Todos os sábados de manhã, compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B em toda a web semana passada (então está fresco!). Sentiremos falta de muitas coisas boas, então se você encontrou algo que acha que vale a pena compartilhar, por favor deixe-nos saber.

O que está impulsionando o crescimento neste momento – e o que redefinirá o pipeline em 2026 – Equipe de parceiros do Insight

Este artigo explora tendências emergentes na geração de pipeline que deverão moldar as vendas e o marketing B2B até 2025. As principais tendências incluem o uso crescente de insights baseados em IA para identificar leads de alta qualidade, personalização aprimorada por meio de análise de dados e a importância crescente de estratégias de engajamento multicanal para acelerar a velocidade e a conversão do pipeline.

O caminho para o Agentic GTM: estabelecendo primeiro as bases dos dados – RevSureTeam

Este artigo discute como o estabelecimento de bases sólidas de dados é fundamental para a implementação de uma estratégia agente de entrada no mercado (GTM). Ele enfatiza a importância de dados limpos, integrados e acionáveis ​​entre as equipes de vendas e marketing para permitir a tomada de decisões orientada por IA, fluxos de trabalho autônomos e maior eficiência do pipeline.

Eu preciso de GEO? Mantenha-se ágil em 2025 e além – Macy Tempestade

Generative Engine Optimization (GEO) é apresentada como uma estratégia emergente vital que aprimora o SEO tradicional em vez de substituí-lo. Para obter visibilidade máxima nos resultados de pesquisa orientados por IA, a otimização de conteúdo para mecanismos generativos deve incluir marcação de esquema, conteúdo conversacional e construção de autoridade de marca.

Como fazer um GPT personalizado… da maneira mais fácil (com vídeo) – Andy Crestodina (Soluções de mídia orbital)

GPTs personalizados permitem que os usuários transformem prompts individuais em ferramentas reutilizáveis ​​e automatizadas que podem lidar com tarefas específicas, como análise competitiva ou redação de conteúdo, codificando assim as melhores práticas internas. Essas ferramentas são projetadas para criar sistemas mais inteligentes para processos repetíveis, reduzindo o esforço manual e melhorando a qualidade.

9 em cada 10 profissionais de marketing B2B acham que dominaram a IA – Gordon Young, editor-chefe (The Drum)

De acordo com um estudo recente, aproximadamente 9 em cada 10 profissionais de marketing B2B acreditam ter dominado a IA, embora menos da metade de suas organizações tenham uma estratégia de IA definida. Embora os profissionais de marketing sintam que a IA melhora a eficácia e economiza tempo, as equipes técnicas geralmente lideram a implementação, levantando preocupações de que os profissionais de marketing possam perder o controle estratégico se não direcionarem a IA dentro de suas organizações.

Tenha um ótimo fim de semana e obrigado pela leitura! Se você tiver fontes de notícias B2B nas quais confia, adoraríamos saber mais sobre elas. Por favor, compartilhe-os conosco.

A postagem Leituras B2B: Marketing B2B e IA, Tendências em 2026, GEO e GPTs personalizados apareceu pela primeira vez no Heinz Marketing.