Todos os sábados de manhã, compartilhamos algumas de nossas postagens favoritas de vendas e marketing B2B em toda a web semana passada (então está fresco!). Sentiremos falta de muitas coisas boas, então se você encontrou algo que acha que vale a pena compartilhar, por favor deixe-nos saber.

Por que todas as empresas estão vendendo fraldas agora. IA versus SEO por Marco Schaefer

Schaefer oferece um alerta e uma oportunidade contundentes: o futuro da descoberta não dependerá das classificações do Google, mas de como a IA modela recomendar sua marca. Ele explica como as empresas agora devem comercializar não apenas para humanos, mas também para algoritmos que decidem o que os humanos veem. Se você está moldando o SEO ou a estratégia de conteúdo para 2026, este é um contexto essencial de como a IA está reescrevendo a pesquisa e a visibilidade da marca.

Como atrair clientes mais gratificantes por Jay Acunzo

Acunzo desafia a mentalidade de “mais leads, mais clientes” que domina o B2B e, em vez disso, incentiva os profissionais de marketing a se concentrarem na ressonância – um trabalho que conecta as pessoas certas, não apenas mais pessoas. É mais fácil falar do que fazer. Este artigo ajuda os líderes de marketing a esclarecer seu posicionamento, identificar os clientes ideais e construir uma marca que os atraia magneticamente. É igualmente inspirador e operacionalmente útil para qualquer pessoa que esteja refinando seu ICP ou mensagens.

‘Falhe rápido, siga em frente’: profissionais de marketing são incentivadas a tornar o risco ‘parte de sua história’ por Emily Manock na MarketingWeek
Este artigo é um ótimo lembrete de que liderança em marketing não envolve apenas estratégia e desempenho. É uma questão de coragem e crescimento. Ele compartilha como as mulheres seniores em B2B estão aprendendo a fazer risco parte de sua história, não algo a ser evitadoPara os profissionais de marketing que estão navegando em mudanças constantes ou assumindo funções maiores, é uma visão inspiradora de como a experimentação e a imperfeição podem alimentar o impulso da carreira e da equipe.

Tenha um ótimo fim de semana e obrigado pela leitura! Se você tiver fontes de notícias B2B nas quais confia, adoraríamos saber mais sobre elas. Por favor, compartilhe-os conosco.

A postagem Leituras B2B: Vendendo fraldas, atraindo clientes mais satisfatórios e assumindo riscos apareceu pela primeira vez no Heinz Marketing.