O Google está preparando um novo modelo de lances de pesquisa chamado Journey Aware Bidding, projetado para levar em consideração toda a jornada do cliente – não apenas a conversão final que pode ser licitada – para melhorar a precisão da previsão e o desempenho da campanha.

Como funciona:

• O Journey Aware Bidding aprende com sua meta de conversão principal, além de etapas adicionais da jornada sem lances.
• Os anunciantes que rastreiam e categorizam adequadamente cada etapa do funil de compra são os que mais se beneficiam.
• O Google recomenda mapear toda a jornada – desde o envio do lead até a compra final – e rotular todos os pontos de contato como conversões dentro das metas padrão.

Por que nos importamos. Os anunciantes de desempenho há muito lutam com sinais fragmentados em todo o funil. O Journey Aware Bidding traz mais do seu funil de conversão para os modelos de previsão do Google, melhorando potencialmente a eficiência para jornadas longas e de várias etapas, como a geração de leads.

Em vez de otimizar com base em um único sinal final, o Google pode aprender com cada ponto de contato significativo, levando a lances mais inteligentes e a um melhor alinhamento com resultados reais de negócios. Esta atualização recompensa os anunciantes com um forte rastreamento e pode proporcionar um aumento significativo de desempenho quando totalmente lançada.

O que os anunciantes precisam fazer:

• Escolha um único estágio alinhado ao KPI (por exemplo, compra, lead qualificado) como meta de otimização.
• Marque outras etapas da jornada como conversões primárias, mas exclua-as da otimização de lances no nível da campanha ou padrão da conta.
• Garanta um rastreamento limpo e uma categorização clara de cada etapa.

Status do piloto. Um piloto fechado deve ser lançado este ano para um pequeno grupo de anunciantes, com disponibilidade mais ampla esperada posteriormente, à medida que o Google refina o modelo.

O resultado final. O Journey Aware Bidding pode representar uma grande mudança na otimização de pesquisa: o Google deseja que seus sistemas de lances entendam não apenas o que converte – mas como os usuários chegam lá.

Visto pela primeira vez. Os detalhes deste novo modelo de licitação foram compartilhados pelo Consultor Sênior Georgi Zayakov em LinkedInentre outros produtos que foram apresentados na Think Week 2025.