nuances dos problemas de TI poderiam, no entanto, compreender como a Lenovo poderia resolver os seus problemas do mundo real.
As estratégias de influenciadores B2B podem ajudá-lo a acompanhar a concorrência. Mais da metade das empresas B2B já usam o marketing de influência para desenvolver o reconhecimento da marca e cultivar novos relacionamentos com os clientes.
As estratégias de microinfluenciadores costumam ser mais eficazes porque os clientes podem se ver em criadores de conteúdo menores. A implementação de uma estratégia de microinfluenciador B2B ajuda a otimizar seu orçamento de marketing por meio de maior engajamento e um ROI mais forte.
Como qualquer estratégia de marketing, o marketing de influenciador B2B é mais eficaz quando você faz parceria com os criadores certos e acerta sua mensagem. A Idea Grove pode ajudá-lo a desenvolver campanhas impactantes de influenciadores B2B que repercutam em seu público.
Nossa equipe de profissionais experientes sabe como encontrar os influenciadores certos para o seu público e desenvolver conteúdo atraente. Contate-nos hoje para uma consulta.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
Produtor
Fale agora com um especialista da Atualizex e receba uma análise estratégica personalizada para o seu negócio.
Falar com Especialista no WhatsApp
